市场营销练习题及答案

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1、市 场 营 销 练 习 题 及 答 案(一 )单 项 选 择 题 (在 下 列 每 小 题 中 ， 选 择 一 个 最 合 适 的 答 案 。 )1 同 一 细 分 市 场 的 顾 客 需 求 具 有 。A 绝 对 的 共 同 性 B 较 多 的 共 同 性 C 较 少 的 共 同 性 D 较 多 的 差 异性2 “市 场 同 合 化 ”的 理 论 ， 主 张 从 的 比 较 出 发 适 度 细 分 市 场 。A 成 本 和 收 益 B 需 求 的 差 异 性 和 一 致 性C 利 润 和 市 场 占 有 率 D 企 业 自 身 与 竞 争 者 资 源 条 件3 差 异 的 存 在 是 市 场

2、 细 分 的 客 观 依 据 。A 产 品 B 价 格 C 需 求 偏 好 D 细 分4 某 工 程 机 械 公 司 专 门 向 建 筑 业 用 户 供 应 推 土 机 、 打 桩 机 、 起 重 机 、 水 泥搅 拌 机 等 建 筑 工 程 中 所 需 要 的 机 械 设 备 ， 这 是 一 种 策 略 。A 市 场 集 中 化 B 市 场 专 业 化 C 全 面 市 场 覆 盖 D 产 品 专 业化5 属 于 产 业 市 场 细 分 标 准 的 是 。A 职 业 B 生 活 格 调 C 收 入 D 顾 客 能 力5 就 每 一 特 定 市 场 而 言 ， 最 佳 市 场 营 销 组 合 只

3、 能 是 的 结 果 。A 市 场 细 分 B 精 心 策 划 C 综 合 平 衡 D 统 筹 兼 顾7 依 据 目 前 的 资 源 状 况 能 否 通 过 适 当 的 营 销 组 合 去 占 领 目 标 市 场 ， 即 企 业的 目 标 市 场 是 否 易 于 进 入 ， 这 是 市 场 细 分 的 原 则 。A 可 衡 量 性 B 可 实 现 性 C 可 赢 利 性 D 可 区 分 性8 采 用 的 模 式 的 企 业 应 具 有 较 强 的 资 源 和 营 销 实 力 。A 市 场 集 中 化 B 市 场 专 业 化 C 产 品 专 业 化 D 市 场 全 面 覆 盖9.采 用 无 差

4、异 性 营 销 战 略 的 最 大 优 点 是 。A 市 场 占 有 率 高 B 成 本 的 经 济 性 C.市 场 适 应 性 强 D 需 求 满 足 程 度 高10 集 中 性 市 场 战 略 尤 其 适 合 于 。A 跨 国 公 司 B 大 型 企 业 C 中 型 企 业 D 小 型 企 业11 同 质 性 较 高 的 产 品 ， 宜 采 用 。A 产 品 专 业 化 B 市 场 专 业 化 C 无 差 异 营 销 D 差 异 性 营 销12 市 场 定 位 是 在 细 分 市 场 的 位 置 。A 塑 造 一 家 企 业 B 塑 造 一 种 产 品 C 确 定 目 标 市 场 D.分

5、析 竞争 对 手13.是 实 现 市 场 定 位 目 标 的 一 种 手 段 。A 产 品 差 异 化 B， 市 场 集 中 化 C 市 场 细 分 化 D 无 差 异 营 销14 寻 求 是 产 品 差 别 化 战 略 经 常 使 用 的 手 段 。A 价 格 优 势 B 良 好 服 务 C.人 才 优 势 D 产 品 特 征15 重 新 定 位 ， 是 对 销 路 少 、 市 场 反 应 差 的 产 品 进 行 定 位 。A 避 强 B 对 抗 性 C 竞 争 性 D 二 次16 市 场 细 分 化 是 根 据 的 差 异 对 市 场 进 行 的 划 分 。A 买 方 B 卖 方 C 产

6、品 D 中 间 商(二 )多 项 选 择 题 (下 列 各 小 题 中 正 确 的 答 案 不 少 于 2个 ； 请 准 确 选 出 全 部答 案 。 )1 市 场 细 分 对 企 业 营 销 具 有 以 下 利 益 。A 有 利 于 发 现 市 场 机 会 B 有 利 于 掌 握 目 标 市 场 的 特 点C 有 利 于 制 定 市 场 营 销 组 合 策 略 D 有 利 于 提 高 企 业 的 竞 争 能 力E 有 利 于 节 省 成 本 费 用2 细 分 消 费 者 市 场 的 标 准 有 。A 地 理 环 境 因 素 B 人 口 因 素 C 心 理 因 素 D 行 业 因 素E 行 为

7、 因 素3 属 于 产 业 市 场 细 分 变 量 的 有 。A 社 会 阶 层 B 行 业 C 价 值 观 念D.地 理 位 置 E 购 买 标 准4 无 差 异 营 销 战 略 。A 具 有 成 本 的 经 济 性 B 不 进 行 市 场 细 分 C 适 宜 于 绝 大 多 数 产 品 D 只 强 调 需 求 共 性 E.适 用 于 小 企 业5 市 场 定 位 战 略 包 括 。A.产 品 差 别 化 战 略 B 人 员 差 别 化 战 略 C 服 务 差 别 化 战 略 D 形 象 差 别 化 战 略 E 价 格 差 别 化 战 略6 市 场 定 位 的 主 要 方 式 有 。A 产

8、品 定 位 B 形 象 定 位 C 避 强 定 位D 对 抗 性 定 位 E 重 新 定 位7 企 业 在 市 场 定 位 过 程 中 。A 要 了 解 竞 争 产 品 的 市 场 定 位 B 要 研 究 目 标 顾 客 对 该 产 品 各 种 属 性 的重 视 程 度C 要 选 定 本 企 业 产 品 的 特 色 和 独 特 形 象D 要 避 开 竞 争 者 的 市 场 定 位E 要 充 分 强 调 本 企 业 产 品 的 质 量 优 势(三)判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“”，误 的打 “X”。 )1.在 同 类 产 品 市 场 上 ， 同 一 细 分 市 场 的 顾

9、 客 需 求 具 有 较 多 的 共 同 性 。 （ ）2 产 品 差 异 化 营 销 以 市 场 需 求 为 导 向 。 （ ）3.“反 市 场 细 分 ”就 是 反 对 市 场 细 分 。 （ ）4 市 场 细 分 对 中 小 企 业 尤 为 重 要 。 （ ）5 市 场 细 分 标 准 中 的 有 些 因 素 相 对 稳 定 ， 多 数 则 处 于 动 态 变 化 。 （ ）6 通 过 市 场 细 分 化 过 程 ， 细 分 出 的 每 一 个 细 分 市 场 ， 对 企 业 市 场 营 销 都 具有 重 要 的 意 义 。 ( )7 市 场 专 业 化 是 一 种 最 简 单 的 目

10、标 市 场 模 式 。 ( )8， 同 质 性 产 品 适 合 于 采 用 集 中 性 市 场 营 销 战 略 。 ( )9 集 中 性 市 场 战 略 适 合 于 资 源 薄 弱 的 小 企 业 。 ( )10 与 产 品 生 命 周 期 阶 段 相 适 应 ， 新 产 品 在 引 入 阶 段 可 采 用 无 差 异 性 营 销 。( )11 市 场 定 位 、 产 品 定 位 和 竞 争 性 定 位 分 别 有 不 同 的 含 义 。 ( )12 市 场 定 位 与 产 品 差 异 化 无 关 。 ( )13 企 业 采 用 服 务 差 别 化 的 市 场 定 位 战 略 ， 就 可 以

11、不 再 追 求 技 术 和 质 量 的 提高 。14企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场得到表现。(四 )填 空 题 (请 在 各 小 题 的 划 线 处 填 入 适 当 的 词 句 。 )1.市 场 细 分 是 年 代 中 期 美 国 市 场 营 销 学 家 温 德 尔 斯 密 提 出 的 。2.不 进 行 市 场 细 分 ， 企 业 选 择 必 定 是 盲 目 的 。3.就 每 一 特 定 市 场 而 言 ， 只 有 一 种 最 佳 市 场 营 销 组 合 形 式 ， 这 种 最 佳 组 合 只能 是 的 结 果 。4.根 据 顾 客 对 产 品 不 同 属 性 的 重 视

12、程 度 ， 可 把 需 求 偏 好 分 为 同 质 偏 好 、 分散 偏 好 和 三 种 模 式 。5.市 场 细 分 的 可 衡 量 性 ， 表 明 该 细 分 市 场 特 征 的 有 关 数 据 资 料 必 须 能 够 加 以衡 量 和 。6.是 企 业 打 算 进 入 的 细 分 市 场 。7.实 行 无 差 异 营 销 战 略 的 企 业 把 看 作 一 个 大 的 目 标 市 场 。8.采 用 市场战略的企业，只选择其中某一细分市场作为目标市场。9 采 用 差 异 性 市 场 营 销 战 略 的 最 大 长 处 是 可 以 地 满 足 具 有 不 同 内 顾 客群 的 需 求 。10

13、 新 产 品 在 引 入 阶 段 可 采 用 营 销 战 略 。11 市 场 专 业 化 是 企 业 专 门 经 营 满 足 某 一 顾 客 群 体 需 要 的 。12 产 品 的 特 色 或 个 性 可 以 从 产 品 实 体 上 表 现 出 来 ， 也 可 以 从 反 映 出来 ， 还 可 以 表 现 为 价 格 水 平 、 质 量 水 准 等 。13 避 强 定 位 市 场 风 险 较 少 ， 成 功 率 ， 常 常 为 多 数 企 业 所 采 用 。14 市 场 定 位 应 与 产 品 结 合 起 来 。15 市 场 定 位 通 过 识 别 潜 在 竞 争 优 势 、 和 制 定 发

14、挥 核 心 竞 争 优 势 各 三个 步 骤 实 现 。16 识 别 潜 在 竞 争 优 势 是 的 基 础 。(五 )名 词 解 释1.市 场 细 分2.目 标 市 场3 无 差 异 性 营 销 战 略4 市 场 定 位5 形 象 差 异 化 战 略(六 )简 答 题1 市 场 细 分 对 企 业 市 场 营 销 有 何 积 极 意 义 ?2 细 分 消 费 者 市 场 主 要 依 据 哪 些 变 量 ?3.细 分 产 业 市 场 依 据 哪 些 主 要 变 量 ?4 简 述 企 业 目 标 市 场 战 略 的 三 种 模 式 。5 简 述 可 供 企 业 选 择 的 五 种 目 标 市 场 模 式 。6 企 业 应 怎 样 进 行 市 场 定 位 ?(七 )论 述 题1.试 述 市 场 细 分 化 的 产 生 历 程 。2.企 业 有 哪 些 市 场 定 位 战 略 可 供 选 择 ?(八 )案 例 及 简 要 评 析案 例 帕 米 亚 无 烟 香 烟1998年 下 半 年 ， 美 国 RJR公 司 的 帕 米 亚 无 烟 香 烟 在 美 国 亚 特 兰 大 、 圣路 易 费 尼 克 斯 等 城 市 试 销 ， 但 是 销 售 量 不 理 想 ， 再 购 率 很 低 。对 于 大 多