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1、饮用纯净水“码”上营销推广方案畅饮XX水，“码”上动起来提案：深圳易讯科技有限公司（）1、 背景概述“XX”饮用纯净水作为国内饮用水市场的领先品牌，在华南市场占有率连续多年稳居首位。近年来，消费者追求健康、天然意识的不断提高，对水源地、水品质的要求也越来越严格，因此“XX”纯净水亟需向消费者和社会传递其优良的产品品质信息。在品牌认知度与美誉度上，“XX”仍有一定的地域性，需要让国内更多的消费者认可并喜爱上“XX”品牌。与此同时，国内水市场各大品牌竞争激烈，为使品牌在众多竞争对手中突围而出，应持续深化“XX”品牌slogan“心纯净，行至美”的理念，用走心的公益活动和人文情怀进行情感营销，建立起
2、与竞品的区隔，打动消费者。随着移动互联的深入推进和互联网+与各行业的深度结合，如何利用二维码移动互联网的重要入口这一工具，培养和提升潜在消费者对“XX”纯净水的认知和认同，并形成消费习惯，促使品牌和产品能快速适应移动互联网背景下的市场营销环境，逐步提升品牌美誉度，提升产品销量，是本案解决的重点所在。2、 目标消费群体分析目标阶层：18-35岁都市白领、青少年、健身人群购买动机：解渴、追求时尚和健康特征描述：他们注重生活品质，对健康、绿色的产品关注度高并青睐有加；他们注重品牌，思想前卫，乐于接受新鲜事物；他们是移动互联网的主要用户，习惯分享和传播信息；他们在社交圈发表的意见容易感染到别人。3、
3、推广思路在兼顾传统推广方式的基础上，“XX”纯净水应找到同时能兼顾品牌宣传和产品推广，并与核心目标人群近距离沟通的推广渠道，从而加强产品特征与品牌内涵的关联度，使营销效果更显著。白领一族和健身人群对水饮料的消费欲望最为强烈，对健康饮品的兴趣度、接受度和消费力较高，是水饮料的重度消费者，这两个群体是水饮料广告的良好受众，具有最高的广告价值。因此，健身会所、写字楼应作为“XX”纯净水推广的重点渠道。 易观智库2015年发布的中国移动互联网用户行为统计报告数据显示：中国移动互联网用户规模约7.29亿，较2013年增长11.8%。其中男性用户占比较高；25-39岁占比63.9%，中青年为移动互联网主力
4、用户。“XX”纯净水的核心目标消费人群与移动互联网用户吻合度极高，因此有效利用二维码工具，结合重点与传统的推广渠道，将能在短期内为品牌圈粉，快速提升“XX”品牌知名度和美誉度，提高产品销量。4、 物联码应用策略 基于以上思路，我们将二维码应用于“XX”饮用纯净水，力求用二维码来凸显“XX”的品牌精神和产品品质，并将促销方式多元化地植入产品之中，使产品更多的性价比优势得以发挥，消费者体验感进一步增强。详情如下：（1） 应用形式1. 瓶盖二维码：采用一瓶一码的形式进行瓶盖内赋码。2. 移动WEB：设计友好、美观的扫码手机交互界面，延续“心纯净，行至美”品牌主张，整体画面呈现绿色、生机、纯净、哲学感
5、。（2） 应用模块1. 基本应用1) 产品防伪 通过二维码“一物一码”的防伪功能，体现“XX”纯净水的品牌之真。 采用数据运算和防伪算法，赋予每个产品唯一的二维码标签，作为每件产品独有的“身份证”。消费者扫码后，通过查看网站上对该产品二维码的查询记录次数，以扫描次数=N次的方式来验证该产品的真伪，使消费者购买正牌“XX”纯净水无假货之忧；企业可通过后台了解市面上有无假冒产品及假冒产品的销售等情况，并可对假冒源头进行追踪。2) 产品溯源 通过二维码多样的产品溯源方式，体现“XX”纯净水的品质之真。 采用文字、图片或视频的形式对“XX”纯净水从水源地采水、加工、包装、成品检验等系列生产过程进行介绍
6、。消费者扫码后可查看产品溯源信息，了解产品生产工艺，增加了消费者的消费体验，提升了消费者对品牌和产品的认知度和信任度。实施方式：一码溯源 同一产品使用同一溯源信息，每个产品的溯源信息都是相同的。采用先赋值后贴码的方式，前期将产品溯源信息统一录入二维码后制作标签，后期为产品贴标。2. 营销应用1) 精彩活动（具体执行细则详见附件） 通过二维码，企业可随时开展赠礼方式的各类促销活动，如现金红包或实物抽奖活动、玩手机游戏得奖品的活动等。现金红包随时扫码随时发放，实物礼品只需企业另行配备物流或领奖通道。根据市场环境与企业决策，企业可随时变更或暂停促销活动，较传统渠道的促销活动更具灵活性。2) 企业简介
7、 消费者扫码可查看与企业相关的宣传文字、图片等信息，为企业增加宣传入口，企业可通过后台了解消费者对宣传页面的关注情况。3) 产品中心 通过图文、音视频等方式对企业所生产的所有产品进行介绍。4) 再次购买 将二维码作为“XX”纯净水线上店铺的统一入口，在二维码中加入其所有在线店铺链接，消费者扫码后即可被导入正规的官方店铺购物，保障正品和消费者利益。5、 “码”上推广计划（1） “XX码上发现触手可及的纯心”活动活动目的：传达品牌“心纯净”理念概述：消费者在日常生活中拍摄身边能体现纯净之感的照片，如通透的水、萌宠、稚嫩的孩童等，扫码后上传照片并留下纯心感言，由网友票选出最能代表“纯心”的照片，企业
8、给予一定奖励。（2） “XX码上净山净水净心”公益活动活动目的：传达品牌“行至美”理念概述：与户外活动组织联合举行登山亲水户外活动，消费者在活动中自觉捡拾垃圾并拍照，扫码后上传照片，企业即向干旱地区捐出一瓶水。（3） 积分商城“XX码上有礼”积分商城1. 推广目的： 通过购买产品后扫码积分换礼的形式，激励消费者持续消费，形成习惯，培育固定消费群。2. 概述： 消费者购买“XX”纯净水后扫瓶盖码，进入“积分商城”频道并填写个人信息即可成为“XX”会员。消费者首次扫码系统赠送20积分，之后每扫一瓶可积10分，积分可兑换商城内等值礼品。礼品可分为实物礼和虚拟礼。实物礼品可设置为健身用具等。虚拟礼品可
9、设置为健身会所体验卡、健身课程、体育赛事门票、健身用具品牌店代金券等。“XX码上做公益”纯心公益商城1. 推广目的： 有别于普通的积分换礼，通过公益活动提升品牌精神内涵，树立品牌良好形象，为消费者参与公益事业，实现社会价值开辟捷径。2. 概述： 联合知名水公益项目（母亲水窖、校园安全饮水、净水计划等），建立“XX”纯心公益商城，消费者扫码获纯心兑换公益项目。 消费者扫瓶盖内二维码，累积到一定额度的纯心后，进入公益商城兑换公益项目； 也可由企业发起大型水公益项目，向消费者募集纯心；每个消费者捐助纯心，达到一定数量后，转化成相应数量的“XX”纯净水或其他物品，由企业实施公益项目。捐赠完成后，企业向
10、消费者发送电子感谢信，并在企业官网、微站等滚动播放捐赠荣誉榜单。（4） “XX码上动起来”达人俱乐部1. 推广目的： 聚集忠实消费者，不断传递品牌精神，维系与消费者的良好关系，培育固定消费群。2. 推广内容： 成立“XX”达人俱乐部，将扫码积分的会员聚集起来，定期举行会员活动，如：“XX”工厂参观，“XX”达人俱乐部水源地探秘活动等。在“XX码上动起来”微站开辟“达人俱乐部社区”，专人负责管理社区、组织活动、活动反馈等。6、 数据端效果评估体系（1） 后台系统1. 防伪后台系统：企业可实时查看产品在各地区、各时间段等防伪码和可疑码的使用数据和新增数据，并通过捕捉可疑码扫描IP、地域，追踪制假售
11、假源头。2. 营销后台系统：在产品各类促销活动开展过程中，企业可以实时查看已投放、有效参与、参与比例、时段分析、总体投放等指标，通过数据对比评估不同促销手段下用户活跃程度，帮助企业衡量推广效果。3. 微站后台系统：企业可以实时查看微站新增用户、活跃用户、访客总量等数据，评估用户质量和活跃程度。4. 溯源后台系统：企业可通过后台实时查看消费者扫码状况和对溯源数据的满意度反馈，当不合格产品被举报后，系统触发预警机制，提醒管理人员对不合格产品进行处理，并优化问题环节，避免损失扩大，保障企业和消费者利益。（2） 大数据分析大数据分析系统为企业免费提供各类具有前瞻性、预测性的分析报表，为企业制定后续发展
12、战略、实现精准营销提供真实有效的数据基础。1. 消费者属性分析：通过消费者扫码、互动等多渠道采集消费者信息，分析其消费行为特征、产品使用细节等，多维度勾勒消费者精准画像，帮助企业全面了解消费者，建立用户数据库，发现产品改进的突破点。2. 营销渠道分析：可以实时查看各渠道新增用户、活跃用户、次日留存率等指标，通过数据对比评估不同渠道的用户质量和活跃程度，帮助企业衡量推广效果。3. 留存分析：企业可以实时掌握每日（周/月）的新增用户在初次使用后一段时间内的留存率，帮助企业判断产品和用户质量的优劣。4. 应用趋势分析：清晰展现应用的新增用户、活跃用户、启动次数、版本分布、行业指标等数据，方便企业从整
13、体掌握应用的运营情况及增长动态。附：“精彩活动”（促销）模块具体执行细则1. 抽奖促销 现金红包抽奖：企业可提供小金额现金作为奖品； 实物奖品抽奖：企业选择自营产品或其他热门产品作为奖品； 消费者购物扫码后填写个人信息即可领取。通过扫码抽奖促销可提升消费者购买量和扫码率，获取终端消费人群大数据信息，便于企业统计、分析，进而为营销决策提供依据。抽奖实施 企业选择礼品内容及数量。 实物礼品：企业提供实物奖品，并通过奖品领取点、自营配送团队或第三方物流进行配送。 发放设计 根据礼品内容、数量及中奖几率设计礼品发放程序，同时根据不同的礼品内容进行礼品发放页面制作。 礼品领取 消费者通过扫码，进入礼品领取页面，实物奖品须填写相关个人信息后发放，现金红包则直接领取。2. 手机游戏促销设计环节简洁、参与性强的手机小游戏，植入“XX”品牌与产品形象或概念，消费者参与游戏或分享朋友圈邀请好友参与游戏可获得奖品，借此扩大品牌知名度和影响力，提升消费者对品牌和产品的认知。第 12 页 共 12 页
