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1、销售部年终工作总结与计划你辛辛苦苦工作了这么久，眼看着工作要告一段落了，却因为工作总结没写好，别人都开始新了工作了，自己还在为工作总结伤透脑筋，面对这种局面，你会心里焦急吗如果答案是肯定的，就不要犹豫，赶紧到XX上去寻找解决办法吧。下面是工作总结网的XX整理的工作总结的相关内容，欢迎大家前来了解、查询。下面是一篇销售工作总结与计划。一、20XX年工作回顾及总结1、公司及各区域的任务完成情况 2、千店工程推进及完成情况千店工程完成情况 千店工程，计划新开专卖店344家，实际完 成247家，完成计划任务的72%。另有新开 31家店中店。具体明细如下：二 、经销商销售政策 20XX年销售政策是在20
2、20XX年政策的基础上， 做了一定的修改，明确了工程政策。XX三、销售中心架构 20XX年，计划新开专卖店200家整改专卖 店100家五 、20XX年重大工作计划 3月底前，完成所有现有经销商续签合同的签订。 2-4月份，9个大区分区域召开经销商会议。 8-9月份，分大区召开经销商会议，以培训为主，兼顾安 排下半年的销售冲刺工作。 根据市场部的策划，安排全国的、促销活 动。 2月底前，完成四川、黑龙江两个省级总代的调整。 在20XX年度内，完成天津、太原市场的提升或转换。 20XX年6月份前，根据市场情况，确定上海市场的攻坚方 案并实施。 6月份前，完成厦门、乌鲁木齐、呼和浩特、海口四个重 点
3、市场的进入。 在全国范围内，同新品上市结合起来，完成约20个旗舰店 的建设。XX六、业务人员的重点工作 继续执行千店工程，完成空白区域的覆盖： 、推进大店建设，杜绝小店和店中店; 、不要贪求数量，注重网点质量，重点突破能产量的空白区域; 店面销量提升终端形象的提升、店面生动化、样品陈列、促销活动、 设计能力提升、导购人员的培训。 不达标经销商的调整： 、提前计划，预先告知，哪怕一时没有合适接手的经销商暂时让市 场先空起。 、有关问题的提前处理，尽量避免退货。 经销商库存管理必须要求经销商做月销量2倍的库存储备： 、帮经销商分析，结合店面出样，形成主推产品; 、根据主推产品的情况，帮经销商建立合
4、理库存结构。 、原则：主销产品的库存量可以满足1个月的正常销售安装而不用急 着进货，进货主要是补足库存不足。 、帮经销商根据产品的销售变化每个季度变换一次库存结构。 、对少量库存中的滞销品要及时安排针对性的促销，不要形成库存 死货，占用库存面积和库存量。XX七、业务人员的重点工作 经销商月度任务完成率的考核，压迫式管理：每月通报他任务完成的 情况，以合同条款作为手段，给他以压力，争取他的精力和资金。 家装公司等隐形渠道的进入、加强： 、走量，为完成公司的任务，低利润也要做。要兼顾经销商和厂家 的利益。 、扩大影响力。250定律：每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。 抓重点客户，做样板市场：
5、河北市场的大幅提升和石家庄样板市场的 作用是密不可分的。 新品推广：要作为新的增长点，同时作为要求经销商扩大店面和进行 库存储备的重要一环，新品要占到20%以上的销售。 经销商销售计划的提报：厂商共同努力，减少断货率。 区域经销商下辖分销网点每月销售数据的提报：真实分析经销商的销 售状况。 市场管理：坚决打击经销商掺假售假。现在有相当部分的经销商打着 友邦的旗号在掺售其他的产品，有的消费者都投诉到公司来了。XX八 、业务人员的日常工作要求XX十 、有关工作流程工作总结写作指导工作总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了
6、哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。基本情况1.工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。XX3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。需要注意的问题1.工作总结前要充分占有材料2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4.要剪裁得体，详略适宜。5.工作总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨工作总结会议论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。XX6.工作总结最好是要根据领导的意思来展开，把日常工作叙述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法写出改进措施。
