美的空气能营销方案

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1、长沙强华信息科技有限公司 “美的空气能”与“强华信息”合作建议书一、根据市场对美的空气能的反馈信息，我们总结有以下几点：1、 美的空气能品牌知名度与美誉度还不错。2、 美的空气能产品性价比高，卖场渠道有优势。3、 热水机是美的实现下“一个千亿目标”的战略产品。4、 家用机市场在一线城市通过卖场渠道发展较快，但在一些空气能销售得比较好的二三线城市还需要进一步拓展市场。5、 商用机市场遭遇众多专业热泵企业竞争，空气能经销商及工程商对美的空气能商用机的认可度不高。6、 主要竞争对手宣传力度不断加大，核心技术方面宣传的力度需要加强。二、 空气能的市场状况：1、 家用机在二三线城市市场广阔，众多空气能厂

2、家扎堆争抢优质经销商资源。2、 在家用机市场，美的品牌知名度较高，但目前市场还处于无序竞争状态，美的有机会成长为空气能家用机领导品牌。3、 商用机市场竞争激烈，产品质量及核心技术是经销商、工程商关注的重点。4、 市场强势的工程商、经销商对美的空气能核心技术信心需要提升。5、 美的空气能商用机的专业化形象还需要提升，所以美的空气能要针对经销商、工程商多组织活动和进行宣传，传播更多的信息并得到他们的认可。三、建议解决的方案：强势的品牌必须高密度、广角度、多形式将各种利好信息准确及时向各类目标客户传输到位1、 让中国优秀的空气能经销商、工程商对美的空气能专业化形象有足够的认识并留下完美的印象。2、

3、重点针对二三线城市开展有针对性的宣传推广及招商，以发展更多经销商做美的空气能代理。3、 充分利用“中国制冷博览会”这一行业权威、务实的会展平台，对专家进行广泛地宣传，以便让更多的专家和设计师和工程商及经销商使用美的空气能产品。4、 制冷商情以其“强于制冷营销”的核心竞争力，赢得了行业媒体的绝对权威性和话语权。5、 制冷商情非常重视与“美的空气能”的合作，也有信心在“美的空气能”的配合下将“美的空气能”的专业化形象全面提升。6、 “美的空气能”选择中国制冷品牌媒体制冷商情合作，为“美的空气能”的品牌稳定、提升和发展奠定了坚实的基础。7、 空调制冷大市场在开展强势网络营销方面帮助过一批空气能企业迅

4、速提升品牌价值，并帮助其发展经销商网络。如“德能”、“志高-空气能”、“正旭”等。8、 利用网络媒体快速全面造势，选择全球最大制冷行业网站和中国制冷行业第一品牌行业门户“空调制冷大市场”合作，对“美的空气能”的品牌传播及专业化形象提升能够取得非常好的效果。四、强华信息介绍： 中国冷博会既是中国制冷、空调与热泵行业的嘉年华，也是全球制冷、空调热泵设备及配件、工具、材料产业的风向标。其为企业提升品牌、促进销售的主要功能获得了行业客户的一致好评，从而赢得了“营销回报第一展”的美誉。2010中国制冷博览会于2010年12月荣获商务部颁发“2010年度中国十佳品牌展会项目”1、 与会者邀请：邀请全国制冷

5、空调工程商与设备配件经销商参观；针对落后区域组委会每年还在5至10月派出专人对全国374个地级以上城市走访，上门邀请展会的专业观众（同时做制冷商情和空调制冷大市场业务）。2、 以建环分会牵头组织以江、浙、沪设计院为主的全国知名专家和设计总工约50人及设计院设计师约300-500人到博览会现场观摩。3、 针对全国商用空调企业的市场部、销售部、采购部等主要负责人特别邀请，观摩、了解冷博会，发布年度分析报告。（格力、美的空气能、约克、开利等均为特邀企业）4、 强华信息自有制冷商情、制冷快报、空调制冷大市场针对重点买家和参展商作跟踪拍摄、报导，并制作现场直播专题（2010中国冷博会现场专题：http:

6、/ 展会现场组织大众媒体，对有特点的企业或产品进行跟踪拍摄、报导，并制作成专题，广泛传播。6、 邀请部分重点企业全程参与冷博会新闻发布会、高峰论坛、开幕式、颁奖盛典、联谊宴会等主要活动，让与会者与主办方互动，形成立体式宣传。7、 活动：（暂定） 2011年11月15日17日布展，18日20展览。 2011年11月18日20日技术推广会（约10场次，企业向工程商推介自己的产品和技术）。 2011年11月18日下午：2011年度中国制冷产业高峰论坛（企业向专家与设计师推介企业及产品）。 2011年11月19日晚：“2011年度中国制冷行业十佳评比”活动颁奖盛典及联谊宴会（千人宴会）。空调制冷大市场

7、（）是制冷行业全球领先的电子商务平台，是制冷企业品牌传播、企业宣传、产品推广、市场拓展的最佳平台。自2006年以来，空调制冷大市场已连续四年被评为中国行业电子商务百强。 2010年4月，在由国家发改委、科技部、商务部指导的第五届电子商务大会上被评为“最具商业价值网站”。 作为专业制冷采购平台，超过400000制冷客户汇集在空调制冷大市场，每天超过50000人次采购搜索，近100万人次产品展示。空调制冷大市场拥有近2000个产品分类、174个分类产品市场，覆盖全国的300多个省级和地区级区域市场，12876个区域性产品市场。是全球最大的空调制冷产品集散地，是空调制冷行业最知名、流量最大、采购成交

8、率最高的电子商务平台。空调制冷大市场旗下的“制冷快报”()，发布的文章三分钟内即可在百度新闻中优先展示，不仅浏览量高，转载率也很高。根据行业权威流量统计数据分析，制冷快报每日发布的新闻浏览量高居行业榜首，热门单篇新闻日浏览量上千。中国几乎所有制冷空调热泵行业网站都热衷于转载制冷快报的新闻和资讯，制冷快报热门新闻发布后在短短几小时时间里就能快速被转载到众多行业网站及各大门户网站。制冷商情创刊11年，月发行量50000册，发行对象：制冷、空调、热泵的制造商、经销商、外贸商、工程公司、政府机构、研究所、行业学会、协会以及宾馆、超市、食品、房地产等主流终端用户，发行覆盖整个大陆374个地市、香港地区及

9、美国、法国、中东等国家和地区，被市场公认为国内最具权威的市场信息刊物，获得了中国制冷行业营销第一刊的美誉。五、建议做如下宣传准备：展会方面：1、会前准备： 如有可能，尽量会前安排一次美的空气能自身客户的推广会，会后直接送至冷博会现场，让这部分美的空气能的忠实客户现身说法，帮助美的空气能推广宣传。 选择一部分潜在客户，美的空气能自行邀请到展会现场，参与其组织的技术推广会和联谊相关活动。 有些地区如果美的空气能不是很熟悉，组委会可以给予部分资源支持。 组委会可以对美的空气能提供的名单进行短信邀请和传播。2、会中安排：在展厅的入口或主走道边选择与品牌相对应的位置定一个160220平米左右的展位（要注

10、意展位设计的风格、新产品要体现亲身体验）；展馆外墙显要位置安排巨幅宣传广告4幅约225平方米（总共8幅），以达到强势品牌宣传效果；在18日或者19日组织一场技术讲座，邀请部分空调工程商、设计院专家、设计师参与；在会议中，可以让美的空气能的设计师、经销商、代理商作经验交流，充分发挥榜样的力量（建议：安排一个与会者的宴会，方便沟通，以便选出有意向的客户，促进成交）；主办方将安排如下促进工作：a、全程主要活动记者跟进拍摄，b、免费杂志、网站跟踪报导，c、免费大众媒体跟踪抓取，d、免费安排一次现场直播报导。若美的空气能空调安排事业部总经理及以上负责人到场，主办方将安排上开幕式主席台或论坛等品牌活动。美

11、的空气能空调也可以赞助冷博会核心主题活动中国制冷联谊千人宴会3、会后跟踪：强华信息利用自己的杂志、网站对展会重要活动进行跟踪报导。组委会将重点企业的现场摄像资料做成光盘，送给相关企业。组委会根据主流媒体的报导情况，及时反馈给相关企业。杂志方面在制冷商情杂志上安排：1、 半年封面广告，2、 半年封底广告，3、 12期的软文宣传，每期46p。网站方面1、 新闻发布2、 新品发布3、 重点消息精准轰炸4、 特别消息点射5、 新闻采写6、 活动专题7、 会议营销8、 调研报告9、 网络技术优化支持10、 品牌展示六、费用预算：1、 空地展位：1080元/160=172800元2、 技术交流会：组委会将

12、安排免费会前宣传、人员邀请、组织、投影、音响、茶水、资料发放； 3万元/场次；3、 2011中国制冷博览会现场巨幅广告四幅（共225）：11万元。4、 2011中国国际制冷、空调与热泵博览会独家赞助：100万。5、 制冷商情空调热泵专刊封面半年18万元。6、 制冷商情空调热泵专刊封底半年7.2万元。7、 制冷商情空调热泵专刊软文12期，宣传9.6万（每期2面，电话采访。若上门采访差旅费另付）。8、 网络会员：商铺15000元/3年 关键字特别推荐：30000元/年9、 新闻发布：企业新闻通1200/年 品牌关注专栏及专题：96000元/年；全年150篇文章确保著名搜索引擎快速收录和不少于15家

13、行业知名网站转载60万/年10、 新品发布： 28万元/次（根据服务内容决定）。网上“新品发布”18万元/月（根据发布位置及出现的数量决定）11、 重点消息精准轰炸：百度秒杀3000元/篇次 行业网站普遍转载1500元/篇次 短信直达1角1条（每次20万条） 邮件群发1000元/次（每次不少于50000封）12、 特别消息点射：面向特定经销商工程商短信5角/条 邮件群发：1000元/次13、 新闻采写采写3000元/篇（不含差旅费）14、 活动专题20000元/个/次15、 会议营销28万元/次（根据服务内容决定）。16、 调研报告360万元/份17、 网上招商专题：10万元/年18、 网络技

14、术优化支持19、 品牌展示空调制冷大市场首页首屏核心位置横幅广告120000元/年 热泵市场页旗帜72000元/年 热泵供应信息目录页旗帜广告60000元/年 制冷快报文章页一屏右侧广告80000元/年空调制冷大市场制冷商情杂志编辑部 2011中国国际制冷、空调与热泵博览会组委会二一年十二月八日展会独家赞助附件一、网络服务附件二如下：附件一2011中国国际制冷、空调与热泵博览会独家赞助服务明细 2011中国制冷博览会独家赞助，赞助金额100万，同时可获得如下服务：1、 2011中国制冷、空调与热泵博览会独家赞助荣誉；2、 作为贵宾参加2011中国制冷博览会新闻发布会，并作为发言嘉宾；3、 20

15、11中国制冷博览会新闻发布会现场易拉宝广告4幅（企业自带）4、 作为2011中国制冷博览会开幕式贵宾上主席台；5、 作为2011中国制冷博览会开幕式独家企业代表发言；6、 2011中国制冷博览会开幕式背景板显要位置LOGO宣传；7、 2011中国制冷、空调与热泵行业高峰论坛嘉宾发言；8、 2011中国制冷、空调与热泵行业高峰论坛现场易拉宝广告4幅（企业自带）9、 2011中国制冷博览会答谢晚宴嘉宾发言；10、 2011中国制冷博览会答谢晚宴现场易拉宝广告4幅（企业自带）11、 2011中国制冷、空调与热泵行业联谊晚宴嘉宾发言；12、 2011中国制冷行业联谊晚宴大屏幕视频播放5分钟（企业自带视频文件）13、 2011中国制冷、空调与热泵行业联谊晚宴现场易拉宝广告4幅（企业自带）14