如何做一个优秀的代理商(心态篇)

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1、如何做一个优秀的代理商（心态篇） 我们必须面对这样一个奇怪的事实：在这个世界上，成功卓越者少，失败平庸者多。成功卓越者活得充实、自在、潇洒，失败平庸者过得空虚、艰难、猥琐。 仔细观察一下会发现：成功者与失败者的心态，尤其是在关键的时候的心态，我们就会发现心态，心态导致人的惊人不同。生活中，失败平庸者多，主要是心态观念有问题。遇到困难，他们只是挑选容易的倒退之路。 “我不行了，我还是退缩吧。 ”结果陷入失败的深渊。成功者遇到困难，仍然是积极的心态，用“我要！我能！” “一定有办法”等积极的意念鼓励自己，于是想尽办法，不断前进，直至成功！ 1、分享的心态： 我们遇到的是一个难得的机遇，把握住这个机

2、遇可能会改变一生，这样好的一个机会，我们应不应该告诉身边的朋友？ 我们介绍朋友加入，是为了去挣他那几十块钱吗？当然不是，几十块钱对于我们来说有什么作用？我们把朋友介绍进来，是为了让他们把握这个机会，让他们成功。而且我们身边有很多人也确实需要这样的机会。我们要真正从朋友的立场出发，去为他们着想，把这样一个好的事业机会与他们分享，大家一起来做，抱成一团，一起成功。 没有分享的心态，你只会觉得自己是在挣别人的钱，因而不好意思去告诉身边的朋友，但几十块钱和这样一个事业机会比较，哪一个更重？ 2、助人的心态： 不要去想到自己挣多少钱，我们要真心去帮助别人，想方设法把下级会员培养好，让他们成功。把下级培养

3、好了，他会自己不停地去发展，他们成功我们也就同时成功了，这也是网络事业的魅力所在。花一个月时间把一个下级培养好远比在这一个月中你介绍 10 个新人加入更重要。 钓鱼的故事有的会员可能听过，我不妨再讲一遍：两个老头在河边钓鱼，第一个老头上午钓 5 条，下午钓5 条。而第二个老头，上午钓 5 条，下午却去教别人钓鱼，不过他有个规定，你学会钓鱼后，每天钓的鱼要分他 1 条。头几天，第一个老头的收获总比第二个老头多。过了几天，他们的收获差不多了。又过了几天，第二个老头不再钓鱼了，可他每天仍能得到很多鱼。而第一个老头仍然在钓鱼。 这个故事大家一看就明白了，网络事业中也是同样的道理。帮助别人就是在帮助你自

4、己。而且只有这样，你才能成功。 3、虔诚的心态： 做任何事情都不会一帆风顺，挫折有时会很多，很严重，网络事业同样如此，但我们既然看懂了这个机会，既然选择了，就要坚信自己，信念的力量是无穷的。 有时身边的很多朋友会不相信或不理解，我们真心向他们推荐，他们却不接受，还有可能说我们在骗人。这时我们可能会动摇：网络事业是不是真能赚钱？能发展起来吗？对这一点你不必怀疑，因为很多成功的人已经站在那里了。每个人都要经历这样的过程，从相信到动摇。虔诚的人继续努力，不久就有了收获，而另一部分人，却退缩放弃了。最终有了成功与失败的分别。 坚定信心，信念的力量是无穷的。当年共产党从十几个人开始，不就是凭着一种信念把

5、江山打下来了吗？ 4、积极的心态： 网络事业中的困难是很多的。其实做什么事情都是一样，任何人的成功都是从无数的挫折中总结经验教训而走向成功的。最重要的是：有挫折但不要有挫折感。挫折是我们遇到的事情，它并不能对我们造成多大影响，而挫折感是我们心里产生的情绪，这对我们来说是致命的东西。 要学会运用积极的思考方式去想问题。一件事情本身并无绝对的好坏之分，好或坏都是我们主观的想法。对于一件事情，你把它看成有利于你，它就有利于你。你把它看成有损于你，它就有损于你。 很多成功的人，在一次次的挫折后仍能奋然前行，并不一定是因为他们有多坚强，而是因为他们看待挫折的角度与常人不同。他们把每一次的挫折看作是对自己

6、有利的，所以不停地总结经验，最终成功。 学会运用积极的行动去做事情。我们要使事情发生，而不要等事情发生。我们要用自己的语言和行动促使周围的人改变思想，让他们认识到我们所做事情的意义。而不是等他们改变。 因此要记住：有挫折但不要有挫折感，每一次的困难都只会使我们的肩膀更加强壮，都会使我们能够去面对更大的困难。我们要积极行动，使事情发生，而不要等事情发生。 5、谦卑的心态： 三人行，必有我师。这不只是随口说的。永远不要认为自己什么都会了，尤其是在网络事业中。一个新加入的会员可能比你的心态更好，更虔诚。要善于发现别人身上的优点，学习别人的长处，不断完善自己。每天反省和调整自己，做得好的地方，以后继续

7、发扬，做的不满意的地方注意改进。 6、平静的心态： 任何一件事都会有一些人感兴趣，一些人不感兴趣，有兴趣的人中间也有相信和不相信的。当你的话语不能挽留别人的时候，请记住我们的“移山大法”：山不过来，我过去。谁都不是救世主，别人的想法有不同你不可能让世界上的每一个人都来做网络代理，唯一的办法就是找感兴趣的人和容易使他相信的人，这样成功的几率会大很多。所以，如果别人表现出毫无兴趣或坚决不信的冷意，不要强留别人。平静的对待，就当他是一个匆忙的路人，没有在意身边诱人的广告。诚恳的说一声对不起打扰，又继续自己的工作 赚钱十要点 一、 学会与人合作。要记住你自己不可能是全才，巨大的财富通常是有妙招的人同多

8、才多艺的智者通力合作的结果。 二、 果断，学会迅速地审时度势。快速的决断能够使你占有领先的优势，有利于在经济大潮中处于不败之地。 三、 学会持之以恒。成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人，一个专于目标并致力于此的人，成功往往在坚持不懈的努力之中。 四、 对新观点、新事物要保持灵敏头脑。随身携带一个简单笔记本，随时记下你所发现的赚钱之道。有时间性加以理理，也许会发现几个方法合在一起，使可得出一个有价值的方案，然后迅速开始实施你的计划。 五、 认识冒险是有回报的。要清醒地认识到世界上绝没有万无一失的赚钱之道，要善于捕捉赚钱机会，敢于冒险。 六、 借钱赚钱不丢人。要学会打时间差，一旦看准机会，便应迅速

9、出击，努力缩短资金的流通和回拢时间。 七、 无论在任何时候都要有时间观念。时间就是金钱，失败的罪责应归咎于拖沓的作用。 八、 要从小事做起。目标要高，起点要低，巨大的成功往往靠的不是力量而是韧性。 九、 开发你的创造力。财富属于那些能把新观点付诸实际行动的人。 十、 要善于总结。每过一段时间后，要冷静地总结自己成败的原因，以利于稳步前进。 如何做一个优秀的代理商（准备篇） 在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的代理商，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的代理商，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要

10、的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。兵书云：不打无准备之仗，有备而来，方有取胜之希望。 1、了解公司了解同行。 俗话说知知己知彼，百战不殆。是很有道理的，开始宣传前因该对自己公司和其他公司有一个详细的认识和了解，列出所有本公司与同行的优势。同时，要相信公司，相信公司提供给客户的是最优秀的产品、服务、最佳的赚钱计划，要相信自己公司是同类中最优秀的，相信公司为大家提供了能够实现自己价值创造财富的机会。 2、了解自己。 MLM 网络营销是一个新兴的事物，对刚加入的我们来说是一个从未做过的行业。必然会感到陌生，唯有的方法就是学习，通过各种渠道向成功人士学习，拷贝成功。了解自己的

11、特长优势，选取最有效率的宣传方法。对自己因该充满信心，试问如果自己赚钱都没有绝对的信心，如何让别人有信心。 3、模拟现场。 发展下线代理商是我们的主要目的，接触准会员是必不可少的过程。在正式接触之前我们首先因该在头脑中完整的模拟接触准会员的全部过程，采取自问自答的方式，对准会员可能提及的一切问题进行讲解说明。4、准备说明材料。 充分准备可能用到的话术，复制到记事本中，可以方便的使用。解答准客户问题的时候，只说空话显然是没有力度的，我们应当提前做好进行说明讲解时需要用到的事实依据说明材料，做到有备不乱。 5、注意个人形象。 推销界中广为流传着这句话“推销产品，服务之前首先推销的是自己！”QQ 选

12、择一个比较成熟稳重的头像，谈话中注意自己的语言要文明，不要夸大事实，不要许下您没有百分百把握做到的承诺，就算您本人月入几万，也不要一开始就对准会员说几个月内包你挣到几万几十万，这需要有一个逐步认识的过程。对于恶意刁难者我们也没有必要跟他计较，无须在网络上口舌大战， 祝你电脑代理商成功,生意兴隆!非法入境，偷逃关税 水货手机是国外或港澳台地区没有经过正常海关渠道进入内地市场的产品，主要有港行、欧版机和二手机、翻新机等等。港行是香港 地区的行货手机，由于某些原因，香港手机大多比内地便宜，不法商户利用特殊渠道进货，赚取差价，不提供保修。 欧版机是欧美等地经走私流入内地的，由于没有关税，价格比行货手机

13、低。有不少“十四天机”混杂其中，在欧洲，用户在与运营商签订入网协议之后，可免费或以极低的代价挑选手机，并对手机享有 14 天的试用期，试用期内不满意，可取消协议退还手机。这也成为欧版机的重要货源。细心观察，这些手机都会有轻微使用的痕迹。 二手机和翻新机的逃税还在其次，重要的是，质量毫无保证。从大了说，水货手机逃税漏税，损害国家利益；往小了说，对用户造成直接经济损失的例子也数不胜数，抵制水货实在是每个中国公民的义务。 以次充好，真假难辩 就算是“火眼金睛”，碰上水货手机不法商户，照样没撤。 运气好的话，也许你会买到“正品水货”，而运气不好，买到翻新机、拼装机也是常有的事情。即使买到了“正品水货”

14、，配上假配件，也是水货智能手机商户的惯用伎俩。一位曾卖过水货手机的朋友告诉记者，有时给购机者的是一部“正宗水货”，供货商就会把假电池或者旧电池作为原装电池卖给购机者，而且充电器一般不会是原装的。这样才有更大的利润。 手机的真伪，还可以通过在手机上查证 IMEI 码进行识别。而配件的真伪却往往没有更好的办法，也许只能通过网上的一些模糊的鉴别方法进行识别。 暴利水货，你所不知道的 来自易观国际的数据显示，水货手机的销量已经占到全国手机销量的 10%，已经超过内地任何一个手机生产厂商的市场占有率。价格差异无疑是消费者购买水货手机的最主要原因。无可否认，水货手机的价格更具竞争力。但是作为购买者，你有没

15、有想象过，你买的水货手机价格其实可以更低。 众所周知，行货手机，尤其是高端智能手机不但要交纳高额的研发、检测、宣传和售后服务等费用，还必须交纳一定税款。坐享其成的水货智能手机免除了这些杂费，没有税收，形同虚设的售后服务保证。有业内人士经过推算指出，水货手机的利润至少达到了整机销售收入的 20%以上。 事实上，随着技术的进步，部分智能手机生产厂商正在与水货手机缩小价格差距。如多普达的 710，随机赠送 256M 存储卡，折算起来与水货相差无几；而上一部新品 310 的上市价格仅为 2980，成为多普达系列产品中首款触手可及的智能手机，性价比极高 你还会认为你花相当于行货三分之二的价格买来的水货手

16、机值吗？ 价廉质更廉 不用提翻新机的质量，水货智能手机的操作系统一般都是英文或其它语种的操作系统，进入内地后一般都需要由英文版或繁体中文版转换成简体中文版本。而行货使用的简体中文版本是无法直接“移植”到水货手机上，不法商户使用的中文操作系统，多为发烧友和手机爱好者自己修改后的版本，兼容性和软件稳定性都有诸多潜在隐患。 水货智能手机出现 BUG 在所难免，死机、不能上 GPRS、不能中文输入等等都是不法商户所谓的“小故障”。即使是由于客观原因导致手机出现问题，不法商户自然有别的办法“解决”。 售后，永远的硬伤 买过水货手机的人都知道，水货手机最具吸引力的就是它的价格，而最让人担忧后怕的则是质量和售后服务。水货手机销售点大多是私人承包的柜台，以经销其它电子产品作掩护。因此虽然承诺一年质保，一年之后还能不能找到他们也是问题。 有时手机只是小毛病，但是精密的智能手机却被无师自通的维修人员越修越糟。更重要的是耽误时间，动辄就要一个星期的维修时间，有时甚至折腾几个月仍不见有回信，再去问时，维修人员借故推脱责任。保修期两三次就拖完了。用户则因无法