《《国学运筹智慧与策略管理》课程大纲 胡水木老师》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《国学运筹智慧与策略管理》课程大纲 胡水木老师（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、主讲老师：胡水木（俞晴焱工作室）邀请对象：总经理、营销总监、销售总监、客户总监、业务经理、业务主管。【课程概述】系统阐述“五行战略决策” ，提出“天道、地道、人道”的“和”文化模型，完美结合周易、中医、诸子百家思想等传统文化精髓，旁征博引，古为今用，中西结合，知行合一。全面解析国学运筹智慧，通过实战案例，从潜能开发、客户心理、营销战略、识人善用等角度深入探讨谋略之道。与一般思维类课程相比，更贴近中国人的文化心理，理论架构严谨，可操作性极强。是一门即学即会、用之有效的课程。【课程目标】以中国传统文化为根基，全面阐述策略管理领域的“道、法、术” ，融汇贯通理论、方法、应用三个层面，构建一个完整的实
2、用体系；提升营销策划人员的策略思维素养；将中国传统文化精髓更好地应用于品牌营销实践；把营销策划工作模块化、人性化、生活化。【参考资料】周易 、 道德经 、 孙子兵法 、 36 计 、 黄帝内经 、 心经 、 论语等。【理论架构】【思维方式】儒家思想提倡“因材施教” ，是一种差异化思维；道家思想提倡“无为而治” ，是一种前瞻性思维；佛家思想提倡“色空无碍” ，是一种超越性思维。【方法论】 “太极”理论专注“阴阳中和” 、 “周易”理论专注“五行生克” 、 “中医”理论专注“天人合一” 。【实践论】周易运筹体系，结合“天时、地利、人和”三要素，可以总结为“八卦”方针时、势、动、静、趋、避、中、和。
3、【引言】国学与西方哲学的融合 黑格尔的辩证法与道德经 ，哪个更高明? 迈克尔波特的三种营销战略与孙子兵法 ，孰优孰劣? 马斯洛的需求层次理论与黄帝内经 ，异曲同工?策略管理的瓶颈主要来源于四个方面 局限的思维方式 误判客户心理 缺失营销战略理念 不了解人性【课程大纲】一、国学中的潜能开发佛偈：“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。 ”（金刚经 ）经 文 ： “色 不 异 空 ， 空 不 异 色 ， 色 即 是 空 ， 空 即 是 色 ， 受 想 行 识 ， 亦 复 如 是 。 舍 利 子 ， 是 诸法 空 相 ， 不 生 不 灭 ， 不 垢 不 净 ， 不 增 不 减 。 ”（ 般
4、 若 波 罗 蜜 多 心 经 ）1.佛经教我们看得更高更远。“万法皆空，因果不空！” ；2.境界的提升理想主义与现实主义（出世入世） 。艺术的最高境界是：“以入世是法，表出世之心。 ”；王羲之兰亭序的意境；黄公望富春山居图的意境；3.案例一：寺庙的成功营销模式。最佳商业价值；最佳文化价值；4.故事一：老和尚的是非观。“你们都对！”5.故事二：卖梳子给和尚。“一切皆有可能！”6.故事三： 渐悟与顿悟。“本来无一物，何处惹尘埃？”7. 故事四：红绿灯与立交桥。“突破思维禁锢！”8.看懂生死，天下无敌。“人没有生死！”二、国学中的客户心理学1 周易中的客户心理学。马斯洛的五项需求层次阶梯“生存、安全
5、、社交、尊重、自我实现” ；周易阐述了五种道德层次阶梯“仁、信、智、礼、义” ；五行金字塔（木土水火金）层次模型，揭示了客户心理学规律。2.孙子兵法中的客户心理学。市场需求符合“义、礼、智、信、仁” 由高至低次序；如何应用五行金字塔模型“吸引客户”？；举例：世界 500 强企业品牌经典广告语如何“迎合客户” ；3.行业特性的五行规律人以群分，物以类聚。属金行业，具技术性，如：金融、珠宝、策划；属火行业，具传播性，如：电子、化工、文化；属水行业，具流动性，如：贸易、物流、饮料；属土行业，具稳定性，如：房地产、农业、矿产；属木行业，具大众性，如：服装、家具、文教；4.产品核心竞争力的五行规律。产品
6、核心竞争力“快、广、特、久、新” ；产品核心竞争力“水、木、火、土、金” ；产品升级路线遵循“贸、工、技” 三阶段；5.如何设计产品的竞争力？符合“天时” （趋势）要素；符合“地利” （环境）要素；符合“人和” （需求）要素；6.如何把握最佳市场介入时机？研究潮流和主流民意；研究人性和生活方式；不同营销策略，不同的介入时机；三、国学中的营销（军事）谋略毛泽东名言：“什么是政治？就是把支持自己的人搞得多多的，把反对自己的人搞得少少的。什么是军事？就是打得过就打，打不过就跑！”毛泽东名言：“我党战无不胜的三大法宝：1、武装斗争；2、党的领导；3、统一战线。 ”1.道德经是最神奇的“辩证法” 。阴阳
7、中和，三生万物道德经认为“阴阳”为共生；道德经认为“中” 为重心；道德经认为“和”为常道；黑格尔的“辩证法” ；正反合理论（虚、实、中） ；一分为二的观点；2.孙子兵法中的营销（军事）谋略36 计的“四谋”(阳谋、阴谋、中谋、和谋)；红军战术方针“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”符合“四谋” ；迈克尔波特的三种营销战略（成本领先、集中化、差异化） ；孙子兵法的战术与商战应用五德：正义、信息、权变、诚信、博爱；五法：出师、用间、奇正、治军、全胜；五步：社会责任、行业研究、灵活战术、客户承诺、资本运营；赏析“上兵伐谋、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”孙子兵法的战略与商战应用谋攻篇：以强击弱，
8、成本领先战略；虚实篇：避实击虚，专一集中化战略；军争篇：后发先至，差异化战略；全球化经济环境下的“双赢”战略（和谋） ； “和为贵”的最高层次战略；3.毛泽东论持久战中的成功战略运用。攻守双方形势分析；“转败为胜”的战略运用；“统一战线”采用和谋；“以时间换空间” 采用中谋；“积小胜为大胜” 采用阴谋；“农村包围城市” 采用阳谋；4.周易的“八卦”运筹时、势、动、静、趋、避、中、和。时势，动静，趋避，中和；定时、定量、定性、定位；道生一，一生二，二生三，三生万物；机遇，趋势，用势，蓄势，攻弱，耗强，守中，转换。知进退之意，识攻守之机；明曲直之理，鉴成败之迹。5.商战决策的创新思维。儒家思想；差
9、异化思维（因材施教） ，中庸（“第三方”思维） ；道家思想；前瞻性思维（无为而治） ，无执故不失；佛家思想；超越性思维（色空无碍） ，利他；6.谋略之基。危机预防“不治已病知未病” （黄帝内经 ） 。慎战全胜“不战而屈人之兵” （孙子兵法 ） 。四、国学中的识人善用术毛泽东诗词：“惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。 ”（沁园春雪 ）1案例一：历代开国皇帝的五行人格分类。汉高祖刘邦（水行人） ；唐太宗李世民（土行人） ；宋太祖赵匡胤（木行人） ；元太祖成吉思汗（金行人） ；明太祖朱元璋（火行人） ；2 孙子兵法 “五危”内观法。土行人，有“信” ，但“
10、有勇无谋” ；水行人，有“智” ，但“贪生怕死” ；火行人，有“礼” ，但“脾气暴躁” ；金行人，有“义” ，但“偏执虚荣” ；木行人，有“仁” ，但“顾虑过多” ；3.孙子兵法的治军之道。执行不力的原因有哪些？向军队学习执行力（政治教育、赏罚分明） 。赏析：孙子兵法的“令之于文，齐之于武” 。4.如何“内圣外王” 、提升客户感召力？“五行流通”法则。五行养生之道（春补脾胃、夏补心小肠、秋补肺大肠、冬补肾膀胱） ；五行养心之道（怒伤肝以悲胜之、喜伤心以恐胜之、思伤脾以怒胜之、悲伤肺以喜胜之、恐伤肾以思胜之） ；5如何构建五行和谐团队？“孤阴不生，独阳不长” （黄帝内经 ） ；主宾定位， “生”我者，我“克”者；楚汉战争时期的“刘邦团队” ；西游记中的“唐僧团队” ；6.案例二：西游记 、 红楼梦 、 水浒传 、 三国演义中的人物性格。7.体验一：五行人格自测（三分钟） 。知人者智，自知者明。俞晴焱工作室
