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1、手机店元旦活动方案篇一促销活动目的：旺季抢量，同时强化音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容：主题：完美音质，随身畅响20XX年12月28日-20XX年1月05日，凡购买智能手机(华为*，联想*，中兴*，酷派*，三星*)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法：
2、根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在12月25日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动
3、重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。华为*，酷派*，联想*，必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售
4、点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月25日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在*市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。*注意
5、元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2 天达到平时的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.52倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。*元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：华为荣耀3C等。预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以
6、及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。篇二一年一度的元旦即将来临。 元旦，是中国传统节日，即世界多数国家通称的“新年”，是一年开始的第一天。一、背景简析：1、市场行情：从华为P6的2688元售价开始，到中兴Nubia Z5的3456元，再到酷派大观4的3980元，下半年国产手机新品的价格一个比一个高。而业内的市场调研显示，这些价格犹如坐了火箭的国产明星手机的销量也屡创新高，这显示，国产手机的高端化之旅已初获成功，而三星、索尼、诺基亚等洋品牌的高端机型也已直接陷入国产手机的包围之中。2、消费者动向：智能手机用户，由最初使用千元智能手机到如今很多人换过2-5部智能手
7、机。手机用户对智能手机的了解，已逐渐进入成熟期，对智能手机的使用也在追求更高的性能，更高的性价比。3、竞争动态：在同一商圈内共有6家同行手机店，除1家属于某知名品牌连锁店外，其余均为个体店，促销无新意。且以经营低端水货机为主。4、自身经营现状：今年刚翻新店面形象，主打与三星、中国移动的合作招牌。较容易在顾客心目中树立正品行货的高端形象。综上分析，可以看出目前智能手机已经过了普及期。考虑到20XX-20XX年是智能手机用户合约机退约、低端智能手机用户换机高峰期，我们店以20XX年新年来临为时机，联动春节促销市场，举办一次大型促销活动。活动策略：根据以上分析，采用逆向思维的思考模式，以中高端国产智
8、能手机做为促销主推重点。二、活动目的：1、促进元旦、春节双节手机销量,振奋精神，鼓舞士气。2、引领当地手机消费市场，迎接换机高峰期来临，抓住主流消费动向;3、树立手机店高端品牌、高性价比的店铺形象。三、活动对像：主要目标对像为25-35岁之间的中高端用户消费群体。本商圈内这类群体主要概述如下：1、机关企事业单位管理层;2、车主、企业主、个体户、各类品牌专卖店会员;3、各类高端餐饮、会所消费人员;4、富利华高档社区。四、活动主题：高端大气上档次，中华酷联“大放价”!-10款手机零利润促销中低调奢华有内涵，三星五款“秒杀中”!-5款手机比京东还低一元复始万象新，三阳开泰“土豪机”!-3款手机帮你做
9、土豪五、活动时间：20XX年1月1号-20XX年2月18号 共计49天六、活动地点：某某手机店。七、活动目标：目标毛利额10万!品牌分解：品牌型号预计销售（台数）实际销售（台数）备注八、活动内容：1、三星五款手机裸机价销售机型京东价本店价套餐1：一电一充标配套餐2：一电一充标配+进口原装电池套餐3：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套套餐4：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机套餐5：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G卡套餐6：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G卡+一年延保服务+移动电源套餐7：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮
10、套+蓝牙耳机+8G卡+一年延保服务+移动电源+蓝牙音箱套餐8：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G卡+一年延保服务+移动电源+蓝牙音箱+话费+宽带套餐9：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G卡+一年延保服务+移动电源+蓝牙音箱+话费+宽带+数码伴侣清洁套装2、中华酷联10款高端机大放价品牌型号原价元旦当天价春节（初一、初二、初三）特别价3、三款土豪机机型原价本店价4、进店有礼，进店有机会获得价值300元大礼包一份5、推荐有礼，元旦当天老顾客介绍新顾客购机成功，送。6、参与有礼，节日当天参与门口游戏活动，送。7、试机有礼，节日当天进店并试机的顾客，可有机会
11、获得20XX挂历一份。8、购机返现，元旦当天购机成功客户，春节活动三天内进店，可返现10、30、50。9、预约购机最高优惠1000元，元旦当天进店，预约春节购机者，不同机型可分别享受100、300、500、800、1000的购机优惠券。10、手机价格猜猜看，在店内举行，每一局邀请5-10位顾客参与，猜的最接近的一位顾客，将可以获得购机优惠券一张。九、宣传推广本次促销活动，重点运用新媒体做宣传推广。元旦促销活动在促销前一周开始，春节促销活动在促销前十五天开始。1、统一设计促销活动软文、平面广告;2、企事业单位采用微博、微信、QQ、短信;3、车主、企业主、个体户、各类品牌专卖店会员采用会员联动促销
12、的方式，借力主要4S店、主要消费场所赠送代金券;4、各类高端餐饮、会所赠送红包利士类宣传物料、代金券;5、富利华高档社区公关物业，赠送过年过节车库安防消防标语、文明倡导标语、免费信纸、暂时停车帖等。6、利用位置检索功能，运用微信、QQ群、社区网站、团购网站做线上有效推广。7、核心商圈，在促销前三天进行“文明过节，节俭过节”为主题的倡导游街式宣传，连锁店可参考扫描二维码的形式开展。十、活动进度(略)日期事项负责人监督人结果12月20号1月1号元旦促销执行张三李四OK2月1号春节促销执行张三李四OK十一、活动分工(略)工作内容细节说明负责人协办人具体时间完成情况奖品兑换1、核实身份；2、登记资料；
13、3、颁发礼品。张三李四10：00-12：00是十二、活动预算(略)1、产品成本预算项目主推机型目标销量（台）实际销量（台）进货价（元）零售价（元）促销赠品（元）促销员提成（元）合计实现利润A116W118Q117汇总营业额=售价*台数毛利额=营业额*毛利率2、促销物料费用预算项目数量单价金额（元）备注合计所有费用汇总十三、活动考核与评估(略)手机店促销活动目标达成考核表项目计划销量（台）实际达成（台）任务完成率（%）投入费用（元）产出利润（元）投入产出比（%）利润目标实现考核手机店元旦活动方案手机店店员促销活动表现评估表（张三）促销表现星级评定级别最差较差一般较好优秀签名确认星级星级台数目标毛利目标促销执行店长综合评议（工作态度、工作纪律、促销执行）店长签名：罚100罚50不奖不罚奖50奖100十四、活动保障每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对可能出现的各种意外事件做必要的人力、物力、财力方面的准备。
