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1、| 中新浐灞半岛 中新浐灞半岛现场体验中心营销建议 | 中新浐灞半岛 六、 想达到何种目的？ 六、 想达到何种目的？ 四、 如何表现？ 四、 如何表现？ 三、 包括哪几个方面？ 三、 包括哪几个方面？ 二、 如何做？ 二、 如何做？ 一、 做什么样的？ 一、 做什么样的？ 五、 表现点在何处？ 五、 表现点在何处？ 中新中新浐灞半岛现场体验中心浐灞半岛现场体验中心 | 中新浐灞半岛 市场瞭望市场瞭望 本土特色大盘售楼处独特设计对销售工作起到了不可小觑的推动作用，因 此对浐灞项目有一定的借鉴意义。 本次选取的楼盘主要有：白桦林居、枫林绿洲、绿地世纪城、富力城。 这四个楼盘建筑面积均超过50万平方
2、米，在2006年的西安房地产市场销售 额处于领先地位，口碑也颇佳。 另外，金泰假日花城尚未开盘，但鉴于其售楼部建筑面积为目前西安市最 大，在此也提供照片资料。 | 中新浐灞半岛 “白桦林居“ 项目位于西安市经济技术开发区内，东临“西安城市运 动公园”，西靠明光 路，南北介于凤城八路和九路之间。项目占地537 亩，总建筑面积67万平方米，是经发地产投 资建设的北城中高档房地产 项目。 一、白桦林居 生活公园 城市新生活典范生活公园 城市新生活典范 | 中新浐灞半岛 白桦林居售楼处白桦林居售楼处 建于项目附近城市运动公园中，依托资源优势，售楼处大气稳重。 | 中新浐灞半岛 二、绿地世纪城二、绿地世
3、纪城 项目位于西安市高新技术产业开发区，该项目占地面积 1160亩，总建筑面积120万m2，其中高档公寓65万m2，国际化商 务办公55万m2，总投资50亿元人民币。规划建设三星级宾馆一 座、五星级宾馆一座、国际会展中心、现代办公中心、soho酒 店式公寓、高档商业休闲街以及配套高档住宅。社区内拥有150 亩社区休闲公园及9洞高尔夫球场 。 | 中新浐灞半岛 绿地世纪城售楼处绿地世纪城售楼处 注意周围绿化，建筑风格西化，通透，光线佳。 | 中新浐灞半岛 绿地世纪城 景观小品 | 中新浐灞半岛 绿地世纪城 景观小品 水态动静结合，卵石、凉亭、绿植相映成趣。 | 中新浐灞半岛 该项目位于高新区，占
4、地1000亩，建筑面积120万m2， 绿化率40%。社区有3条风情商业街。 三、枫林绿洲三、枫林绿洲 | 中新浐灞半岛 枫林绿洲 售楼处 半椭圆造型，全通透设计。 | 中新浐灞半岛 枫林绿洲 枫叶湖 | 中新浐灞半岛 四、富力城四、富力城 “西安富力城”坐落于西安市南郊，项目紧邻知名的国家旅游渡假区曲 江新区。项目占地673亩，总建筑面积约113万m2，容积率2.29，由小 高层、高层与部分商业用房组成。 项目整体规划为体现“水上人家”的主题，采用大围合的方式在小区中心形成 近5万的核心水景，河、湖、溪、池、塘、泉、瀑、雾8大水景元素主 题。大量亲水性景观设计，涉水平台、木栈道、入户桥等，打破
5、景观只作 为观赏的局限性，使景观因为人的参与而变得富有生机与活力。 | 中新浐灞半岛 富力城 售楼处 以“彩蛋”造型闻名，通透设计，外部有喷泉半环绕。 | 中新浐灞半岛 富力城 售楼部一角 | 中新浐灞半岛 金泰假日花城金泰假日花城 金泰假日花城位于西安高新区太白南路与丈八东路交汇处，是由陕 西省十大地产旗舰开发商陕西省投资集团（有限）公司旗下金泰恒 业房地产有限公司全面开发，总建筑面积达66万平米的“风格化假日 生活”高尚社区。项目开创性的规划设计了开放式街区、围合式组 团、临街多彩商业、泛会所等社区配套，开放式街区与围合式组团 结合。 | 中新浐灞半岛 金泰假日花城 售楼处金泰假日花城 售
6、楼处 超过2000平方的售楼处，设有儿童游乐区，茶座区。通透舒适。 | 中新浐灞半岛 金泰假日花城 售楼处金泰假日花城 售楼处 | 中新浐灞半岛 浐灞河周边以生态为卖点的楼盘有沁水新城、灞柳生 态园等，由于营销不到位，本身品质平平等因素，这 些项目在各方面并没有显示出卓越的影响。在此仅作 简要介绍。 附：周边楼盘简介 | 中新浐灞半岛 沁水新城 该项目位于城东区域，临近浐河，建筑面积36万平方米，以水为卖 点。 | 中新浐灞半岛 灞柳生态园灞柳生态园 灞柳生态园位于城区东北部，总面积24.3平方公里。整个园区以 水、以绿为主，最终将形成近8000亩水面，绿化率将达到60%以 上，人均绿地84平
7、方米。以大水、大绿为主要特色的生态区域。 | 中新浐灞半岛 灞柳生态园社区一览 | 中新浐灞半岛 随着外地房地产公司的进驻，沿海城市新的营销理念的引入， 开发商对营销中心的概念也在逐步改变，已逐渐从单一的销 售功能演化为以表现生活方式为主，引导感受居住氛围，展 现项目所表现的生活方式为主。如富力城、金泰假日新城、 逸翠园、绿地等。 基于以上对市场观之，我们可得出以下结论基于以上对市场观之，我们可得出以下结论 | 中新浐灞半岛 目前为止，西安还没有一个真正 能够表现体验式生活核心的营销中心。 但 是 但 是 | 中新浐灞半岛 我们的现场体验中心要做成何样？ 我们将在浐灞生态区打造中国西部最大的集
8、生态湿地 保护、河道景观、旅游度假、综合游览为一体的城市 生态湿地公园的基础上，倾力打造西北第一滨水生态 半岛体验区，撰写西安第一生活体验新华章。 | 中新浐灞半岛 跳出传统房地产广告销售中心而建立的 新型的高品质的客户互动体验为准的新型营销模式 跳出传统房地产广告销售中心而建立的 新型的高品质的客户互动体验为准的新型营销模式 我们的现场体验中心要如何做？ | 中新浐灞半岛 我们的现场体验中心包括？ 半岛生活体验中心半岛生活体验中心未来生活广场未来生活广场 销售中心销售中心 | 中新浐灞半岛 半岛生活体验中心半岛生活体验中心 | 中新浐灞半岛 本案外形为岛状，就目前西安市场而言，尚无能够打造真
9、正 意义上岛式生活的项目，即本案具有真正的唯一性。因此， 对于本案体验中心的营造，我司建议：围绕“岛式生活”，融入 生态理念展开，以此达到从质而外的真正唯一性。 | 中新浐灞半岛 A、沿岸栽植绿色景观带（以柳树为主，重塑“千行发御柳，一叶下仙筇； 青浦宸游至，朱城佳气浓；云霭交暮色，草树喜春容；蔼蔼天旗转，清笳 入九重”的绝美景区 ），打造八公里长堤，万棵柳树灞柳飞雪的状观场 景。 B、项目工地围挡广告宣传：全面通过此处对本案进行宣传，同时包装现 场环境，通过“生态环境体验+项目广告视觉冲击力”营造生态区大盘氛围。 1、浐河沿岸风光带1、浐河沿岸风光带（浐河沿岸景观带的包装（浐河沿岸景观带的包
10、装 ） | 中新浐灞半岛 浐河沿岸 栽植绿色休闲风光带：浐河沿岸 栽植绿色休闲风光带： | 中新浐灞半岛 灞河沿岸、浅水洲建造小型观景台，三五随意散落，塑造心 情亭台，吸引游船观光者及河岸行人驻足停留。 灞河沿岸、浅水洲建造小型观景台，三五随意散落，塑造心 情亭台，吸引游船观光者及河岸行人驻足停留。 2、灞河沿岸观景台2、灞河沿岸观景台 | 中新浐灞半岛 灞河沿岸 点缀小型观景台：灞河沿岸 点缀小型观景台： | 中新浐灞半岛 在蓄水工程未完工，河堤改建未完成的现阶段，浐河河面 停留诸多水鸟，因此，建议开辟一块区域做为水鸟停息 处，增加生态指标及氛围。 在蓄水工程未完工，河堤改建未完成的现阶段，
11、浐河河面 停留诸多水鸟，因此，建议开辟一块区域做为水鸟停息 处，增加生态指标及氛围。 3、水面生态保护3、水面生态保护 | 中新浐灞半岛 水面改建完成的生态美景水面改建完成的生态美景 现阶段水鸟栖息的水面现阶段水鸟栖息的水面 | 中新浐灞半岛 在浐灞两河交汇处，欧亚论坛会址前，建造风情码头，吸引观光 者驻足欣赏；水栈道延伸至河面水上酒吧，三五扁舟随意漂浮。 4、三角洲的景观组团的设立4、三角洲的景观组团的设立 | 中新浐灞半岛 两湾观光区 风情码头两湾观光区 风情码头 | 中新浐灞半岛 灞 河 沿 岸 由码头延伸出水上栈道、洲心酒吧：由码头延伸出水上栈道、洲心酒吧： | 中新浐灞半岛 补充补充
12、 因为此处紧临欧亚经济论坛，所以在诸多小品的设置上有 可能会存在一定的障碍。若此，我公司建议：可用其它休 憩方式替换。（如沙滩椅等） 因为此处紧临欧亚经济论坛，所以在诸多小品的设置上有 可能会存在一定的障碍。若此，我公司建议：可用其它休 憩方式替换。（如沙滩椅等） | 中新浐灞半岛 紧临欧亚经济论坛的2万平方米绿化，欧亚经济论坛 为国际性会议，因此在景观建设方面将有着极高的 品质，我公司建议：将此处设立为本案的生态体验 场景之一，形成一个强有力的互动。 5、欧亚经济论坛的互动5、欧亚经济论坛的互动 | 中新浐灞半岛 6、水上康乐景观的体验6、水上康乐景观的体验 充分利用水资源，设立内容多彩的水
13、上娱乐运动，使来客能 够直接感受到本案生活的一种形态，同时能够全身心愉悦的 对项目产生进一步了解的欲望及认可。 | 中新浐灞半岛 本案所提水上体验项目，皆围绕打造西北第一水城这一概念展开，同时提出 现西安乃至西北区域全新的娱乐方式，同时将浐灞两河做以充分的利用。 灞河发源于蓝田箭峪岭，原名滋水，秦穆公为春秋五霸之一，称霸西戎，欲 耀其武功，更名灞水。浐河发源于蓝田峪，为灞河最大的支流。灞、浐二河 连同泾、渭、沣、滈、橘、涝，号称“八水绕长安” | 中新浐灞半岛 水上自行车 此项运动给人以水上飘行的快感体验， 适合个人驾驶，也适合群友竞赛。 水上自行车 此项运动给人以水上飘行的快感体验， 适合个
14、人驾驶，也适合群友竞赛。 拥有透明的外观，给人新奇的水上步 行体验。多人同时游玩，犹如多个硕 大肥皂泡在江面滚动，颇有趣味。 水上步行球水上步行球 | 中新浐灞半岛 水上枪战水上枪战 最适合一家人共同操作，温馨而不失 刺激。让一家人体验共同作战的乐 趣。 公园里最普通的游船，适合不喜欢刺激 的中老年人士或其他人士沿河观光。 普通游船普通游船 | 中新浐灞半岛 （因有诸多不可控性，可视届时建设状况而定）（因有诸多不可控性，可视届时建设状况而定） 充分利用水资源，设立内容多彩的水上娱乐运动，使来客能 够直接感受到本案生活的一种形态，同时能够全身心愉悦的 对项目产生进一步了解的欲望及认可。 7、广运
15、谭世纪公园的体验7、广运谭世纪公园的体验 | 中新浐灞半岛 湿地美景湿地美景 | 中新浐灞半岛 广运潭世纪公园整体规划广运潭世纪公园整体规划 | 中新浐灞半岛 未来生活广场未来生活广场 | 中新浐灞半岛 5000平方米的外景点5000平方米的外景点 未来 生活 体验 场的 核心 未来 生活 体验 场的 核心 1000平方米的水系1000平方米的水系 商业风情街商业风情街 | 中新浐灞半岛 外景体验场外景体验场 | 中新浐灞半岛 做什么 ？做什么 ？ 5000平方米！平方米！ | 中新浐灞半岛 营造中小型高尔夫推杆练习场地，制造休闲人文 氛围，作为看班车的终点站，开始全程体验。 高尔夫球场高尔夫
16、球场 | 中新浐灞半岛 小型足球场小型足球场 利用陕西人对浐灞足球队的狂热，特在此建立小型足球 场，可用于平时的来客体验，也可在一定程度上成为浐 灞足球队的训练场。 | 中新浐灞半岛 儿童游乐场儿童游乐场 | 中新浐灞半岛 社区小品社区小品 雕塑雕塑 | 中新浐灞半岛 绿植绿植 草坪草坪 | 中新浐灞半岛 青少年素质教育中心 与西安市几家教育中心（或青少年宫）联手；特邀专家名师，组 织各种爱好培训，棋琴书画及其他各种文体项目。 设置辅导中心， 同时，周围的水景及诸多鸟、草生物为青少年接触大自然提供了极 其便利的条件。以吸引孩子眼球，从而达到吸引购房者眼球的目的。 | 中新浐灞半岛 生态园区 在本案场地内开辟5亩场地（也可与周边农家合作）， 作为生态农业园区，以种植农作物（如青菜、黄瓜、等 周期较短植物为主），使来者能够对生态有更深认识。 | 中新浐灞半岛 家庭小厨房 该区域以与实际生活配套息息相关的内容为主要设置，为来者营造 一个真正的生态居住模式。在本案销售中心特设餐厅，同时附属独 立开辟的家庭小厨房，使每位家庭能够亲身感觉生态、生活新感 觉。 该区域以与实际生
