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1、家居广场“约定五一 幸福价快乐购”虽然五一由原来的七天改为三天,但五一销售大战却没有从没停止,随着五一节逐渐临近,为全力做好五一促销工作,公司特成立“五一促销活动”工作小组,由总经理亲自挂帅,活动方案通过初期讨论、中期论证,再到最后班子会通过定稿,可以说精心策划、周密部署,确保活动一炮打响,取得显著效果,为上半年完成销售目标奠定基础。一、活动主题:约定五一 幸福价快乐购二、活动时间:4 月 305 月 3 日三、活动内容:活动一:家居建材齐聚“惠”百万返现齐分享顾客凡是在顾客凡是在 2014 年 4 月 30 日5 月 1 日到家居商城购物全场满1000 元减 500 元,最低成交价基础上再返
2、现 12%,厨房、木门、地砖红木家具类再加赠 3%返现。活动二: 打气球看手气 进店送惊喜在活动期间,凡是顾客进店都可参加打气球比赛活动,三人一组,在规定的时间内看谁打的气球又大又多(打爆一个总数反而扣减一个) ,最终选取每组第一名给予顾客发放 500 元购物券一张,此券在活动期间购物满 1000 元可当现金直接抵扣,不兑换现金,不找零,过期无效.活动三:五一献礼,总经理大型签售会 在活动前客户预交款均可享受 VIP 特享:1、预交 10000 元购物,享有总经理签售单 6 折优惠,并赠送价值 1200 元海尔洗衣机一台;2、预交 20000 元购物,享有总经理签售单 5 折优惠,并赠送价值
3、2500 元冰箱一台;3、预交 30000 元购物,享有总经理签售单 4 折优惠,并赠送价值 3500 元液晶彩电一台(特价商品或已参加其他活动的商品不再享受总经理签售折扣优惠) ;活动四:砍价帮 超低价在活动期间我们邀请是电视台著名名嘴亲临现场帮您砍价,顾客只要看中商品即可排队参加砍价,一直砍到您满意为止。活动五:“价”给幸福 你装修 我免单 100 个免单等你拿,活动期间顾客凡购物满 10000 元均可凭购物小票兑换抽奖券一张,购物满 20000 元兑换 2 张,以此类推。奖券分正副两部分,顾客可副券撕下投入总服台抽奖箱。广场在活动期间的每天下午 5 点开奖。 (最高免单 5999 元)
4、;一等奖:1 名 5999 元免单大奖;二等奖:3 名 2999 元免单大奖;三等奖:10 名 1000 元免单大奖;四等奖:86 名 500 元免单大奖;活动六:低价放送,厂家补贴活动期间,场内*名牌家具订货即送纯实木抽纸盒一个,订货 10000 元以上送全实木床头柜一个。活动七:微信扫描,名牌双网双待手机送给您凡在 5 月 1 日3 日活动期间,微信扫描*家具店微信二维码并加好友关注,即可到客服前台领取绿色抽奖一张,参与 3 日下午 18 点抽奖活动。奖项设置:一等奖:1 名,名牌双网双待手机一部;二等奖:5 名,时尚抱枕一个;三等奖:20 名,天堂伞一把;活动八:采购价格,挑战极限 劲爆
5、直降 30%60%,再返 8%,还等什么,餐厅五件套 5600 元起,卧房五件套8600 元起,一桌六椅 2600 元起。四、活动氛围营造1、提前 10 天联系演出公司在广场正门演出一天(暂定 5 月 1 日) ,与顾客互动渲染氛围。此费用可由业户根据节后销售情况按销售额比例分摊;2、活动主题巨幅喷绘一个(10 米*8 米) ,拱门二个;3、铜版印刷宣传海报 10000 份,提前 1 周印制完毕,在活动开始前 3 天派发到户;4、巡游宣传车 6 辆,提前将车辆装饰,突出活动主题内容,并与司机对接好巡游路线;5、在市区两家电视台黄金档投放字幕广告 20 秒;五、活动执行情况 1、策划部负责整个活动的制定和执行情况2、物业部负责广场车辆调度和人员安全防范工作;3、客服部负责奖品发放和登记工作,并做好现场顾客问询解释工作;4、商品部负责各品牌业户的商品供应和库存监督;5、财务科负责活动的兑奖券、现金回收工作以及节后对账工作;六、活动评估工作1、效益计算:销售收入销售成本=销售利润2、促销活动成本:直接成本+间接成本=促销总成本3、促销效益评估结果(略)