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1、关于工程投标和工程利润关系探讨工程项目投标是在施工单位之间的激烈竞争中，凭借自己单位的实力和投标水平、技巧争取获得工程项目和占领市场的过程，而工程利润则建立在工程中标的合同标价上，工程投标的报价、中标率以及工程利润之间的关系非常密切，是相互依存的。工程报价高，利润便高，但中标率低，可能是“废标“；工程报价低而利润低，可能是”赔本标“，但中标率相对高一些。怎样才能处理好它们的关系呢？一、组织精干的投标班子：一般的从投资预审获得通过到定标时间，多则一月左右，少则几天，要在较短的时间内拿出一份理想的报价来，没有一个专门的投标班子是办不到的。在组织结构上应当将报价班子分为两个层次，一是经营层，二是决策
2、层。经营层是做具体工作的，负责施工图的预算 编制和成本估算的预测。在人员构成上要专业配套，选配一些精通预结算业务、掌握招投标知识、反应敏捷、应变能力强的骨干人员，并负责对决策层提供的信息进行筛选和判断。通过对行情的分析和对本企业的经营实力及经营目标的权衡，得出最终报价。而经营层应做好以下几项工作：1、 工程的 规范、工程性质、建设单位的资金和支付能力进行仔细的调查和分析。2、 对本企业的施工能力、施工经验以及人员，机械设备和资金状况进行综合分析，决定投不投标以及投哪一标作出决策。3、 认真研究 招标文件，并到现场考察和复合工程量；调查外购材料、自采材料几料场地点、单价和运距及便道等；考察其附近
3、的农田、房屋和其他构造物和设施对施工的影响。4、 根据招标文件要求，编制投标文件，办理投标保函、履约保证金。5、 编制施工规划，选择和确定正确的施工方法、施工设备和施工设施，拟订初步的 施工组织计划，从而确定各阶段时间应完成的工程量和期限。6、 了解工程投标竞争对手的实力和状况，做到知己知彼，制定出合适的投标策略和报价，发挥自己的优势而取胜。二、做好施工图预算和单价分析：准确的施工图预算是工程项目投标报价的 基础资料，为确保施工图预算的准确性必须做到以下几点：1、 首先了解招标文件所指定采用的预算 定额和编制办法。2、 必须按招标文件规定的费率进行编制。3、 预算人员应熟悉 设计资料、设计图表
4、、设计意图，确保工程项目和工程数量的正确性。4、 招标文件未明确规定的人工、材料、机具、土地征用等费用。人工、机具按招标文件指定的编制办法及定额进行计算，而材料和土地征用等费用应逐项调查清楚，并考虑建设单位设计慨算时的各种单价。一个工程分为很多单项工程，而每一个单项工程又有很多项目，有了准确的预算和单价分析，就能在投标的报价上起到很重要的作用，也能预测工程成本和利润。单价分析1、直接费：由人工费、材料费、机械使用费和其他直接费组成。2、间接费：包括投标费、保险费、税金、可能发生的业务费、临时设施费及施工 管理费，还有饱函手续费、贷款利息、临时征地费、调迁费及不可预见费等。3、工程成本：总直接费
5、与间接费之和。即：C=A+B。4、间接费比率系数为：间接费与总直接费之比，即d=B/A。一般一个有经验的施工单位，可以根据本企业以前所承包工程经验直接规定一个间接费比率系数。5、 每个项目单价E，即：项目直接费和应摊入的间接费与该工程的数量之比，E=A/该项工程的数量。如果出现上级管理费应纳人间费内，机械设备的购置费按单位规定应在直接费和间接费中调整。三、投标报价投标报价是直接影响投标单位的投标成败和工程利润的关键。前面谈过报价过高和过低的利弊，怎样才能投中又有一定利润的标呢？这里就针对施工图预算和单价分析或总成本加以说明。首先我们有准确的施工图预算，预算金额除应扣建施工单位可能出现的管理费外
6、，基本上可以认为这个预算就是建设单位的标底，而施工图预算金额一般比预测的工程成本金额要高，我们就在这个区域内报价，比施工图预算高多少“中标率“。比预测成本高多少”利润“。就要以本单位的利益和长远目标着想，还应正确估计竞争对手的情况，有针对性的合理决定自己的报价。四、投标技巧投标技巧是招标文件条款和公平竞争的前提下，寻求中标和达到期望效益的一个技巧。1、 应通过一定途径使建设单位和评标小组了解本单位的优势实力和完成工程任务的信心及决心。2、 在报价不变的情况下，应对早期计量结帐的工程项目的单价适当提高其单价，使之有利于资金周转。3、 估计施工中可能变更的项目和增加工程量的项目，应相应提高这个项目
7、的报价；可能减少工程量的项目，则相应降低这个项目的报价。4、 施工图不明确的项目，应估计其完善后该项工程的增减，决定报价的提高或降低。5、 工程量 清单中只有工程项目而无工程数量者，应提高其报价。6、 如果竞争激烈，可以采取故意泄露报价的一些情况，泄露报价或高或低，但必须高得有水平，也可采取编制的某些原因，让对手知道自己不准备投标，而在投标截止日期前突然前往投标，给对手一个措手不及。当然应研究考虑对手的报价而比对方的报价要略低。7、 如果允许，可以提出两个报价，也就是在报价后注明该工程可以降低若干金额，一诱导建设单位最终达到低报价的议标。五、投标报价与中标率和利润的关系以施工图预算扣除建设单位可能提取的管理费为标低；预算工程成本；投标报价。施工图预算和预测成本之差，即：G=F-C；中标率，i=(F-H)/GX100%；利润(j)，j=H-C；利润率=/HX100%。以上中标率和利润的计算，应排除无竞争对手和建设单位指定投标和议标的前提下才能成立。当然中标率含投标单位的业绩、信誉、实力和投标技巧，利润更与施工单位的施工管理分不开。
