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1、如何写好天使轮融资的商业计划书？“不同行业的好的商业计划书的标准不同：比如对于 IT 行业或许一个好的业务模式和一个好的执行团队（尤其是创始人）是最重要的；而对于连锁消费行业既有财务、店面状况和优势区域就很重要。不同阶段的好的商业计划书标准也不同：比如初创期的企业会更偏重于业务方向和团队；而成熟期的企业很重要的是财务数据和战略规划。总之，好的商业计划书的目的是打动看你商业计划书的人，而最能打动他的地方是你和他关注的其他企业之间相比最大的比较优势。知道自己相比其他项目的优势（不要说外在优势例如市场巨大，是内在优势）是什么是写出一个好商业计划书的核心关键。 ”摘自金戈在知乎话题如何写好商业计划书？
2、中的评论基于此，我想总结一下平时自己在看 TMT 行业的早期天使轮项目时关注的点及对于一份好的商业计划书的看法。注意事项：1、向投资人展示的 BP 最好在 10 页左右，以 PPT 的形式呈现；2、将一个事情用简明精练的语言表述清楚，并清晰完整的呈现出来，本身就是一项重要的能力；3、除非是有 FA 介入不让留联系方式，否则，一定要在 PPT 中标明主创的联系方式，后期朋友帮忙转发 BP 或推荐时，都容易让投资人联系上主创。第 1 页：项目名称和一句话介绍一个好的名称就是品牌传播的第一要素（建议尽早注册相关域名、商标）。用一句话概况要做的事情：（1）可以借助对标企业：中国的 airbnb、中国的
3、 Uber；快递行业的滴滴打车、货运行业的滴滴打车；（2）可以描述具体的事情：上门推拿、上门美甲；1 小时专人跑腿送货、30 分钟外卖众包配送。第 2 页：项目简介在一句话概况的基础上：1、简要说明做的产品或服务，帮助用户解决什么痛点或提供什么价值。2、简要说明产品或服务的定位、特色、差异化等区分现有产品或服务的。3、简要说明目标用户群是哪一类人，用户基数有多大。第 3 页：项目现状简要说明项目从什么时候开始、目前的进展及数据情况（若有）：不同类型的项目，核心指标是不一样的；通常包括但不限于 app 的下载数量、公众号的粉丝数、注册总用户数、每天新增用户数、日活跃用户数、订单数、交易金额等，最
4、好以图表形式呈现。第 4 页：行业规模概述所在行业或细分领域的市场规模，最好是引用相对比较权威的数据并注明出处，比如：根据国家统计局的数据，2014 年餐饮行业是*万亿，其中*品类或*市场是*亿元；根据*行业协会的数据，2014 年物流行业是*万亿，其中货运行业是*亿元，同城货运是*亿元。第 5 页：竞争对手以图表的形式分析对比当前或潜在的竞争对手的现状和特点。包括但不限于竞争对手的成立时间、团队规模、业务特点、用户数量、活跃用户数、交易规模、优缺点及融资进展等第 6 页：团队介绍早期天使投资，除了看重创业方向，最重要的还是看团队。需要较详细介绍核心主创团队的学习和工作经历。建议以下格式：姓名
5、、年龄、目前职位、个人能力特点05-09 年， *大学学士，*专业，简要说在校期间做过什么09-13 年， *公司，*部门*岗位，简述主要工作职责、带过多少人团队13-14 年，创立*公司，主要做的方向、融资情况、团队规模、项目结果第 7 页：股权结构公司各股东的持股比例及截至目前的资金投入情况，每个月大致的运营成本。第 8 页：融资意向（1）融资金额；（根据一段时间内的资金需求计算得出）（2）出让股权比例；（有了股权比例方便计算出估值）第 9 页：近期目标有资金投入后，近期半年至一年的时间，大概可以做到什么样的目标。核心指标是用户数、订单量、营业收入等。参考资料：Yingyu K2VC a1、华兴资本合伙人杜永波手把手教你如何写商业计划书http:/ 3W 投资总监教你怎么写出一份让投资人心动的商业计划书http:/ 周鸿祎：如何撰写商业计划书http:/ 如何写好商业计划书？http:/
