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1、创办你的企业,2019,START,简约几何线条实用创业培训PPT,Practical Entrepreneurship Training PPT for Simple Geometric Lines,01,创办企业 面临的挑战,02,创办企业 的自我分析,03,如何创业,04,市场分析,目录,contents,创办企业面临的挑战,01,PART ONE,创办企业面临的挑战,创办企业是创业者人生的重大选择。不论你为什么创业，都将面临诸多且巨大的挑战，但同时也会使你获得许多好处。,创业,五 项,好处回报是迎接挑战的动力,七 项,烦恼和困难的挑战,十一 项,失败风险的 挑战,创办企业面临的挑战,0
2、1,02,03,04,05,不听命 与他人,按自己的节奏工作,更好的把握自己的命运,赢得尊重、威望和利润,感受创造及贡献的乐趣,1,利润、独立性和个人成就感； 三个方面的创业动机也是你迎接创业挑战的动力和追求。,创办企业面临的挑战,2,拿自己的积蓄去冒风险,01,不分昼夜地长时间工作,02,无暇与家人和朋友呆在一起,03,失去稳定的工资收入,04,为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资,05,不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等。,06,无法度假，生病也得不到休息,07,财产风险、对家庭的影响、健康与爱好的损失都是你创业成功所必须加以克服的困难。,创办企业面临的挑战,3,1,2,
3、3,4,5,6,7,8,9,10,11,管理不善,盗窃和欺骗,缺乏技能和专门知识,经验不全面,市场营销问题,赊销和现金控制不当,高支出,某些资产过多,库存管理不善,营业地段不理想,灾害,企业可能失败！一旦失败， 你会本钱无归。,管理不善、营销问题、经验缺乏是造成企业失败的三大方面原因，是你必须加以防范的风险,创办企业的自我分析,02,PART TWO,创办企业的自我分析,承诺 动机 诚实 健康 风险 决策 家庭,技术能力 企业管理能力 行业知识,积蓄 担保抵押品,从企业创办者 的角度分析自己,创办企业的自我分析,企业的成功取决你自己。你具备创业的素质、技能、和物质条件吗？成功的创业者之所以成功
4、，不是因为走运，而是因为他们努力，并具有经营企业的素质和能力， 请你从以下几方面分析一下自己 ：,1,2,3,承诺创业是很艰辛的，你愿意努力地全身心地投入吗？,动机你创业的目的是什么？,诚信你的信誉、名声怎样？,4,健康面对艰辛和操劳，你的身体状况怎样？,创办企业的自我分析,5,6,7,风险世上没有绝对保险的生意，必须具有冒险精神，你能承受多大的风险？,决策创办企业有许多事要你决定，你必须果断。,家庭状况创办企业能够成功，大半来自家庭的支持（风险承受、决策意见、资金支持等）。,8,技术能力你能为产品和服务提供什么技能？,9,企业管理技能包括市场营销学、公共关系学、成本核算等。,10,相关行业知
5、识对行业特点的了解就容易成功。,创办企业的自我分析,热爱,理想,果断,余钱,决心,周详,奉献,命运,实干,奉献,分享,创办企业的自我分析,1、接受培训,2、雇用技术员,3、找有技术的人合作,1、你的技能是弱项,2、你的企业管理是弱项,3、行业知识是弱项,1、学习,2、请管理人员,1、找有经验的合作伙伴,2、找人咨询,3、市场调查,假如,创办企业的自我分析,将自己作为一名创业者来进行分析,我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来：,承担责任；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；相关行业知识。,创办企业的自我分析,03,04,01
6、,02,创办企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；,一定要与良好的健康状态和可投入的资金；,一定要有承担责任与风险的精神准备；,并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。,愿望（动机）,健康、资金,知识技能,风险承受,如何创业,03,PART THREE,如何创业,企业类型,哪种类型,贸易企业； 服务企业； 制造企业； 农林牧渔业企业,选择熟悉的，或是非常感兴趣的。 当然要考虑自己能投入的资金数额。,如何创业,贸易类 企业的要求,如何创业,如何创业,制造装配类企业要求,如何创业,有效利用 土地和资源,不过度使用 地力和水资源,恢复草场、 森林植被,降低种植、 养殖成本,向市场
7、运输产品,保护土地和 水资源,出售 新鲜产品,如何创业,如何挖掘出好的 企业构思,如何创业,其一.必须有市场机会 其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（公司机会）。,BUINESS,一个好的企业构思必须包含两个方面：,其一.必须有市场机会 其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（公司机会）。,一个好的企业构思必须包含两个方面：,市场分析,04,PART FOUR,市场分析,优势,指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 你的产品/服务比竞争者们都好。 你的商店地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高等等。,机会,机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。
8、例如： 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等,弱（劣）势,指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务等等。,威胁,威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如： 你的产品/服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。,市场分析,SWOT分析的结果,经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施， 存在可能的三种取舍：,市场分析,27,ONE,提供人们需要的产品/服务,THR
9、EE,使顾客很方便地得到你的产品/服务,TWO,制定顾客愿意为产品/服务支付的价格,FOUR,向潜在顾客提高信息，吸引他们来当顾客,2. 了解你的客户 “没有顾客（客户），你的企业就要倒闭”！ 为了争取客户的光顾，就要先了解客户的需要，作为商家的我的企业就会：,市场分析,市场分析,验证你的企业构思,了解你的顾客,了解你的竞争对手,制定市场营销计划,了解你的竞争对手,不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师 了解竞争对手是评估市场的另一内容，但市场调查的方法无论对顾客对竞争者都是同样适用的。,预测你的销售,市场分析,调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的产品服务。,以合适的
10、有竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品/服务销售给顾客以求占取更多的市场份额。,为此还要做力所能及的促销活动。,成功的促销能增强本企业的竞争力，但是这四个P怎样灵活配置、有重点地加以强化才能取得最佳效果呢？问题在于做好“市场营销计划”,01,02,03,04,制定市场 营销计划,市场分析,市场分析 1验证你的企业构思 2了解你的顾客 3了解你的竞争对手 4制定市场营销计划 5.预测你的销售 总结,业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。道理很平常：,估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测”，用来作销售预测的办法常用的有五种。每种
11、办法都从社会调查出发。,卖得越多利润越厚,卖得越少利润越薄,少到一定程度就亏了,市场分析,如果你有天赋，勤奋可使它锦上添花，促你早日成才,如果你没有天赋，勤奋可以弥补它的不足，助你功成名就,市场分析,成功创业要遵循的五项原则,市场分析,创业成功者 应具备的条件,要有成功的雄心和欲望,建立积极的心态,自我激励， 战胜失败,建立美好的自我形象,发展与他人 良好的关系,把握时机， 推销自己,目标管理,鼓起勇气， 付诸行动,1,3,5,7,2,4,6,8,市场分析,办企业要用钱，请先估算清楚 自己有多少钱 可以拿出来办企业？,市场分析,1,2,3,4,5,成功商人正确决策的五种能力：,提出问题的能力,分析问题的能力,解决问题的能力,检查决策实施能力,知觉判断能力,感谢聆听,2019,START,
