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1、国际贸易实务第1章 绪论1、 国际贸易实务的研究对象与研究内容（一）研究对象：国际贸易实务是一门研究国与国之间有形贸易，即货物买卖的有关理论和实际业务的课程。（二）研究内容：研究国际货物买卖合同的内容；合同磋商、订立、履行的基本环节和习惯作法；以及国际贸易方式。v 际货物买卖合同的内容：包括11项条款。v 国际货物买卖合同的磋商、订立的基本环节：询盘、发盘、还盘、接受。v 国际货物买卖合同履行的环节。v 出口合同：备货、检验；落实信用证；安排装运；制单结汇。v 进口合同：开立信用证；安排装运；办理保险；审单付款；报关接货；检验；进口索赔。v 国际贸易方式。注意：以上都是单边进出口，即一笔一清的
2、贸易，但在国际货物买卖中，除这种方式外，还有：经销与代理；寄售与展卖；招标、投标与拍卖；对销贸易；加工贸易等。教材介绍了这些方式的含义、特点与利弊、合同的内容及注意的问题。二、国际货物买卖合同适用的法律合同适用的法律有两层含义：一是合同必须遵守的法律，二是解决争议时依据的法律。概括起来主要有以下方面：（一）国内法1、含义：即由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。2、法律冲突及规范方法（1）法律冲突：国际货物买卖合同的当事人必须遵守各自国家的法律，而不同国家的法律对同一问题往往作出不同的规定，这就产生了法律冲突问题，即一旦就合同发生争议，究竟以哪个国家的法律作为解释合同、处理合同主要
3、的法律依据。（2）规范方法：为了解决这个问题，各国法律都对合同适用何国法律作了具体规定，即适用合同当事人选择的法律或适用与合同有最密切联系的国家的法律。（3）与合同有最密切联系的国家法律：一般情况下指卖方营业所所在地的法律。在下列情况下指买方营业所所在地的法律：第一，合同是在买方营业所所在地谈判并订立的；第二，合同主要是依买方确定的条件并应买方发出的招标订立的；第三，合同明确规定卖方须在买方营业所所在地履行交货义务的。 （二）国际条约1、含义：即两个或两个以上主权国家为确定它们之间在经济贸易方面的权利、义务而缔结的书面协议。2、最重要的国际条约联合国国际货物销售合同公约（三）国际贸易惯例1、含
4、义：即在长期的国际贸易实践中逐步形成的一些较为明确、内容固定的贸易习惯和一般作法。2、特征：（1）国际贸易惯例的效力不具有强制性。只有合同当事人在合同中明确选用或经受理法院确认时，该惯例才对他们具有法律约束力。未经合同当事人选用或经受理法院确认的惯例对他们无约束力。（2）即使合同当事人选用了某一国际贸易惯例，他们仍然可以通过协议修改或补充该惯例中的有关规则。（四）合同、法律和国际贸易惯例三者之间的关系：根据我国合同法和公约的规定，可以归纳为三方面：凡在依法成立的合同中明确规定的事项，应当按照合同规定办理；如合同中没有明确规定的事项，则应当按照有关的法律或国际条约的规定来处理；如果合同和法律中都
5、没有明确规定的事项，应当按照有关的国际贸易惯例来处理。三、国际贸易的特点1、国际贸易的困难较国内贸易多2、国际贸易的风险较国内贸易大3、国际贸易涉及的部门较国内贸易多四、国际贸易的基本程序一、出口贸易的基本程序二、进口贸易的基本程序第2章 商品的品质、数量和包装商品的品质、数量和包装是国际货物买卖合同中的主要条款之一，通过本章学习，理解和掌握表示商品品质的方法和品质条款、数量的计量方法和订立数量的条款、运输包装、运输标志和包装条款的内容，从总体上把握关于商品的一般描述。第1节 商品的品质Quality1、 含义商品的品质是商品的内在品质和外观形态的综合，是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特
6、征。注意：在买卖合同中，品质条款是合同的最基本条款之一，如果卖方所交货物的品质不符合合同规定，买方有权撤销合同并要求赔偿损失。【案例一】北京K公司向伊拉克出口北京冻鸭一批，合同规定：所有鸭子必须按伊斯兰教方法屠杀。但K公司并不清楚伊斯兰教的宰法，在加工时改用科学的“钳杀法”。货到国外后遭对方拒收，并通知K公司，或当地销毁，或立即退货。问造成损失的原因是什么？该如何处理？答：简评：K公司是因为没有严格按照合同规定备货而遭退货，究其原因，是不了解国外市场的情况，不熟悉有关国家或地区的规章法令、民俗。 处理：K公司应抓紧办理退货，并设法转售其他市场，可减少一些损失。二、 品质的规定方法(一) 以实物
7、表示商品质量1、用样品表示（Sample）（1）凭卖方样品买卖( Quality as per Sellers Sample) 【例子】圣诞熊，货号S123，根据卖方2010年10月28日寄送的样品 S123 Christmas bear, as per the samples dispatched by the Seller on 28 Oct, 2010.凭卖方样品成交时，应注意几个问题：v 卖方所提供的样品必须有足够的代表性，卖方在向国外寄送样品时，应留有“复样” （Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）,同时给寄送的样品和留存的样品编上相同的号码，注明寄
8、样日期，以利样品查找方便。（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）（Quality as per Buyers Sample )凭买方样品成交时，应注意几个问题：v 收到买方来样后，卖方应先确定自己是否有生产能力，原材料能否供应上，科技水平能否达到，再谈判、签约。v 要注意是否侵犯第三方知识产权等问题，争取在合同中注明：由买方来样引起的第三者权益问题与卖方无关，概由买方负责。v 卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ），请买方确认。基本要求：交货品质以样品为惟一依据【案例二】我出口公司
9、与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为60天，货到国外经美商复验后，未提出任何异议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理销售，因此要求我方按成交价赔偿60%，我方接电话后立即查看留存的复样，发现其釉下也有裂纹。问题：我方应如何处理？ 答：这批瓷器出现“釉裂”由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时无法发现，要经过一段时间后才可显露出来；留存样品也出现同样情况，所以要赔偿。2、看货买卖 v 是根据现有商品的实际品质进行买卖。v 多用于寄售、拍卖和展卖业务中（2） 文字说明表示商品质量1、 凭规格、等级、标准（1）凭规格买卖（Sale by specification)v 规
10、格是指反映商品品质的若干主要指标，如化学成分、纯度、含量、容量、长短、粗细、性能等。v 凭规格买卖指买卖双方用规格来表示商品的品质。【例】中国芝麻Sesame seeds 水分Moisture（最高max.）8% 杂质Impurity（最高max.）2% 含油量Oil Content（最低min.）50%v 用规格表示商品的品质，比较明确、具体，不容易引起纠纷，此法在国际贸易中的应用较广。（2）凭等级买卖（Sale by grade) v 同一类商品，按其规格上的差异所作的分类。注意：凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议的发生，在品质条款规定等级的同时，最
11、好将具体的规格也一并定出。【例】我国出口的钨砂，主要根据其三氧化钨和含锡量的不同，分为特级、一级、二级三种。标准等级 三氧化钨（最低） 锡（最高） 砷（最高） 硫（最高） 特级 70% 0.2% 0.2% 0.8% 一级 65% 0.2% 0.2% 0.8% 二级 65% 1.5% 0.2% 0.8% （3）凭标准买卖（Sale by standard）v 凭标准买卖指政府机关或工商团体统一制定和公布的规格或等级。注意：国际贸易中采用的标准有国家标准，也有国际标准。在采用国外标准时，应载明所采用标准的年份和版本，以免引起争议。【例】利福平 符合1993年版英国药典 Rifampicin in
12、Conformity with B.P. 1993在国际市场上，买卖农副产品时，经常使用一种标准F.A.Q良好平均品质，它是指一定时期内某个产地生产加工某种农副土特产品的平均品质水平，我国习惯上将其称为“大路货”。由于F.A.Q是一个笼统的概念，在使用时，最好订明商品的主要规格指标，以免引起争议。【例】中国花生仁：良好平均品质，水分（最高）13，杂质（最高）5，含油量（最低）44。Chinese groundnut: FAQ, moisture (max)13%, admixture (max.) 5%, oil content (min.) 44%2、凭牌号或商标买卖（Sale by tra
13、de mark or brand name)v 牌号是指企业给自己生产或销售的商品所冠的名称，商标是指生产或销售企业给商品设计的标志，它可以由单词、字母、数字、图案等组成。注意：在凭牌名商标买卖中，如卖方所交货物品质有不适合商销的缺点，买方仍有退货或索赔的权利。所以，在出口中，凡达不到品质规格的就不要卖牌名商标货。3、凭产地名称 买卖（Sale by name of origin) 【例】Sichuan Preserved Vegetable 四川榨菜【例】France Perfume 法国香水4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations
14、)v 用于机械、仪表、电器注意：在合同中规定“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”（quality and technical data to be strictly in conformity with the illustration submitted by the seller)【例1】中国绿菜特珍一级【例2】样品号码 9371布娃娃【例3】棉坯布 38英寸121.5码【例4】 盐酸四环糖衣片250毫克 按1998年版英国药典三、品质变动幅度的规定方法1、品质机动幅度Quality Latitude v 品质机动幅度是指允许卖方交货的品质指标可在一定幅度以内机动掌握。（1）规定范围 【例】棉坯布 幅宽41/42英寸Cotton grey Shirting Width 41/42英寸（2）规定极限 【例】白籼米 长形，碎粒（最高）25% White Rice, Long-shaped Broken ains(max.)25%（3）规定上下差异 【例】灰鸭毛 含绒量18% 允许上下1%（allowing 1% more or less） 2、品质公差(quality tolerance)3、品质增减价条款4、 合同中的品质条款（一）基本内容v 在凭样品买卖时,一般应列明样品的编
