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1、2003年6月,Case Study 甲骨文软件, 2002 BearingPoint, Inc.,甲骨文软件 公司简介,融资： 1986年3月，甲骨文公司股票在 NASDAQ挂牌上市 荣誉： 1991 SEMATECH 质量奖、总体质量最高奖 1995 LAN杂志 Oracle 7.1获年度产品奖，数据库服务器 1997 InfoWorld杂志 年度产品奖：Oracle应用服务器 1999 Information Week杂志 年度产品奖: Oracle 8i 2000 Intelligent Enterprise杂志读者选择奖：电子商务套件 企业主要业务： Oracle提供的完整的电子商务
2、产品和服务包括： 用于建立和交付基于Web的Internet平台； 综合、全面的具有Internet能力的商业应用； 强大的专业服务，帮助用户实施电子商务战略，以及设计、定制和实施各种电子商务解决方案。 Oracle永远的追求： 花费更少，做得更多,Oracle Corporation (Nasdaq: ORCL) 是全球领先的信息管理软件供应商和全球第二大独立软件公司。年收入达101亿美元，在全世界145个国家为客户提供数据库系统、工具、应用产品以及相关的咨询、培训和支持服务。 Oracle是第一家软件公司可开发和交付100%的基于互联网的数据库、企业业务应用、应用开发和决策支持工具等企业级
3、软件；Oracle也是唯一一家公司可全面完整地实施从前台办公的客户关系管理应用到后台办公管理应用及平台基础结构，为用户提供最完整先进的电子商务解决方案。 Oracle的软件可运行在PC、工作站、小型机、主机、大规模的并行计算机，以及PDA等各种计算设备上，随着越来越多的企业将自己转向电子商务，Oracle的具有强大的电子商务能力的解决方案，为企业提供高效率的扩展市场的手段，并提高工作效率和吸引更多的客户。 成立时间： 1977年 业务分布：29家分子公司（其中包括：24家分公司、2家全资子公司、3家海外全资子公司），10家控股子公司，28家参股公司，15家办事处，形成了800多人的软件开发队伍
4、、400多人的软件咨询顾问实施队伍和3000多人的企业规模。, 2002 BearingPoint, Inc.,甲骨文软件发展历史,拉里艾利森 (Larry Ellison)、Bob Miner 和 Ed Oates 共同创建了软件开发实验室 他们将所接手的第一个项目命名为 Oracle。他们认为 Oracle 意思是“智慧之源”,年收入达到 10.28 亿美元 Oracle中国公司正式在中国注册为“北京甲骨文软件系统有限公司,年收入达到 2.82 亿美元 Oracle 成为世界上第四大软件公司。 Oracle 推出 V6 数据库。 Oracle 推出 Unix 关系财务应用产品 (Unix
5、Relational Financial Applications)。,1977,1988,2002,年收入达到 5,500 万美元 3 月 12 日推出 IPO。当日公司股票以 15 美元开盘，20.75 美元收盘。推出第一个客户端/服务器数据库。,年收入达到 29.67 亿美元 拉里艾利森发布网络计算机的概念：网络计算机是一种带有本地内存的互联网应用设备，一种不含硬盘驱动器的快速微处理器。 Oracle 公司对外公布了其查询和分析工具套件 Discoverer/2000，它可帮助最终用户访问和分析自己公司的数据（如公司数据仓库中的数据）。Discoverer/2000 将数据以一种易于理解
6、、非常直观的形式展现出来，全公司的任一最终用户都可利用这些数据，而不受个人技术专长级别的限制。,收入达到 88.27 亿美元 Oracle 的 Oracle8i 交付使用：这是世界上第一个互联网数据库，同时也是 Oracle 的互联网平台商务革新的核心部分。这个新的数据库为 Oracle 的低成本基础架构上的互联网应用产品带来了巨大的规模效益。,年收入达到 101.30 亿美元 Oracle 电子商务套件 (E-Business Suite)，这是业界第一款完整的且全面集成的电子商务应用产品套件。Oracle 使用自己的电子商务套件，仅一年时间就节省了 10 亿美元，换言之，营业毛利提高了十个
7、百分点。,1978,1991,1999,2000,软件开发实验室 从原来的圣克拉克迁至位于硅谷心脏的 Menlo Park 的 Sand Hill 大街上。 为了让人们了解公司的主要业务范围，他们将软件开发实验室更名为关系软件公司 (Relationa Software Inc. (RSI)。,RSI 开发出第一款商用 SQL 数据库 V2,1986,1979,RSI 更名为 Oracle 系统公司 (Oracle System Corporation)，Oracle 公司。用产品名称为公司命名，帮助公司赢得了业界的认同,1982,1995,全球第二大软件企业甲骨文（ORACLE）决定将其中国
8、研发中心设在华南的IT重镇深圳,甲骨文主要发展战略,发展目标,数据库软件厂商,电子商务套餐,Oracle综合解决方案,关系型数据库,互联网,集成软件套件,继续保持世界软件领导厂商,全新的全球数据管理标准,长寿的世界级企业,近期目标（2003年）,中期目标（2005年）,长期目标, 2002 BearingPoint, Inc.,业务模式,提供的完整的电子商务产品和服务包括： 用于建立和交付基于Web的Internet平台； 综合、全面的具有Internet能力的商业应用； 强大的专业服务，帮助用户实施电子商务战略，以及设计、定制和实施各种电子商务解决方案 全球化的发展 收入模式 软件产品 服务
9、器 咨询服务 其他个性化产品,盈利模式,在全世界140个国家销售 中国市场进入 Oracle公司于1989年正式进入中国市场，是第一家进入中国的世界软件巨头。1991年7月在北京建立了独资公司，目前在国内设有北京、上海、广州和成都4个办事处,员工人数已超过290人.,市场进入模式,主要通过自我开发和兼并收购发展新业务 多年来Oracle在提供数据库软件、开发工具和应用软件产品及相关的顾问咨询、教育培训、技术支持服务等方面，同众多的中国用户建立的紧密的合作关系，在金融保险业、电信、制造业、科技教育、能源交通、政府、航空航天和军队等各行各业拥有广泛的客户群。Oracle的先进的技术和服务受到了中国
10、用户的广泛的认可和信任。现在，Oracle正致力于帮助中国企业全面有效地向电子商务运作模式转型。,新业务扩展模式, 2002 BearingPoint, Inc.,甲骨文软件主要经营情况,甲骨文 的销售收入呈持续增长,单位: 百万美元, 2002 BearingPoint, Inc.,甲骨文软件的主要业务,甲骨文的解决方案,业务贡献细分 (占公司收入的百分比),服务和授权使用费构成了甲骨文的主要收入来源,商务智能,公司治理,安全,Linux,供应链管理,中型企业,行业解决方案, 2002 BearingPoint, Inc.,甲骨文公司成本结构,在公司15亿美元的总成本中，销售和市场费用占有较
11、大比重，约为总额的40, 服务费用其次,占37%, 研发费用占18%, 行政费用占7%,评述, 2002 BearingPoint, Inc.,Threats,Weakness,Opportunity,公司的SWOT分析,如何将电子商务软件成为全球标准化将成为甲骨文的一个挑战,Strength,世界上越来越多的公司采用电子商务 低成本是公司开展电子化商务的基本条件 标准化将是电子商务发展的趋势,美国最大的数据库公司 公司在电子商务软件处于领导地位 Oracle做出了很多行业领先的创举，并在此过程中，创造了多个第一,产品价格对中小企业来讲过于偏高,Internet的泡沫化给Oracle带来一定的
12、影响 本地化的软件公司以其低价格和客户化争夺客户 IBM公司和微软公司正在挑战甲骨文公司在数据库市场上一度曾垄断的地位,2003年6月,Case Study 用友软件, 2002 BearingPoint, Inc.,用友软件 公司简介,融资： 2001年5月，用友公司股票在上海证券交易所挂牌上市 荣誉： 2002年“用友”商标被认定为“中国驰名商标”。2002年被中国权威的IT市场研究机构CCID评为“年度成功企业 企业使命： 发展民族软件产业, 推进中国管理现代化 发展目标： 2010年进入全球软件业50强，成为世界级的、长寿的软件公司,用友软件股份有限公司，主要专注于自有知识产权的企业应
13、用软件产品（ERP、SCM 、CRM、HR、EAM、行业管理软件）和电子政务管理软件产品的研发、销售和服务。2002年在中国管理软件市场和财务软件市场占有率均为第一，已成为中国最大的独立软件供应商。 成立时间： 1988年 业务分布：29家分子公司（其中包括：24家分公司、2家全资子公司、3家海外全资子公司），10家控股子公司，28家参股公司，15家办事处，形成了800多人的软件开发队伍、400多人的软件咨询顾问实施队伍和3000多人的企业规模。, 2002 BearingPoint, Inc.,用友软件发展历史,1988年12月6日 成立用友财务软件服务社,1999年5月20日，用友软件集团
14、、ORACLE公司、SUN Microsystems 公司联手推出iERP方案,1998财政年度用友集团顺利完成销售额3.2亿元人民币，用户总量超过15万家。其中财务软件市场份额高达45%；ERP软件销售额超过2000万人民币，销量居国产ERP第一。,1988,1998,2000,2000年4月25日 用友公司宣布投资组建ASP-伟库，网络公司正式成立，进入网络服务业。这是中国第一家有应用软件背景的ASP。,2001年4月19日，用友软件股票采用上网定价方式向社会公开发行2500万A股,2002年，用友公司先后与德勤、凯捷安永、普华永道、NRI（日本野村研究所，是日本最大的咨询公司）、IBM等
15、全球服务部建立起广泛而成功合作伙伴关系。,1月8日，与世界顶级软件企业IFS（Industrial & Financial Systems）在北京合资成立北京用友艾福斯软件系统有限公司，4月9日，用友软件南京研发中心挂牌成立,1990,1999,2001,2002,1990年2月成立用友电子财务技术有限公司,1995年1月18日成立用友软件(集团)有限公司,1995, 2002 BearingPoint, Inc.,用友主要发展战略,发展目标,企业应用软件厂商,解决方案、软件产品 应用服务的提供商,通用软件+行业 应用软件,财务及企业管理软件厂商,软件产品提供商,通用软件,中国管理软件领导厂商
16、 （中国软件产业龙头企业）,全球软件业50强,长寿的世界级企业,近期目标（2003年）,中期目标（2010年）,长期目标, 2002 BearingPoint, Inc.,用友软件主要经营情况,用友的销售收入呈持续增长,2000-2002销售收入及净利润增长,单位: 百万元,业务贡献细分(占公司收入的百分比), 2002 BearingPoint, Inc.,用友软件的主要业务,用友的主要应用解决方案,管理软件和财务软件已成为用友的主要收入来源,财务管理,进销存,采购,分销,制造,网络报表与商业智能,客户关系管理,人力资源管理,资产管理与工程项目管理,供应链管理,员工构成 (不同工种人数占总人数百分比), 2002 BearingPoint, Inc.,用友公司成本结构,在公司3.8亿的总成本中，营业费用和管理费用占有较大比重，分别占总费用的52和48，财务费用为负数,评述,2003年6月,Case Study Micr
