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1、以货易货商业计划书一:公司概况 二:公司管理 三:以货易货产品 四:以货易货市场调研 五:营销策略 六:项目管理 七:财务计划 A：风险控制 九：项目实施进度公司概况昆仑联合进出口有限公司进行重组.重组成员及公司：香港金狮马制衣集团和卡乐斯投资集团主席王理忠先生、昆 仑联合进出口有限公司董事长、意大利mastr公司执行总裁及 浙江义乌市万家汇国际货运代理有限公司董事长、安徽节磁 科技有限公司董事长、北京智顺科技有限公司总经理、浙江 义乌利皇电子商务有限公司总经理汪秀康先生。昆仑联合进出 口有限公司懂事、浙江义乌市万家汇国际货运代理有限公司懂 事马前春先生、浙江新兴中昇集团有限公司董事长付女士组
2、成 新董事会。并特邀小商品集团介入。二:公司管理A:汪秀康先生担任公司董事长兼总经理，曾担任过某集团总裁。 B：王理忠先生英国籍，香港立法会支持之珠三角厂转移组组 长，香港金狮马制衣集团和卡乐斯投资集团主席，担任本公司高 级顾问C王bt美国籍，曾担任过各公司总裁，设计师，担任本公司财 务总监。三:以货易货产品易货简单来讲就是物物交換，现代易货简称G2G其中G是英 语货物“GOODS”的縮写。传统易货为简单的物物交換，不用现金， 是双边进行，我们现在易货则是企业间采用以货易货的非现金结 算方式，来进行商品、服务等值交換的交易模式。行业范围涉及日用百货、农副产品、儿童用具、非处方医药 类、教科材及
3、教材器具、房产、汽车、食品、酒类、餐饮、 住宿、家具、家电、装修、广告、新能源、工程机械等各行各 业。企业可以通过易货交易盘活库存积压、扩展销售渠道和降低经 营成本，并在此基础上，加入企业获得了更为广阔的市场环境、 更为便捷的经营资讯以及更为丰富的财富机会。在此基础上，我们 与西非洲十五国合作，成为名副其实的多方盈利，西非洲十五国企盈 利，中方参与的企业盈利，本企业盈利。以货易货市场调研：中国浙江：浙江省是全国著名的中小企业的大省,浙江省 中小企业依然保持了平稳发展的趋势，并呈现出结构调整和 增长方式转变加快推进的态势;同吋,浙江中小企业也面临一 些困难和问题，浙江省的中小企业数量已经达113
4、万家,占全 省业企业数量的99.6%,1-4月企业实现业总值15862.95 亿元,同比增长16.92%,增幅回落3.55%.外贸出口回落,1-4月, 全省中小企业实现交货值2728.86亿元,同比增长12.00%,尤 其是规模以上的中小企业出口值比较大，特別是纺织服装领 域的中小企业，受到影响比较大，加工贸易类的企业也受到冲 击，日用百货类的产品也受到不少的压力,但企业的机器设备 都比较先进，资金短缺现象比较现实，如主要经济指标增幅全 线回落.中小企业健康稳定发展的对策及方向,当前应响应国 家一帯一路政策,由我公司牵头带领她们走出去,在非洲加纳及其他国家以货易货的形式,进行盈利.西非洲-加纳
5、共和国：西非共同体十五国3.6亿人口，在两非国家中加纳经济较为发达。以农业为主。黄金、 可可和木材三大传统出口产品是加经济支柱。1983年开始 实行经济结构调整计划以来，政府把根治通膨、发展农业、 鼓励投资作为三大工作重点，经济保持持续增长。被誉为非 洲国家经济结构调整的“样板”，1994年被联合国取消最不发 达国家称谓。90年代末期，由于国际市场黄金、可可价格下 跌等外部因素的冲击，加经济深陷困境，财政赤字剧增，货 币塞地大幅贬值。2002年加入“重债穷国倡议”。2004年经 国际货FP基金组织确认达到重债穷国经济完成点，开始获西 方国家大幅减债。2007年，加发现石油资源，探明储量约 12
6、亿桶，2010年底实现商业开采。按世界银行标准，加自 2010年起从低收入国家进入中等偏低收入国家行列在西 非国家中加纳经济较为发达。以农业为主。黄金、可可和木 材三大传统出口产品是加经济支柱。加纳消费市场的特点：(1) :加纳国业基础薄弱，市场对进口依赖性比较大.具加 纳业协会公布的最新数据显示，目前加纳市场74%商品来自进 口，2015年对外贸易总额，238.81亿美元，其中出口，99.01亿美元，进口 139.80亿美元，逆差40.79亿美元.(2) :国内市场狭小，但对次地区各国市场市场的贸易辐射能 力较强加纳全国人口仅有2482万，加纳国市场狹小,R从地理位 置上看,加纳南临几内亚湾
7、，海岸线长大562公里，拥有特马和 塔克拉底这样的优良的港口，且国内基础设施较为完整和先 进.因而加纳逐渐成为两非地区进出口货物重要集散中心.大 量输往该地区的进口货物，尤其是集装箱均是先运抵加纳特 马港，然后用通过陆路和水路向周边W家转运，这使得加纳拥 有了向次地区各国强大的贸易辐射能力.(3) :城市与农村消费水平差异较大，贫富两极分化严重 加纳的农村人口较高，城乡差异具大，贫富两极分化严 重，具统计44.8/。的加纳人，每天每日生活费不到1美元，78. 5/。的加纳人每天毎日生活费不到2美元.(4) :普通民众消费观念比较超前,追求品牌消费尽管加纳人人均收入不高，但由于多年受西方人消费模
8、式和 消费生活习惯的影响，加纳普通民众的消费观念比较超前.与 关注价格比,他们更加关注品牌.在选择与购买商品时，加纳民 众更喜欢和偏爱知名度高,影响力大的品牌.(5) :加纳在有互联网使用情况统计的155个国家中，排名 117位，比2010年提高4位，是非洲大陆排名提升最快的国 家目前，加纳有14%的人口使用互联网，比2010年提高 4%。加纳移动上网费用约为国民人均收入的14%，相比非洲平均水平的64%便宜许多。“非洲市场前景广阔，充满机遇， 特別是非洲加纳等国対轻、家电、电子、五金、日用百货等产 品的需求量大，商品利润丰厚，是中国企业投资的理想场所。” 这是加納本公司与西非加纳国家采购中心
9、合作的利好消息。非 洲西海岸的加纳是少数较富裕的国家之一，人口两千四百八多万， 近年来，经济以4.4/。6.3/。的速度增长。黄金、可可和木材出 口是加纳经济三大支柱。非洲加纳共和国国家主要业制成品 和大部分日常生活用品都从亚洲国家进口，其中中国小商品物美 价廉，具有竞争的优势，前景可观。非洲市场对柔软类的床上 用品、淡色的家洁用品，对伞具、沙滩椅、洗涤剂、旅游用品、 搪瓷用品、不锈钢器皿、塑料制品、箱包、日用五金、自行车、 皮具、雨具、灯具、照明器材、电线电缆、乐器、钟表眼镜、文 教用品、艺礼品、化妆品饰品、家具厨卫清洁用品、环保汽车、新能源电动摩托等有着较大的市场需求；面对非洲近年高涨的人
10、 口出生率，婴儿用品如爽身粉、花露水、奶粉、尿布、玩具、药 品等也有着极大的需求市场。根据相关市场分析，服装、药材、 家电、建材等其他行业，非洲市场前景也较为广阔。据了解， 2015年加纳中国轻业产品及小商品博览会将于在加纳共和国 首都国际会展中心举办，有来0非洲多个国家参展商前来参展， 这是加纳为中国产品走进非洲而专门搭建的平台我公司王先生 也参加了这次峰会.加納采金矿区划分为大矿区和小矿区。大矿 X由国家矿业委员会按照统一标准确定颁发大矿权证书。小矿区由矿业部长确定并签发小矿权证书。矿区划分可到矿业委员会查 询.小矿区开采权为加纳人专有，严禁转让和出售给外国人。法律规定小矿区开采过程中可雇
11、佣外国专家和使用外国技术，但 不可雇佣普通外国劳动力。专家和普通劳动力的区分标准：是 否从事现场作业。专家在办公室办公，不从事现场作业。现场作 业将被认定为普通劳动力。为保护水资源不受汚染，加纳严禁 在河床及附近区域进行采金，也不会给河床及附近区域颁发采矿 许可。在2016年矿产法基础上，加纳将于2016年底出台矿产法实施细则，进一步规范指导采矿行为，为我们公司敞开 大门，专门成立以货易货专门小组,为我们提供优越条件，加纳政 府以文件形式下达给本公司。社会与文化环境因素可以参考以下几点：(1) ：信奉人数最多的宗教是什么？中文名称：加纳共和国,英文名称：Republic of Ghana所属洲
12、.非洲信仰：加纳居民42.8%信奉基督教新教和天主教，主要在南部； 38。2%信奉拜物教，12%信奉伊斯兰教，主要在北部农村。(2) 这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？加纳共和国对我们以货易货的态度是非常积极，国家专门成 立国家采购中心于本公司对接,中国人在加纳共和国有25万 人,对I丨1国企业产品比较受欢迎.(3) ：语言障碍是否会影响产品的市场推广？古加纳王国建立于公元3_4世紀，1011世纪时达到鼎 盛时期。此时期主要是当地民族语为主。13世紀起，开始有 其它非洲民族迁加纳境内，并与当地居民融合，逐步形成了 许多分散的小邦国，仍然以民族语为主。1471年之后葡萄 牙、荷兰、丹麦、
13、瑞典、法国相继入侵并建立据点，开始 有欧洲小语系进入。从1631年起，英国开始入侵，并逐步 击退其它早期的入侵者，于1897年加纳全境沦为英国殖民 地，英语成为官方语言。1957年加纳开始独立，1960年成 立加纳共和国。加纳官方语言为英语。另有埃维语、芳蒂 语和豪萨语等当地民族语言。本公司邀请了浙江师范大学西非洲研究111心和我们合 作，本公司有20位英语六级以上工作人员，6位英语博士.，推 广市场巾加纳共和国国家采购中心负责.五:营销策略王理忠先生以嘉文控股（香港）有限公司Kelvin Holdings (HK) Limited与加纳共和国已经签订了合作框架协议。近期和尼日 利亚政府同时也
14、会签订合作框架协议，八月份由我公司与加 纳共和国国营采购中心签订贸易（以货易货）签署正式合约。 并且加纳共和国政府下达文件，要求合作企业在加纳共和国 国内做营销推广，加纳共和国采购中心推广营销方案，货物 到达加纳，供货方将货物以CIF形式出运后，将有关提单(BL)，发票(详列付款模式)，装筘单，验货凭证，产地证等经 中方的银行托管(银行以贸易贷款形式第一歩直接回笼资金)， 与加纳之进口商银行对接，单证相符，由加纳政府出具正式 物权证书(详情后定)，将此证书交到加纳银行去赎单.供货 方取到某自然资源物业权证后（例如黄金、锡等以国际当天 加前两天价位的均价为最终定价）可以将此业权证在交易市场出售/
15、待沾套现.完成进行以货易货交易.加纳共和国国内进行营销推广巾加纳共和国采购中心负 责，营销策划方案本公司协助完成。以此为基础，向其他国 家推广同样模式。目前加纳共和W已经签订框架协议，尼日 利亚及其他W家都同意这样模式进行。以货易货顺延成，西非洲十五PI在中网举办（中西非 洲以货易货经贸论坛），已有八个国家部长同意并签字，并 于七月份来中国与本公司正式签约（已N浙江侨联吴主席交流过意见），西非洲十五国之有关部长带领约150商人到会，与浙 江约300-450生产/贸易商以行业性地作3对1对接(即平均一位客人 三个供应商)，做实质的订货(以货M货），本公司作为主办方或浙江 侨联为主办方，我们公司作
16、为协办方。与签订合约的企业合作，或货 运。合作空间是无限太，我们有信心做成功，并会每年举行一次，主 办地址为浙江省义乌市，时间定为2017年。六:项目管理2016年8月至2018年7月，以货易货方式与加纳共和国现 货资源交易（例如黄金、锡金属、木材等），2018年7月至2038 年6月，以货易货以自然资源（例如黄金矿产、锡金属矿产、木 材等）交易。并且中国生产企业陆续入驻加纳共和国指定园区， 设立园区亨受加纳政府特殊政策，加纳共和国政府以招商引资方式下达文件，并注明园区的特殊性。与加纳共和国政府指定的机 构进行合作。本公司负责管理及售后服务，及协助推广营销策略。 同时负责中方企业入驻加纳共和国园区，享受加纳共和国引资特 殊政策及提供入驻企业的生产订单与销售，如出口国外，中方入 驻园区的企业之产品符合签约国条件时，同时享受2015年起
