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1、优势与劣势分析,弄清企业优势与劣势三步骤,评估资源 认清长处 评估长处及弱点对未来的影响,评估资源,资产：指企业内的人、物、财，资产大多是可以量化的、具体存在的，例如厂房、设备、自有资金、销售人力、销售据点等。 能力：指企业如何满足客户及胜过竞争对手的专有能力，多半不能量化，例如企业家创业精神、市场的专有诀窍、信誉、技术力、创新能力等。,公司优势分析,1.发挥核心技术优势的杠杆作用的能力，优势和经验（技术杠杆）： 在该领域中使用的生产流程与你公司的生产流程的技术相符合程度 11 该领域中所要求的研究开发技能/资源与你公司的相符合程度 14 该领域所要求的过程/设计技巧/资源与你公司的相符合程度
2、 4 2.发挥核心营销能力的杠杆作用的能力、优势和经验(营销杠杆)： 该领域要求的销售力量和/或分销渠道体系与你公司的相符合的程度 8 该领域所要求的广告和促销的方法和技巧与你公司的相符合的程度 14 3.战略杠杆取得产品优势和差异化的潜力： 预测该领域中你将会/能够开发的新产品. 潜在的影响产品对顾客的影响程度 18 差异化的前景这里的新产品将会是具有独特竞争力的产品吗？ 20 比竞争性产品更好地满足顾客需求的前景 11,认清长处,企业长处,资 产 能 力,A.,B.,C为什么要如此组合？为什么会产生优势？,评估处长及弱点对未来的影响,SWOT分析汇总,公司竞争优势（S）,技术技能优势：独特
3、的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领
4、导地位,公司竞争劣势（W）,缺乏具有竞争意义的技能技术 缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 关键领域里的竞争能力正在丧失,公司面临的潜在机会(O),客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 前向或后向整合 市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力 市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会,危及公司的外部威胁(T),出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降 汇率和外贸政策的不利变动 人口特征，社会消费方式的不利变动 客户或供应商的谈判能力提高 市场需求减少 容易受到经济萧条
5、和业务周期的冲击,SWOT分析矩阵,利用外部机会来改进企业内部弱点,利用企业内部企业能够利用它的内在优势并把握良机,直接克服内部弱点和避免外来的威胁,利用企业长处去避免或减轻外来的威胁,个人SWOT分析举例,未来的最佳选择 从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，比如教育业、信息咨询行业等，既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇 现在应作的准备 如果是要从事教育业，就要考虑继续深造的必要；但是，就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。因此： 首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。 再者，加强适应职业要求的专业素质，提高英语口语表达能力。 另外，突出培养自己的表达能力和表现能力。在现代社会激烈的竞争形势下尤其重要，所谓好酒还怕巷子深，只有专业技能不行，还要能够积极地展示自己。,
