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1、把控售中，直击转化机器好不好用，有大家的评价可以作证，您的这个评价可以说是百里挑一的。如果对机器不满意，我们可以给您退货。对于这样的买家，不和我们沟通就做了中评，实在是让人无语。我们也试着和您协商解决，您的一个“太麻烦”，就能解决问题吗？是的，我们的确是很在乎顾客对我们的每一个评价，但做人，是要有良心的吧！不要抓住别人的弱点来当自己解决问题的武器！相信通过自己的努力会越做越好的！掌柜，您好：感谢您参加的【进阶学堂】把控售中，直击转化篇，为帮助您更好实践，以下资料将对本堂课程的重点和难点进行详细讲解。一、影响店铺生意因素分析店铺如何才能获得更好的成交，是困扰很多掌柜的问题。分析其原因，影响成交的
2、因素有 3 点：（1） 宝贝是否获得了足够的流量 源头抓起、吸进客户课件讲述（2） 优化店铺，提高成交转化率把控售中、直击转化课件讲述（3） 提高顾客的回头率，让生意更稳定查漏补缺，提高回头率课件讲述针对以上分析，本堂课程通过研究买家购买路径，熟悉买家行为，有针对性对页面进行优化，提高成交转化率。二、如何提高成交转化率课程版块 内容 操作方式验证指标 量子统计：人均店内停留时间；平均 150 秒，如果在 100 秒以下，请引起重视。宝贝首屏 眼动仪分析：前 30 秒，关注主图：一定要吸引住买家后 90 秒，转移到销量，价格，信誉：保持信誉、销量、价格的平衡，信誉低，推广宝贝价格低些宝贝详情 宝
3、贝详情尽可能和宝贝相关，在买家疲惫的时候，及时出现推荐和评价截图排版清晰，有所侧重回忆下上课卖钻石的掌柜，要根据自己的宝贝特性，有所侧重。各行业宝贝详情制作：http:/ 量子统计：人均页面访问数；人均 3 页，3 页以下，请引起重视店铺首页 定位明确，风格统一，排版清晰。定位请听售后课程；风格请听店铺装修课程：万堂书院培训报名链接：http:/ 分类尽量清晰，好查找；排版上，最好从宝贝类型、品牌、宝贝特征、促销、服务依次下来。关联营销 不仅仅是做超链接，更多要做好对卖家购物的引导。三、课程重难点：卖点，您不说，买家怎么知道！关于卖点，很多时候，靠的是掌柜您的挖掘，也可以自己制造卖点。但一定要
4、有，因为淘宝上，同样的宝贝太多，卖点能够决定，买家购买你的理由。为什么说，卖点需要挖掘，我们来看下一个截图。您是否关注过店铺动态评分，或许比同行高出很多，但您不说，买家怎么知道？每个店铺，每个宝贝，都会有自己的卖点，关键在于，您要表现出来。例如性价比、销量、品质、功能、可信度等等。以下是两个例子，仅供参考。卖点一：宝贝性价比消费者并不理解，2 个价格的意思。但是店铺里面一比较，马上就看出白色 T 恤的性价比。让白色的宝贝优势突显出来。这种方法，很多掌柜在用。同时，要突出自己的性价比，还可以与同行其他宝贝进行比较，也可以通过进货价格，货品质量，尽可能突出。卖点二：宝贝功能很多护肤品，都有补水功能，但极少有像这位卖家如此突出，从中选取一个截图，可以看到，补水的效果，手感，时长等等。消费者一下子就明白，有多补水。四、延伸学习1.其他课程报名链接：http:/ 个月上 3 钻，用好数据的力量：http:/ http:/ 如果您还有其它问题，可以登录万堂书院学习！万堂书院首页：http:/
