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1、联想新农村乡镇市场推广活动指导,-用联想电脑 圆生活梦想,联想目前在乡镇市场的主要推广工作,万镇行：从2010年9月起至2010年12月结束，为充分发挥联想六年来“圆梦计划”的价值积累和影响力，以“圆梦”为主题展开的全国性巡展及静展的活动。中央支持帐篷、太阳伞 桌布等物料，各分区在乡镇市场实施。,电影下乡：从2010年5月起至2010年9月结束。是搭载国家财政部、商务部、广电总局三部委 联合向地方推行的电影下乡项目。 中央支持充气拱门、帐篷、太阳伞、桌布等物料，各分区在乡镇市场实施。,灵活推广：覆盖全年乡镇市场的广告类和活动类的推广支持。 承担了“电脑下乡”项目中的推广职能， 渠道可在支持的活
2、动形式范围内自由灵活的选择。,？ 推广活动有什么好处呢,造渠道势能,通过推广活动平台，渠道可以与用户进行面对面的沟通，增强用户信赖度，提升渠道在当地的知名度和影响势能！,万镇行 电影下乡 灵活推广,活动意义,“通过这些活动的开展，我们渠道在当地的影响力有了很大的提高！”,造渠道势能,通过推广活动平台，渠道可以与用户进行面对面的沟通，增强用户信赖度，提升渠道在当地的知名度和影响势能！,万镇行 电影下乡 灵活推广,活动意义,“活动当天就能卖出十几台机器！”,造渠道势能,通过推广活动平台，渠道可以与用户进行面对面的沟通，增强用户信赖度，提升渠道在当地的知名度和影响势能！,万镇行 电影下乡 灵活推广,
3、活动意义,在各个地方开展的活动大大提高了联想及渠道在当地的影响力,虽然说有这么多的好处，但有很多渠道没有组织过推广活动，也对推广活动有很多疑惑。我们把代表性的问题集中了一下，这里做个解答，那么同时也向大家分享一下推广工作开展比较好的渠道的切身感受。,宣传物料众多是为了让活动的效果更佳突出。很多渠道都很欢迎中央统一发放的东西，既不花成本，现场气氛又能布置得很热烈。,一辆车，两个人，4台样机。就可以开展了，做了就知道，挺简单。具体的执行要求到联想服务商的网站上看一下就知道了。,把合格照片给到我们开发商手中就可以了，报销是由开发商牵头的。,活动遇到的有效客户少大多数是因为准备工作做得不多，很多渠道都
4、有提前发传单预热、目标客户提前积累等准备工作，活动效果自然就好，现场签约率也较高,今年有中央统一设计和推进的电影下乡、万镇行。（目前电影下乡今年的已经结束） 而灵活推广贯穿全年，可以选择的形式有刷墙，三轮车广告，乡镇赶集活动等多种。,中央设计了好几十种灵活推广形式，比如刷墙、三轮车广告、电视广告、乡镇赶集、巨幔等等，活动形式应该说已经相当丰富，但如果有比较好的其他想法，我们也是欢迎的，但一定要提前向开发商做报备。,都基本够花，最多自己补点小零头,看看下面的吧 ,安徽电影下乡经验分享,多方做宣传 提高关注度,提前考察场地 提早布置场地,抢占黄金位置 体现热烈气氛,做好样机点亮 电源 无线 等准备
5、工作。,机器要点亮 最好能上网,互动活动，促销信息发布，顾客上机体验，集中讲解,利用夜间人流高峰,有气势的流动店面,物料种类 联想最丰富,电影下乡-湖南若水镇,电影下乡-湖南若水镇,竞争者活动,提前发传单 提高精准度,给客户专业的印象,出样有诀窍 多摆效果好,国家财政部、商务部、广电总局三部委联合向地方推行电影下乡项目，电影播放覆盖了58万个行政村，在每部电影播放过程中植入联想15分钟的专属广告， 同时联想还在全国性的媒体上进行了相关宣传报道。,联想提供的平台很强悍,除了中央统一主题的推广活动之外，特点是全国一盘棋，气势磅礴。 但灵活推广中还有很多形式可以选择,联想“灵活推广”活动指导,灵活推
6、广分为两大类，一类是广告形式的，比如刷墙等，一类是活动形式的，比如乡镇赶集等。广告类的主要特点是时间长，影响广。而活动类的主要特点是爆发力强，适合单点突破，有针对性，能促进现场落单。,灵活推广是覆盖全年的，只要在额度内，全年都可以。具体可以问开发商,灵活推广在Q3有两大主题可以选，其中广众主题对应的消费全体是全体乡镇用户，如学生及家长比较富裕的乡镇用户，外地务工返乡人员等；婚嫁主题对应的是新婚夫妇。您可以根据当地的特点自由选择。,因为灵活推广是覆盖全年的，为了区分各个时间段，部分广告类推广形式上面需要加当季编码。每一个季度都不一样，这个需要大家注意。Q3的当季编码是“康”,为什么灵活推广的画面
7、上要求出现当季编码？,设计图-广众主题,康,设计图,康,设计图,执行图,设计图举例,执行图,设计图,执行图,设计图,执行图,设计图,执行图,注意事项：座套必须织印中央要求的当季编号 （当季编号略小即可）,设计图,执行图,执行图,执行图,执行图,执行图,借赶集人流较集中的时间段开展营销活动 在集会周边派发产品宣传彩页，现场讲解 邀请顾客体验新款产品，记录客户联系方 式并赠送小礼品，聚拢人气，提高知名度,太阳伞 桌布 帐篷 X展等,乡镇商业街,执行图,展示要求 活动内容 活动地点,太阳伞 桌布 帐篷 X展 背景版,借赶集人流较集中的时间段开展营销活动 在集会周边派发产品宣传彩页，现场讲解 邀请顾客
8、体验新款产品，记录客户联系方 式并赠送小礼品，聚拢人气，提高知名度,县镇中心广场、商业街等人流比较集中位置,展示要求 活动内容 活动地点,太阳伞 桌布 条幅 X展等,在中小学校内，以公益名义与中小学沟通，定期到学校组织公益活动，同时配合产品展示体验或现场讲解；到校园及商业区向中小学生及家长派发活动邀请卡；邀请5个学生2个家长到店检验产品，获赠队服；可组织篮球等比赛；顾客可获赠小礼品一份。,展示要求 活动地点 活动内容,中小学校,目的：介开业/店庆之际迅速聚拢人气，传递产品及促销信息。 目标人群：周边农民及当地居民 地点：乡镇繁华地带、专卖店门口、商场门口 时间：促销期间的节假日、双休日（夏天可
9、选择晚间） 内容：领导致词+舞台表演+有奖问答+联想家用电脑产品推荐+展区体验互动+获赠礼品 所需物料：舞台背板1个、帐篷1个、桌布1个、X展架2个、电脑4-6台、店员T恤4件、小礼品若干、彩色或黑白单页若干,目的：扩大渠道影响势能，与用户深入沟通，带动终端销售 目标人群：周边农民及当地居民 地点：乡镇繁华地带、专卖店门口、商场门口 时间：促销期间的节假日、双休日（夏天可选择晚间） 内容：前期预热宣传+领导致词+现场签售+舞台表演+有奖问答+联想家用电脑产品推荐+展区体验互动+获赠礼品 所需物料：舞台背板1个、签售台1个、帐篷1个、桌布1个、X展架2个、电脑4-6台、店员T恤4件、小礼品若干、
10、彩色或黑白单页若干,展示要求： 活动说明：,课程表 服装 桌布 条幅 X展架 彩页,在联想店面/与当地村干部联合开展，到校园及 商业区向中小学生及家长派发培训卡；与当地村 干部联系，在某个场地开展培训；根据店面及场 放宣传片；邀请顾客体验产品并获赠小礼品一份,展示要求： 活动说明：,定期组织店员，根据记录单上门拜访老客户 帮老客户维修或保养电脑，介绍保养电脑小常识 ；新产品介绍，派发新产品宣传彩页 记录拜访老客户的时间、地址、联系电话、工作职责等,保养维修工具 鞋套 产品宣传彩页,地点选择：网吧、网吧门口 网吧装饰：网吧内悬挂新农村活动主体横幅、X展、促销品及产品彩页 。 彩页派发：印制本次主题促销活动宣传彩页，配合店面宣传 产品展示：现场可展示联想电脑，吸引来宾注意；同时，合作网吧可将相应宣传广告在联想店面内展示 联合促销：采用联合销售形式，如在网吧举办以联想新农村为主题的打字、游戏比赛获胜者可获赠礼品,灵活推广中的活动类别还有其他以下几种形式。属于有特定活动环节要求的活动，这些类别的组织方法，可以参考前面介绍的电影下乡的内容。,谢谢,
