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1、1,管道的故事,2,择业我们关注的两个问题,发展空间有多大？能否实现梦想？,能获得多少报酬？,择业,3,我们的职业发展蓝图,区域总监,4,我要到哪里去？,组织发展,行销发展,5,思考一下：,我要挣钱！,6,意愿,行动,+,我要多挣钱！,思考一下：,7,意愿,行动,+,我要挣大钱！,增员 就是把最好的职业推荐给我们 最想帮助的人！,思考一下：,8,寿险行销赚钱的方式,理财顾问,零售商,业务经理,批发商,利 润 批发商永远大于零售商,业务总监,企业家,而收入，企业家永远大于批发商,9,增员的好处,10,提高个人收入,增员是增加收入的快速路,11,薪资项目,增员带来薪资项目的增加,增员越多，职级越高
2、，工资项目越多,12,没有组织的人将失 去收入,后顾有忧,发展组织的人收入无忧,怡然自得,组织发展的观念之一,只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业务员！人都会生病和衰老！,13,一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织，即使很好地把握现在，也终究将失去未来!,寿险生命的比较: 理财顾问 业务经理 业务总监,。,组织发展的观念之二,14,增员是为自己涨工资； 发展组织是为自己积累养老金； 发展组织可以造福子孙；,业绩只说明过去，而组织才预示未来,组织发展的观念之三,15,惟有组织发展才能使寿险事业 梦想成真!,借助别人的成功来成就自己的成功！,组织发展的观念之四,16,做寿险的工作,业务经理,做寿险的
3、管理,业务总监,做寿险的经营,理财顾问,寿险员工角色的定位与转换!,组织发展的观念之五,17,大组织大利益多育成多利益!,当大经理有收入 当小经理有压力 5人的小组业绩少，士气低，季季为考核而“挣扎”实属为生存而战 50人的大组业绩好，收入高，季季都有人被育成，此乃为实现价值而战,组织发展的观念之六,18,增员一个人也许不能当主任，但一个人都不增就永远不能当主任 不反对1+1增员 提倡1+5增员，有机会进一步晋升 奖励1+10增员，让其对前景充满信心,组织发展的前提,量的积累,组织发展的过程,质的凸现,组织发展的观念之七,19,我会成为什么样的人,全看我每天重复在做什么样的事；,一个人都不增员,即使是全世界最好的推销大师那也不能称为“经理”；,要做成一件可能的事，就必须不断尝试做不可能的事；,理想是靠行动来实现的！,组织发展的观念之八,20,寿险成功的秘诀:,不顾一切地增员、增员、 再增员!,坚持做正确的事！,组织发展的观念之九,21,我要增员,我要晋升,我要育成,结论,22,与大家共勉,一件事情等第二秒去做 就已经迟了一秒,抓住机遇 立即行动,23,买保险 做保险 选华康 更保险,24,25,THE END,谢谢聆听！,
