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1、金华职业技术学院教案课题: 实验10 饥饿营销策划 一、教学目的：能够对比不同公司的饥饿营销效果，设计一份较完善的饥饿营销方案。二、教学重点：对比不同公司的饥饿营销效果。 三、教学难点：设计饥饿营销方案。 四、教学时数： 2 学时，其中实践性教学 2 学时。五、教学活动：在理实一体教室，在教师的示范操作引导下，以学生操作为主,每个学生独立设计一份较完善的内容营销方案。通过了解不同企业的饥饿营销活动及实施效果，理解饥饿营销的实施方法，并在此基础上设计一份较完善的饥饿营销方案。六、课后习题：1. 对比苹果手机与小米手机的饥饿营销活动。苹果手机小米手机饥饿营销渠道炒作方式原价炒作最高价用户忠诚度负面
2、效果活动后用户评价活动后公司形象竞争对手2. 小米的饥饿营销取得成功，引来了nubia、荣耀、魅族等国产手机公司竞相模仿，纷纷开展饥饿营销活动。你认为小米该如何应对？3. 网上“1元秒杀”活动的效果如何？能为淘宝卖家带来哪些好处？这种活动的负面效果在哪里？4. 线下的饥饿营销与线上的饥饿营销有何不同？七、教学内容：【操作内容与步骤】（一）苹果公司的饥饿营销Iphone4发售时，当年的排队购机者是人头攒动，异常火爆。Iphone5s发售时，像以往一样，各路记者都早早的云集到苹果专卖店门口，准备第一时间报道“果粉”们排队抢购的盛况，只要按照惯常的路数，报道一下果粉们提前几天排队、队伍有多长、现场有
3、多挤、第一个购机者的幸运感言等等，这条新闻十拿九稳就会被编辑放到头版去了。但是，让记者们失望但又在意料之中的是，这次iPhone 5S和5C上市首日真的与当年iPhone 4 上市时有着天壤之别。当年的排队购机者是人头攒动，如今却是稀稀拉拉。依据从众心理，越是队伍短，越是没人排队；越是买的人少，越是没人买。从iPhone 5S、5C发售首日的表现不难预料，其后续的热度只能是越来越低，而不会越来越高。事实上，上市4天来的销售情况也证实了这一点相比于购买者而言，苹果公司此番对iPhone5C的备货实在是太充足了。不过，苹果就是苹果，在技术创新已不足以吸引围观的情况下，仅仅是换换外壳的颜色，都能让其
4、继续坐享到品牌的红利。连日来，就在iPhone 5S和5C大部分款式静候消费者赏光的同时，一款金色外壳的iPhone 5S却遭到了爆炒。有报道称，这款戏称为“土豪金”的iPhone 5S已经被黄牛开价到1万元-1.5万元，几乎比官方标价高出一倍，即便这样还是有价无市，一机难求。“土豪金”一词来自网络，其中的“土豪”，顾名思义就是指有钱有势的人。而苹果金色外壳的iPhone 5S以其上万元的天价，自然成为土豪们的首选，因此又被网友们戏称为“土豪金”。事实上，据笔者了解，之所以“土豪金”受到如此追捧，也恰恰是因为这个与众不同的金色，可以将iPhone 5S与iPhone 5C以及更早前的iPhon
5、e 5区分出来。换言之，如果手持其它颜色的iPhone 5S，一般人根本看不出来是iPhone 5C还是iPhone 5。是的，就是为了这个识别度，就是为了可用以炫耀，一个金色外壳的iPhone 5S的价格就比其他颜色的手机高出一倍。在这里，颜色所带来的溢价几乎等于一部手机。事实上，土豪金不仅在中国遭到爆炒，在全世界都受到了追捧。看来，在“炫耀”心理层面，可谓全世界都是“人同此心”。（二）小米公司的饥饿营销小米手机越来越难买了。2013年10月底，新一轮红米手机开放购买，半小时内，10万台手机便被抢购一空。记者上午走访发现，售价仅799元的红米手机，订单号在网上卖到了200元；而刚上市的小米3，F码更是被炒到了800元。号称“平民机”的小米跟苹果学“饥饿营销”，带给消费 者的却是“买不到”的烦恼。对此，专家认为，小米这种“看得见买不着”的饥饿营销，最终将会导致其被消费者和市场抛弃。2014年初，小米公司宣布将继续扩大产能，争取销售至少6000部手机，降低饥饿营销的负面效果。（三）网上秒杀抢购活动国内众多促销网站推出了“1元秒杀”活动，吸引了广大网购者的眼球。（四）线下的饥饿营销活动排长队买绿豆酥，被质疑饥饿营销。网址：http:/
