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1、保温杯营销策划方案,会计Q131二组,会计Q131二组制作,目录,会计Q131二组制作,前言水杯市场现状分析,杯子与水的爱情,会计Q131二组制作,随着我国经济的不断增长，人们生活水平的提高，健康意识、追求生活的意识增强，人们越来越注重对日常生活用具的挑选。诚然，水杯市场也日趋成熟，不管是家用水杯、便携式水杯还是塑料水杯、陶瓷水杯竞争都呈现白热化趋势发展。,市场调研,宏观营销环境分析,1.按材料分：金属杯、塑料杯、玻璃杯、陶瓷杯、纸杯 、组合杯等。 2.按功能分：保温杯、咖啡杯、运动水壶、车载杯、旅行杯、茶杯等。 3.按用途分：日用杯、广告杯、促销杯、保健杯、纪念杯、礼品杯等。 4.按结构工艺
2、分：单层杯、双层杯、真空杯、纳米杯、能量杯、生态杯等。,会计Q131二组制作,十大保温杯品牌,1.膳魔师THERMOS 始创于1904年德国,行业知名品牌，保鲜盒行业之一，十大保温杯品牌，膳魔师（中国）家庭制品有限公司 2.虎牌Tiger 隶属于虎牌热水瓶株式会社（于1923年日本），十大保温杯品牌，行业领导品牌，上海虎生电子电器有限公司 3.哈尔斯Haers 国内品牌影响力最强的专业不锈钢真空保温器皿供应商之一，中国驰名商标，浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 4.象印 始创于1918年日本，日本业内领导品牌，行业知名品牌，日本业内具有影响力企业之一，日本象印公司 5.思宝 中国十大保温杯品牌，
3、广东省名牌产品，中国驰名商标，不锈钢行业领导品牌，广东思宝不锈钢制品有限公司,会计Q131二组制作,十大保温杯品牌,6.富光FUGUANG 创于1984年，中国驰名商标，安徽省名牌，安徽省著名商标，安徽省百强民营企业，安徽省富光实业股份有限公司 7.雄泰 中国驰名商标，浙江省名牌，浙江省著名商标，金华市著名商标，十大保温杯品牌，浙江永康市雄泰集团有限公司 8.翔龙 中国驰名商标，浙江省名牌产品，中国规模最大的不锈钢真空保温杯生产经营企业之一，中国南龙集团有限公司 9.保康BaoKang 于1986年，浙江省名牌，集生产制造、销售、贸易代理为一体的多元化经营的大型民营企业，保康集团有限公司 10
4、.华亚 中国驰名商标，集研发、生产、销售于一体的专业保温杯生产经营企业，行业知名品牌，浙江华亚杯业有限公司,会计Q131二组制作,市场调研,关于水杯的市场调查问卷 发布者：朱佳俊 2013-11-2 有效答卷：54份 此问卷处于停止状态，仅供浏览，请勿填写！ 查看结果 关闭 访问地点： 访问时间： 受访人： 您好: 我们是上海市新侨职业技术学院的大一学生，现在正在为水杯的设计做一个调查问卷， 希望您能帮助我们认真填写相关调查，谢谢！ 以下是有关选用杯子的调查问卷，可多选，如果没有合适的备选答案请在后面的横线上填上您的答案。 1. 您平时的工作（学习）环境： * A.室内B.室外 2. 您平时有
5、随身携带水杯习惯吗： * A.有B.没有 3. 您一般选择多大容量的杯子： * A.400mlB.400800mC.8001200mlD.1200ml以上 4. 您喜欢什么造型的水杯 * A.简约B.炫酷C.古典D.可爱E. 5. 您认为杯子什么样的材质最好： * A.塑料B.陶瓷C.玻璃D.不锈钢E .,会计Q131二组制作,市场调研,6. 您比较喜欢的防滑方式： * 多选题 喜欢 较喜欢 不喜欢 较不喜欢 说不清楚 皮垫防滑 凹凸点防滑 纹理防滑 材质粗糙防滑 7. 您喜欢什么样风格的杯身图案： * A.传统稳重B.简单大气C.流行时尚D.名族风情E. 8. 您觉得下列哪些功能最具吸引力：
6、 * A.密封性B.隔热功能C.水磁化功能D.保温功能E. 9. 您认为影响你购买的原因有哪些： * 多选题 同意 较同意 不同意 较不同意 说不清楚 品牌 外观 功能 价格 10. 您在使用水杯时较易出现哪种问题： * A.不便于清洗B.不便于携带C.出水口容易变脏D . 11. 您是否希望你在一个杯中可以喝到不同饮品？ * A希望B不希望C无所谓D其他 12. 您倾向选择哪种杯子开盖方式： * A旋转开盖B按钮开盖C直接开盖D乐扣开盖E,会计Q131二组制作,微观营销环境分析,销售区华新镇人口流量一般，临近大学校园，消费水平分上等，中等和下等平均消费在中等偏下,会计Q131二组制作,市场分
7、析,人口流量小，拓展销售困难,价格起伏，下行趋势明显,供需矛盾突出，压力巨大,会计Q131二组制作,调查分析总结：,通过我们共同的调查，发现许多同学都喜欢杯子这一物品，不单是因为他是我们生活中必不可少的物品，还有一个原因就是现在许许多多的杯子有异味，使得他们不得不频繁的换杯子。虽然有许多杯子让他们大失所望，可是他们还是喜欢购买杯子，因为它具有美好的寓意，杯子、辈子、一辈子通过这一天的调查，我们小组拟定了一种关于“自己的杯子保温杯”的策划方案。,SWOT分析,SWOT分析,交通便利,高端技术设计,生态健康理念,品牌文化概念,环境突出,引领生活潮流,产品优势,会计Q131二组制作,本校区属于郊区商
8、业管理体系不完善 不能保证产品被所有人所知。,1,临近周边还未形成大型商业区 物流企业较少,2,SWOT分析,产品劣势,会计Q131二组制作,SWOT分析,产品机会,会计Q131二组制作,产品的样式能否得到消费者的 亲睐成为项目成败的关键,1,产品商铺的规划，对于目前产品周边的商业气氛而言，如何有效的规划商业业态是整个项目的关键之关键,2,SWOT分析,产品威胁,会计Q131二组制作,市场细分,目标人群定位,高端人群,企事业人员,注重健康人员,普通生活需求者,有车人士,有车的人员,注重生活品质人员,企业中的相关人员,老人和养生人员,学生，户外运动者、,注重安全方便,希望享受生活,使用方便,年龄
9、层次为3055岁,生活需求,会计Q131二组制作,保证质量,温效持久,杯型潮流,保温杯温暖天使，是简单的生活用品也可以带给你生活中的享受，高端低调的设计，让你感受科技带给生活的美好，生态健康是我们的核心理念，轻巧的杯身带给你便捷的享受，感受生活的温暖。,温情永久,暖身健体,天资独厚,产品定位,使用便捷,会计Q131二组制作,品牌文化定位,满足生活的需求 享受生活的温暖,生态健康 品味生活,文化品牌,文化品牌,会计Q131二组制作,营销组合策略,差异性市场营销策略,针对目标市场上购买者需求上存在的差异性，设计，生产和销售不同规格、款式、色彩和包装的产品，多方位或全方位地满足购买者的需求。,我们专
10、卖保温杯！,产品简介：核心产品,保温杯一般是由陶瓷或不锈钢加上真空层作成 的盛水的容器，顶部有盖，密封严实，真空绝热层能使装在内部的水等液体，以达到保温的目的。 它还有镀上银，这样就可以阻止热辐射。有的杯盖上面有软木塞，也是为了防止热的传导。,会计Q131二组制作,产品简介,安全出水内盖，密封性好，可以有效防止漏水。 按键式开关，既保证了好的保温性，又安全卫生。 小巧别致的瓶盖，还可以当做小水杯使用，方便实在。,保温时间不低于8小时。装满热水后，这种杯子的下部始终是凉凉的，这就说明内胆与外胆之间的真空层有很好的保温效果。,2 口部焊接,3 内部密封性,4 保温性,焊接均匀一致，平滑的焊接使得喝
11、水时又舒适的感觉。,会计Q131二组制作,产品简介：形式产品,产品简介,品牌产品,质量优越,杯身人性化设计,视觉性享受,精美包装,样式风格创新,会计Q131二组制作,-购买产品有优惠，节假日更有优惠策略,免费送货上门，一天的试用期,-加入会员可以更加了解我们产品,人工服务将对购买人员使用,产品简介:附加产品,会计Q131二组制作,提高产品的知名度 吸引更多顾客的购买 促销方式 随着新年的到来，本小组推出：凡是情侣们在节日期间购买一对保温杯，即可享受8.5折优惠附赠一对浪漫情侣手机吊坠,促销方案策略,产品包装策略,会计Q131二组制作,包装策略,价格策划,小广告,电话咨询,网上看货,选好产品,送
12、货上门,销售策略,店铺看货,填写账单,会计Q131二组制作,现场风采展示,现场风采展示,会计Q131二组制作,现场风采展示,保证质量,温效持久,杯型潮流,温情永久,暖身健体,天资独厚,保温杯带给你的是 关爱、温暖,保温杯温暖天使,使用便捷,会计Q131二组制作,销售总结,销售总结,学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易。 通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。,谢谢,会计Q131二组制作,
