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1、整合旅游资源，树立大旅游思想摘要：我县具有发展旅游业独特的区位优势、资源优势和发展基础。目前，我县旅游业正处于二次创业的关键时期。本文通过对旅游资源和发展基础的分析，在简要总结分析我县旅游业发展的过程及现状的基础上，对走过探索阶段而处于参与阶段的我县旅游业，从营销4P(产品、价格、渠道、促销)方面提出了一些思考和浅见，以便更有利于旅游的二次创业和迎来苍溪旅游的发展阶段 ，实现旅游资源优势向经济优势转换促进苍溪旅游业更快更好地发展。关键词：旅游 资源 观念 发展服务业的兴起，必将推动着社会的巨大进步，而作为服务行业的一个大型分支的行业旅游业，目前在各地正在如火如荼的发展着。观察国内旅游业的发展，
2、各地水平参差不齐。我县是位于川北地区的一个小县城，虽然当地经济不是很发达，但是还是算一个能够安居乐业的地方。在2004年，国家大打“红红色旅游”这张牌后，我县结合本县情况，红四方面军在强度嘉陵江战役中留下了不朽的英名，我县于早年就建立了红军渡，以此纪念强渡嘉陵江战役开辟的不朽战果。在“红色旅游”风吹出之后，我县也作出了响应，红军渡与武当山联姻，两者合二为一，组建了我们县首个自己的公园，作为我们苍溪的强势旅游品牌，但是公园在建成之后，并没有体现出其经济效益，更多的则是闲置在那里，或者作为本地人锻炼身体的地方，外地人根本没有多少来此旅游，或者根本不知道。在公园建成之后，为了形成大规模的旅游资源，县
3、里又花巨资建成了“梨文化博览园”，不过收效不明显。究其原因，我觉得可以总结为以下几个方面。一、产品定位不明，主题模糊，没有凸显优势。在国家吹出“红色旅游风”之后，各地政府为展，大搞形象工程，各地均以红色旅游为主题，川陕地区是一块红色的土地，整个大西南都以此为旅游主题之后，差异化减小，使游客对红色旅游的选择范围增大，旅游产品没有突出自己的优势！其次，景点内服务设施不健全，游客来了之后，没有再来的欲望。使景点的形象损坏。再次园区内，主题不鲜明，一部分以红色旅游为主，另一部分则凸显出的是其他的主题，主题混乱。使人对景区印像不深。二、景区收费混乱，价格随意调节。园区内价格定位太高，一般门票为二十五元，
4、使游客觉得不能接受，而且门票定价死板，只区分成人票和小孩票。优惠不明显。景区门票价格没有淡旺季之分，一年四季皆为如此，而与之较近的旅游区，价格普遍比较低，有些甚至免费。三、渠道单一，难以做大。景区的知名度较低，游客多为本地人，没有很多途径使景区得以宣传，游客对于景区的了解知之甚少，并且交通受限制，导致在对于旅游区的选择上，可选性较低。每年政府为了扩大景区的知名度，以及招商引资，举办了“梨花节”，举办地点于景区较远，于主题不服，对于苍溪的梨文化也并没有起到实质性的推动作用！网站上对于景区的介绍过于简单，网络订票以及电话订票形同虚设，根本无人受理，园区管理混乱。四、 促销方式传统。只希望于国家的政
5、策的帮助，没有展现出景区的特色，梨花节的举办，兴起的只是梨博园，然而对于红色旅游没有起到帮助，梨博园的观赏季节变化太大，对于整个旅游资源没有起到帮助，可以这样说，对于景区的宣传很少，在建成之后，任其发展。作为政绩工程。针对旅游区的不足，我提出了自己的几点建议，希望可以对本地的旅游发展起到一定的帮助。一、 明确主题，大打绿色旅游品牌，借红色趁出绿色我县的旅游在红色旅游失利后，应该走出这样的困境，该红色为绿色，把红色作为陪衬。我县作为一个农业县，受到工业的污染较小，空气清新，农业发展较好。雪梨和红心果是我县农业的两大亮点，实现绿色营销，实行绿色消费。环境问题随着经济的发展日益凸现，人们逐渐认识到，
6、环境的恶化不仅影响当前的生活质量和经济增长，而且将制约子孙后代的经济和社会的可持续发展，于是人们追求更加环保和可持续发展的绿色消费和绿色营销。于是绿色旅游和旅游业绿色营销应运而生，因此，加强绿色和环保的旅游将成为我县旅游业飞跃的一个重要砝码。在旅游区周边发展农家乐，或者实行体验农家生活为主题，改变景区发展方式。二、 景区收费正规化，实现价格优惠对于景区收费的应该严格控制，景区乱收费的现象严重损坏了景区的形象。为了扩大景区的知名度，对于价格方面可以采取一些优惠政策，对于人群的年龄可以进行分类，比如学生票，老人票，以及幼儿票。对于团体票可以进行一定的折扣！在节假日的时候，在考虑到景区的承受能力的情
7、况下，可以适当降价，以吸引更多游客。在淡季的时候，可以加大促销力度，推出一些旅游纪念品，可以免费赠送给对于一些一次购买门票较多的人。既起到宣传作用，还有利于游客增加对景区的好感。另外还应该开通网上购票和电话订票等业务，方便游客，不用排队，节省时间。三、 多渠道结合，多管齐下。1、传统渠道旅行社是多数景区的首选渠道，景区应该与旅行社加强沟通和多方面的合作，以“双赢”为理念提升这一渠道的价值。景区的片区经理要对所辖每一个签约旅行社，一年必须至少拜访一次。对于那些联系密切的旅行社，要多次的、反复的上门拜访。国内旅游业将出现一个上下游联姻的新局面，并开创新的可持续发展模式。多数景区利用本地优势，依托旅
8、行社，可以保证稳定的客流。2、旅游网络全国各地景区的旅游统计，都提到旅游散客比重明显提高，大型团队较往年有下降趋势，而小型自助团队大幅上升，且多为自驾车、家庭、亲友团。可以看出，我国散客旅游发展迅速，散客已经成为旅游市场的主角，其自主意识和自主能力也在不断增强。在此背景下，景区以旅行社为主要渠道、专注于团队市场的营销模式已经不能稳住旅游市场的半壁江山的地位了。不过近来，已经有网站利用其平台，搭建起远距离沟通桥梁，比如业内知名的同程的旅游分销系统。大理旅游集团为了回馈广大游客的支持，同时为了进一步扩大散客市场，建立亲民形象，特此举办“魅力大理”旅游线路网络设计大赛活动，线上线下，网民热情高涨，消
9、费者主动参与，可以说通过这次活动大理名利双收。 大理旅游将网络渠道进行到底，同时慢慢走出对旅行社依赖的轨道，逐步开发出散客市场。这在旅游行业里是值得借鉴和学习的。 3、景区与景区二者之间要建立新型的竞合关系，通过这一渠道达到游客的双向流动和互动。两个或两个以上的旅游企业共享营销资源，互相推荐客户，可以事半功倍地提高品牌和利润。 4、景区与媒体现在的电视、杂志、报纸、网络等媒体上经常有旅游景区的广告或信息，但是相比于其他有形产品的广告，旅游广告还是雏形阶段。景区营销的成功离不开媒体的支持。5、景区与咨询机构景区寻找专业咨询机构做咨询，本身是一种有效率的营销，因为咨询机构不论是为景区做市场调研，还
10、是成果评审，都会与一线市场有深层次沟通；并且，咨询专家会对该景区有一种特别的感情，会帮助景区宣传。6、景区与游客景区千万不要忽视游客，这其实是一种很有价值的营销渠道。景区通过向游客提供独特的旅游体验使游客获得满足，与他们建立一种朋友的关系而不是消费关系对景区有至关重要的意义。基于口碑传播360整合理论基础，我们将包括新闻、博客、论坛、IM、WIKI、圈群、电子杂志、图片电影、微视频等新媒体形式在内的十几种传播手段综合有效利用，合力形成独具成效、全面覆盖的创新传播模式，迅速提升旅游企业的口碑和美誉度，加速消费者的决策，并培养景区的意见领袖等。借助一流创意以形成病毒式传播，为客户创造令人耳目一新的
11、品牌。旅游品牌的良好口碑，除了正面口碑内容的的发布，负面口碑的消隐同样重要。交广传媒旅游策划机构与各大网站、社区论坛、行业协会和组织、第三方咨询平台等建立了长期的紧密合作，可以通过撤稿、正面信息引导、海量信息覆盖等多种手段，第一时间对企业的负面信息进行有效的消隐，将事态控制在可控的范围内，并及时调整媒体策略。准、狠、稳的旅游品牌定位与扎实的多渠道开发、管理必须两手都要抓，都要硬！四、精彩促销，锦上添花。加大广告促销力度，在一些交通要道可以设立大型广告牌，让人能够清楚的看到景区的介绍，通过举办一系列大型的有影响力的活动，提高景区的知名度。广告宣传力度太小，则导致景区客流量稀少。现代的旅游市场竞争已经到了白热化程度，很多景区因此提出了 “景区办事处”、“景区专卖店”等各种营销新思路。但它们就适合众多中小景区吗？完美的未必是适合的，不适合就必定不是最好的。只有适合的，才是最好的。
