《凯捷中国航油集团战略规划项目_国际最佳实践研究报告（附件二）_20060810》由会员分享，可在线阅读，更多相关《凯捷中国航油集团战略规划项目_国际最佳实践研究报告（附件二）_20060810（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、凯捷中国 2006年8月10日,国际相关企业最佳实践研究报告（附件二） 中国航油集团“十一五”发展战略规划项目,2,国际相关企业概要介绍,国际航空服务公司 航空服务提供商 业务遍布北美、欧洲和亚洲市场60个城市 从事地面操作、燃油加注、货物等全套相关服务,科威特石油公司航空部 航油销售公司，隶属于科威特石油公司 业务主要集中于西欧、北欧40个机场200条航线 从事航油采购、运输、加注等服务,美国东部航油公司 Shell 品牌航油在美国的分销商 业务已扩展到美国350个固定设施运营商 从事shell航油向FBO的销售,世界燃料有限公司 全球燃油代理服务商 业务遍及2500个地区，在23个国家设立
2、43个办事处 从事航油、船舶用油、地面用油的下游销售、风险管理和运输,西班牙CLH集团 油品供应商 集中于西班牙国内 从事石油产品的供应，包括陆地和海洋的油品的储存、运输和加注服务,日本COSMO石油集团 石油冶炼和销售公司 主要集中于日本国内 从事油田的勘探、冶炼、运输、存储和销售等所有环节,BP航空部 世界航油供应商 业务遍及全球90个国家，1200个地区 从事各类航油的销售、运输、存储和加注服务,3,全球主要的标杆企业的成功经验表明：成为全球竞争领先者需要遍及全球的资源支持，或者充分利用核心环节能力而将其他环节外包给第三方,加注,分销,存储,运输,采购,成品油供应商,航空公司,区域内竞争
3、领先者,全球竞争领先者,西班牙CLH集团利用覆盖全国范围的管道和仓储设施构建起高效、迅速的石油运输网络,ASIG通过技术外溢提供全套服务,Q8 Aviation 通过参与管道建设和机场基础设施投资保障国内市场的航油运输和供应，并通过国内市场辐射欧洲其他相邻国家,世燃集团通过利用自身强大的风险管理能力，为各类航空公司，尤其是中小型航空公司提供代理服务,COSMO OIL 利用海洋运输在国外采购原油，在国内开设炼厂解决国内资源稀缺的问题，通过使用不同的运输设施提高整体的运输效率,BP AVIATION 利用本身的集团资源和覆盖全球的销售网络开展航油业务和其他技术支持服务,EAF通过整合市场成为美国
4、东部的最大分销商,西班牙CLH 集团,如何在资源有限的情况下向外拓展资源?,如何利用技术和网络优势化优化物流环节?,如何抓住时机进入大市场?,如何利用中小机场做大规模?,如何利用技术优势提供相关服务?,学习技术和贸易能力,学习风险管理和提供增值服务能力,对中国航油 的启示,4,目录,日本COSMO石油集团 - COSMO OIL GROUP,世界燃料有限公司 - WORLD FUEL SERVICE,BP 航空部 - BP AVIATION,西班牙CLH集团 - COMPANIA LOGISTICA DE HIDROCARBUROS CLH，S.A.,美国东部航油公司 - EASTERN AV
5、IATION FUELS,国际航空服务公司 - AIRCRAFT SERVICE INTERNATIONAL GROUP,科威特石油航空部 - Q8 AVIATION,5,面临国内资源缺乏的困境，Cosmo Oil通过国内外的收购和整合成为日本首屈一指的石油公司,Source: “BP Investor Relations”, , 10/01; , 10/01.,1992,Cosmo的汽油炼厂投入运营,1988,成立Cosmo研究中心和贸易服务公司，发行Cosmo加油卡,1998,收购澳大利亚西北部的Timor Sea原油勘探油田,1996,收购中东卡塔尔海岸油井,Asian Oil并入Cos
6、mo Oil,1989,通过兼并Daikyo Oil和整合Cosmo炼厂成立Cosmo Oil,1986,2002,开始开展清洁能源的研究和探索,2006,1997,Cosmo Oil润滑油公司成立,2000,和Nippon Oil 合作成立Nippon Global Tanker整合海洋运输,6,Cosmo的大力发展得益于日本政府对于石油行业的重视和股东的支持,石油对于日本国内的经济发展有着重要的战略作用 日本政府极其重视稳定的石油供应，在石油进口、生产和销售方面制定了多项监管措施，并且在很多方面保护和支持日本国内石油公司的发展 日本政府制定多部法律特别对石油储备和质量的控制给予明确的规定
7、石油储备法律明确规定原油、半成品和成品油的储备量应达171天 同时加强对环境的保护，提倡清洁能源的使用和研发,Cosmo Oil Group 股权结构分布,日本国内石油行业环境,+,银行和保险公司股东的资金支持以及政府的重视成为COSMO收购国外油田的强有力的后盾,7,在供应链的每个环节，Cosmo Oil采用了灵活多样的方式达到了最优化的配置,原油采购,运输和储存,生产和冶炼,内陆运输,最终客户,建立和海外供应商长期稳固的合作关系 通过和海外的石油勘探公司合作共同开采原油 通过收购海外油田，尤其是中东地区的油田，自行开采和生产原油,重点发展中东到日本本土的远洋船队 通过使用大型油轮提高运输效
8、率，同时使用最新的双层船体降低原油泄漏 高新技术配置降低人员的运营成本 在远洋石油储存库区储存作为国内战略储备,公司最强的优势在于四大炼厂靠近石油消耗量大的城市 炼厂基本达到最大生产能力 每个炼厂不仅提供常规的成品油，还提供其他高价值的成品油 及时根据市场的需求进行产品的调整和改进,通过各种运输方式，如铁路、海洋、公路管道运输方式运至全国各加油站 优化运输网络，选择最经济的运输方式 使用容量较小的油罐，可以同时运输不同种类的成品油，提高运输效率,通过全国4800个加油站点提供各类成品油销售 同时提供修车服务、汽车零件、汽车保养等增值服务，且利润空间相对较大,8,Cosmo石油集团在每个环节成立
9、专业化的公司进行运作，以提高整体的运营效率,Cosmo Oil Group,润滑油制造和销售,物流,远洋运输,原油开采,ABU DHABI OIL CO., LTD. (JAPAN) QATAR PETROLEUM DEVELOPMENT CO., LTD.(JAPAN) COSMO ENERGY EXPLORATION & DEVELOPMENT LTD UNITED PETROLEUM DEVELOPMENT CO., LTD,LPG,存储,炼化,成品油销售,COSMO PETROLEUM GAS CO., LTD YOKKAICHI LPG TERMINAL CO., LTD,COSMO
10、 OIL SALES CO., LTD MIKAWA CSN CO.,LTD NEW KIBA SERVICE CO.,LTD,贸易,9,目录,日本COSMO石油集团 - COSMO OIL GROUP,世界燃料有限公司 - WORLD FUEL SERVICE,BP 航空部 - BP AVIATION,西班牙CLH集团 - COMPANIA LOGISTICA DE HIDROCARBUROS CLH，S.A.,美国东部航油公司 - EASTERN AVIATION FUELS,国际航空服务公司 - AIRCRAFT SERVICE INTERNATIONAL GROUP,科威特石油航空部
11、- Q8 AVIATION,10,CLH集团是西班牙最大的集输油管线、油品仓储和运输为一体的油品设施公司,物流服务,运输服务： CLH将成品油从炼厂和港口运输至机场和储存设施，并通过卫星等高新技术进行全程监控 通过长达3475公里的管道连接港口、炼厂、储运设施、机场和加油站 储运服务： 储运设备供运营商使用，并以此作为供应商在国内主要的配送点，将成品油提供给行业和国内客户 储运相关数据：6560立方米储运容量，39个储运设施,航油服务,机场储运和配送： 在西班牙30个机场提供机场储存和二次配送加油服务 提供航油和润滑油的加注服务 拥有的机场储运设施达到29个 技术支持服务： 利用技术领先的优势
12、，对加注设备维护和航油配送设备的安装提供技术支持和培训，以保证供应的安全和稳定，航油的质量,其他服务,燃料储运： 提供小规模的燃料和汽油储备服务 加油站维护服务： 拥有UNE-EN ISO 9000认证，提供24小时加油站相关设备的安装和维护服务 成品油分析和计量： 实验室拥有相关的油品分析和计量资质,11,由于西班牙国内市场开放缓慢，CLH享有全国的管道的独家拥有者和运营商的独特优势，同时也拥有全国大部分机场内航油设施,12,同时，供应链的高效运营也最大化地发挥了CLH的网络优势,集储存和运输石油产品为一体，凭借其庞大的运输网络，优化石油产品的配送体系，为整个伊比利亚岛和巴利阿里群岛提供高质
13、量的综合石油产品供应服务,拥有连接重点生产、进口、储存和消费基地的石油运输管道网络，因此保证了公司能为其石油公司客户提供最全面有效和高质量的供应服务,只要客户需运送的产品超过公司的最低要求，系统允许客户随时在其系统内任何终端存放和提取产品，密集强大的网络为客户提供了最大的便利性,主要优势总结,自动化程度,即时发货,13,目录,日本COSMO石油集团 - COSMO OIL GROUP,世界燃料有限公司 - WORLD FUEL SERVICE,BP 航空部 - BP AVIATION,西班牙CLH集团 - COMPANIA LOGISTICA DE HIDROCARBUROS CLH，S.A.
14、,美国东部航油公司 - EASTERN AVIATION FUELS,国际航空服务公司 - AIRCRAFT SERVICE INTERNATIONAL GROUP,科威特石油航空部 - Q8 AVIATION,14,国际性 VS 区域性:Q8 Aviation,Q8 Aviation成立于1986年，主要负责全球航油业务，隶属于科威特石油公司（KPC）子公司KPI 依托母公司的石油资源，燃油供应稳定，同时不仅采购母公司KPC的航油，还采购其他公司的航油，是西欧和北欧的主要供应商 多次被JFR评为全球最佳地区供应商（Best Regional Jet Fuel Marketer）,1995年,
15、1995年-2005年,2005年,市场份额小 其他大型石油的代理商 机会有限,全球市场份额3.5% 航油市场的营销商和供应商 为欧洲和中东40个机场，200个航班提供加油,大力参与英国通往伦敦机场的基础设施投资 与管道公司合作升级和增加管道的运输能力，解决运输容量的瓶颈问题 以英国为主要基地，向欧洲各国拓展业务,重要成功要素： 充分重视物流供应环节 主要航空公司的战略联盟 关注客户各方面的需求 优惠的价格同等的高质量服务 一流的管理团队,15,目录,日本COSMO石油集团 - COSMO OIL GROUP,世界燃料有限公司 - WORLD FUEL SERVICE,BP 航空部 - BP
16、AVIATION,西班牙CLH集团 - COMPANIA LOGISTICA DE HIDROCARBUROS CLH，S.A.,美国东部航油公司 - EASTERN AVIATION FUELS,国际航空服务公司 - AIRCRAFT SERVICE INTERNATIONAL GROUP,科威特石油航空部 - Q8 AVIATION,16,东部航油公司（EAF）通过早期的市场整合和Shell的分销合作，成为美国东部最大的航油分销商,转折变化（2003.10）,2003年Shell重新进入美国市场，和EAF合作签订长达五年的分销商合同 经过六个月的调整，从之前全部供应BP的航油转换成全部供应Shell的航油，同时帮助FBO加入Shell的整体品牌活动 目前已合作的FBO已达到350个，同时也直接服务航空公司、公司飞行部门和直升飞机运营商,初步发展（1975- 2003）,平稳发展（2003- 2006）,近四个季度和EAF合作并且加入Shell Brand Progra
