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1、金隅万科城开盘前工作小结,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,金隅万科城工作历程回顾,金隅万科城自2007年9月启动至2008年5月2日首次开盘，共历时8个月的时间，本次主要汇报项目的前期计划筹备、具体营销推广与现场销售体系的组织实施。,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,目录 一、整体计划 1、销售及推广一级计划 2、销售及推广二级、三级计划细
2、化 3、整体资金使用计划 二、营销推广 1、第一阶段（ 2007年9月至2008年1月26日） 2、第二阶段（ 2007年1月26日至2008年4月16日） 3、第三阶段（2008年4月16日至5月2日） 4、 开盘 三、销售工作进程 1、第一阶段（ 2007年9月至2008年1月26日） 2、第二阶段（ 2007年1月26日至2008年4月16日） 3、第三阶段（2008年4月16日至5月2日） 四、公司给予的配合支持,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,一、整体计划
3、 销售及推广一级计划,一、整体计划 销售及推广二级、三级计划细分,销售二级计划是为了保证一级计划节点按时实施的部门计划，把控主体是部门经理,销售的三级计划是在部门经理确认二级计划后，项目小组内进行的明确到人的工作细化,二、三级计划是部门间可根据实际情况调整的计划，但需保证一级计划的节点不能改变,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,一、整体计划 整体资金使用计划,整体资金计划是与财务部门沟通落实全年费用发生的计划，按照销售额的固定比例计提营销费用。已季度为单位 ，同时每月
4、报送下月支出计划情况。,财务支出严格按照每个月部门报送的下月的资金计划，如在计划外原则上不予付款，在计划内的则给予保证。,二、营销推广第一阶段（ 2007年9月至2008年1月26日）共4个月,工地围挡,临时售楼处位置选择,项目VI系统建立,项目案名,项目宣传折页设计及制作,临时售楼处包装跟进,请专业摄影师拍摄二毛厂原址,销售热线申请,金隅嘉业公司简介,临时售楼处内的金隅嘉业宣传板,万科公司简介,临时售楼处内的万科项目介绍板,临时售楼处筹备,临时售楼处内装跟进,昌平城区区域沙盘制作,2008年1月26日金隅万科城临时售楼处进驻,二、营销推广第一阶段（ 2007年9月至2008年1月26日）共4
5、个月,开盘前完成的营销推广进程计划制定完毕,二、营销推广第二阶段（ 2007年1月26日至2008年4月16日）共3个月,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,2008年2月金隅万科城销售重点工作,二、营销推广第二阶段（ 2007年1月26日至2008年4月16日）共3个月,项目北京万科项目巡展 带领项目意向客户参观北京万科及天津万科项目,活动推广,二、营销推广第二阶段（ 2007年1月26日至2008年4月16日）共3个月,活动推广,二、营销推广第二阶段（ 2007年1
6、月26日至2008年4月16日）共3个月,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,活动推广,二、营销推广第二阶段（ 2007年1月26日至2008年4月16日）共3个月,活动推广 金隅万科城冠名羽毛球赛,二、营销推广第二阶段（ 2007年1月26日至2008年4月16日）共3个月,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,物料准备,网站、宣传片、效果图、沙
7、盘的工作进程,二、营销推广第二阶段（ 2007年1月26日至2008年4月16日）共3个月,物料准备,临时售楼处内部鲜花租摆 春节期间的临时售楼处包装 工作人员名片印刷到位 项目区域沙盘到位 项目宣传海报到位 项目宣传折页到位 户型图印刷完成 项目与昌平邮局进行沟通，通过邮局发放项目宣传小折页 项目手提袋印刷制作完成 项目客户通讯完成 项目宣传片制作 网站制作 实体沙盘制作及进场,二、营销推广第二阶段（ 2007年1月26日至2008年4月16日）共3个月,工地围挡画面更换 示范区围挡 售楼处装修跟进 样板间装修跟进,正式售楼处筹备工作,二、营销推广第二阶段（ 2007年1月26日至2008年
8、4月16日）共3个月,二、营销推广第三阶段（2008年4月16日至5月2日）共1个月 推广计划,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,物料准备,根据项目形象重新定位项目主视觉画面和主色调 整合项目推广渠道 新浪、焦点、搜房的网站详情页信息提供、更新及监测 展架广告监测 北青夹报设计及投放 北青报广设计及投放 昌平周刊的每周一供稿 项目效果图跟进 首层带小院户型的沙盘 签约文件夹制作,二、营销推广第三阶段（2008年4月16日至5月2日）共1个月,919车身广告 永安路灯箱
9、 围挡画面更换及工地 工地1、23三块重要广告牌画面更换 新世纪广告位广告制作,户外广告类,二、营销推广第三阶段（2008年4月16日至5月2日）共1个月,正式售楼处及示范区开放活动确定、跟进及执行 样板间开放活动确定、跟进及执行 金隅万科城购房意向卡办理活动确定、跟进及执行 金隅万科城开盘活动确定、跟进及执行,活动推广,二、营销推广第三阶段（2008年4月16日至5月2日）共1个月,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,活动推广,二、营销推广第三阶段（2008年4月16
10、日至5月2日）共1个月,二、营销推广开盘活动 金隅万科城5月2日盛大开盘,三、销售工作进程第一阶段（ 2007年9月至2008年1月26日）共4个月,临时的接电室租用第一时间开始客户积累 在临时接电室内进行接电工作与客户进行初步沟通 客户获知项目信息的途径只有工地围挡项目的宣传手段邮箱 截至进入临时售楼处，共在临时接电室接待咨询有效来电共计806组，无效来电377组具备一定的客户积累量 12月20日在昌平城区的米兰经典进行来电客户的见面活动了解客户的具体产品需求,销售物料及培训,三、销售工作进程第二阶段（ 2007年1月26日至2008年4月16日）共3个月,金隅万科城一期1-2号楼价格表制定
11、及价格策略制定 金隅万科城车位销售方案确定,销售方案制定,三、销售工作进程第二阶段（ 2007年1月26日至2008年4月16日）共3个月,销售文件准备及培训,三、销售工作进程第三阶段（2008年4月6日至5月2日）共1个月,三、销售工作进程第三阶段（2008年4月6日至5月2日）共1个月 销售部培训及考核,四、公司给予的配合支持,设计部,前期样板间户型选择、风格选取。市场客户定位及时沟通,中期样板间装修、效果图、沙盘工作跟进,工程部,现场围挡位置选择,示范区围挡为主选择,工程进度及时通报,物业公司,售楼处正常保洁工作,售楼处正常保安工作,活动期间的保洁支持,活动期间的保安支持,售楼处的水电保障,销售手册在开盘前4个月给初稿，2个月前给终稿。（销售手册是销售对客户的权威说辞）,汇报完毕 谢谢！,
