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1、盐城新奥市场调研报告 市场调研报告（2002年）一、 前言盐城新奥自今年四月份成立以来已经取得了较好的发展势头，但盐城市复杂多变的市场环境对今后公司的运营与市场拓展带来了一定的难度和不确定性，为了能有效保证市场开发空间，提高市场盈利率，为盐城燃气市场的发展做出更大的贡献，在控股公司和盐城新奥的战略规划与指导下，市场部在十月份组织了这一次详尽而全面的市场调查，以期能对公司明年和今后三年的稳定快速发展提供部分参考和指导的基本依据。二、 市场总体环境1、 地理与经济环境盐城市位于江苏沿海中部，地处江淮平原东部，浦东开发区和长江三角洲辐射区域内，市城区面积42平方公里，2001年市城区人口为62.96
2、万人，非农人口32.21万人，占市城区总人口数的51.16%，下辖乡镇人口为29.53万人。经济相对落后，工业基础薄弱，2000年全市国民生产总值548.59亿元，人均国民生产总值6904元。在国民生产总值中，第一产业总值175万元，占全市国民生产总值的31.9%；第二产业总值207.91万元，只占全市国民生产总值的37.9%；第三产业总值165.68万元，占全市国民生产总值的30.2%，可见盐城市工业化比例之低。另外，盐城市财政收入也在江苏省地级市中排在末位。但是由于其地理位置比较优越，自然资源丰富，有理由相信在全国整个好的宏观经济环境带动下、在盐城人民的努力奋斗下盐城社会和经济将会取得长足
3、的发展。起点低，潜力大，因此这同样也是盐城新奥发展的好机会。2、 能源结构盐城市城市能源结构主要由煤炭、焦炭、汽油、柴油、液化气、电力等构成，各类主要能源的消费集中在工业、生活和交通上。市区工业生产和人民生活的能源主要以煤炭瓶装液化气为主，煤炭的燃烧会产生大量二氧化硫和烟（粉）尘，对大气污染十分严重。近年来，随着社会与经济的逐年发展，城市能源消费量在逐年增加，对大气的污染也越来越严重。盐城市大气污染以工业污染为主，属煤烟型污染，因国家对淮河的污染治理及城市环保措施的出台，在某种程度上也限制了盐城市经济的发展，所以就环保及经济发展的关系而言，盐城市急需改变目前单一的、不合理的能源结构，而利用盐城
4、天然气气田的发现及开采的有利条件，加速城市燃气事业的发展不失为减少污染、促进经济健康发展的明智选择。市区目前仅有1座液化气气源厂，随着人民生活水平的发展和对环境质量要求的提高，燃气需求量将不断增加，现盐城使用的液化石油气主要来源于江苏南通进口气，山东、河南、南京等地国产气以及市液化气厂生产的地产气。有限的瓶装液化石油气气源已难以满足市区能源需求，正常供气已难以得到有效保障，因此必须有稳定的外来气源作补充。而仅距市区26公里、圈密量848-2010亿立方米的射阳天然气气田的发现，从根本上解决了盐城市的气源问题。另外，以瓶装气为主的供气方式安全隐患多，经营商容易利用瓶中剩余残汁对消费者进行欺骗，而
5、且由于钢瓶气供气摊点过多（目前盐城市城区谨在燃气管理处登记的供气点就有105个，平均每平方公里就有三处之多）而产生的价格过度竞争所导致的微利收入，更会促使这些扰乱燃气市场的行为层出不穷。因此在近几年内，市政府将准备根据城市用气量按城镇燃气设计规范要求只保留部分瓶装液化气供气点，其余供气点将逐步取消，以保证城市天然气利用与开发的顺利进行，这些将为管道天然气的发展提供了广阔的市场空间。3、燃气开发和利用现状从1997年开始，盐城市管道燃气管网建设已有五年时间，以建军路为界，路北面由斯岩公司经营建设，路南边由常建公司负责开发，形成了南北割据的市场运营格局。新奥燃气购并斯岩公司入驻盐城燃气市场后，响应
6、政府政策和相关文件精神，积极促进南北统一合并工作，现已初步签订合作协议，截止12月10日盐城新奥已完成管网铺设6618米，覆盖区域总户数14982户，已签合同发展用户5441户，占覆盖区域总户数的36%。其中安装挂表2554户，已通气用户1358户，占通气（现指管道液化气）管网覆盖区域内总户数7682户的17.6%，占市城区总户数的1.55%。另外，常建公司已完成管网铺设37561.8米（含庭院管和户外立管）。4、市场投资环境新奥燃气进驻盐城燃气市场以来，原则上得到了市委市政府的一些支持，但是目前政府对管道燃气的态度仍不够积极，没有采取相应有效的具有针对性的措施，来促进城市管道燃气的发展，如市
7、区内，部分福利待遇较好的企事业机关单位,职工使用钢瓶气补贴转向管道燃气建设费补贴的政策文件尚未真正落实，天然气供气时间及气价迟迟确定不下来，3280元的建设费价格用户难以接受等。此外，由于盐城经济落后，所以其燃气市场还是一个远未成熟的市场，还处于起步阶段，市场秩序和信用机制等还不完善，用户的消费和环保意识还有待加强和提高，因此，市场的开拓和发展困难重重。5、城市建设与规划5.1城市建设2001年新增可开发居民户居住面积237323平方米，综合楼与商住楼面积147769.4平方米，分别是2000年建成的4.56倍和1.39倍；今年上半年新增可开发居民户居住面积共202734.04平方米，新增可开
8、发综合楼与商住楼面积共52715 平方米，分别是2000年全年的3.9倍和0.5倍。今年已新增住宅2020套左右，估计到年底共增住宅达3350套左右。5.2、城市规划5.2.1 城市区域划分情况：A、城北分区新洋港以北，用地面积9.96平方公里，以发展二、三类工业为主，市区的电力、化工、丝绸等工业集中区域，城市货运的主要集散地；B、城中分区南至青年路，北至新洋港，东至通榆河，西至西环路（含新洋港、蟒蛇河之间地带），用地面积18.76平方公里，集中有城市行政、商业、金融、文化、体育中心及大专院校、科研机构，城市客运的主要集散地；C、新城分区南至建设路，北至青年路，东至通榆河，西至西环路，用地面积
9、7.76平方公里，为城市未来的行政、商业、文化中心；D、城西分区南至建设路，北至蟒蛇河，东至西环路，西至建设用地西界，用地面积3.51平方公里，以大专科研和居住用地为主的片区；E、开发区南至建设用地南界，北至建设路，东至通榆河，西至大寨河，用地面积6.47平方公里，以发展高新技术产业为主的工业片区；F、盐都新区南至建设用地南界，北至建设路，东至大寨河，西至小马沟，用地面积5.54平方公里，以盐都县政治、经济、文化中心。解决解放路以东、大寨河以西地带为功能区结合部、设施走廊，是市区建设重点控制地带。5.2.2 规划布局盐城市至2010年各分区居住用地规划表如下：分区名 称规划居住用地（公顷）人口
10、容量（万人）人口毛密度（人/公顷）普通中学（所）职业高中（所）小学（所）城北分 区141.485.32376213城中分 区100.773.85382112新城分 区671.4525.393789313城西分 区281.3210.63378416开发区113.574.31380112盐都新 区145.835.5377213合 计1454.4155378198292.3 分析与预测盐城城市用地发展方针是：“依托老城，建设新区，重点向南，合理推进”。盐城将来的规划主要是向南发展，而老城区主要是调整和整顿。城北区适当发展二、三类工业，城东南工业片发展一、二、三类工业，盐都工业片以一、二类工业为主，城
11、中分区保留对周围环境无多大影响的一、二类工业，三类工业逐步外迁。因此，在发展工业用户时应考虑城市规划对其的制约，东南部为工业用户重点发展区域。在居住用地方面，新城分区、城中分区和城西分区居民居住比较集中，尤其是城西分区，已明确为未来城市居住用地之一，又由于整个城市重点向南发展，所以在开发居民用户时应把重点放在南部和西部。城北分区是经济相对滞后而又缺乏发展潜力的地区，除适当发展离主干管网较近的集体用户外，不应将其作为发展重点。三、 小区居民户调查情况与分析1、燃气市场整体概况：市城区共有居民户87269户，现已发展用户1.44万户（含常建公司开发户数），占总户数的16.55%。2、居民户调查情况
12、与分析2.1居民户分布情况及其特点：为了调查的方便，对市城区进行了分区，其分区情况和居民户分布情况如下：A、城北区：串场河以东，新洋港以北，通榆河以西，共计居民户4359户；B、城中北区：串场河以东，新洋港以南，通榆路小洋河以西，建军路以北，共计居民户18429户；C、小海新村区：串场河以西，蟒蛇河以北，共计居民户2899户；D、通榆北村区：通榆中路以东，小洋河以南，通榆河以西，建军路以北，共计居民户7977户；E、五星区：通榆南路以东，建军路以南，通榆河以西，共计居民户8631户；F、开发区：共计居民户2370户；G、城中南区：串场河以东，建军路以南，小洋河以西，串场河以北，共计居民户460
13、1户；H、城西区：小马沟奋进路以东，蟒蛇河、串场河以南，串场河以西，青年路以北共计居民户26460户；I、城南区：奋进路以东，青年路以南，串场河以西，世纪路以北，共计居民户11543户。其他居民户居住不集中，散布在城市各个区域。2.2 本次居民户安装意向调查情况如下表：项目分区居民户平均收入水平（元）总户数被调查户即装观望不考虑备注户数户数%户数%户数%A区61534359808.4078.752430.004964.00B区628118429804.30911.253847.503341.25C区601828995017.30714.001938.002448.00D区62517977506
14、.25612.002040.002448.00E区61148631505.80816.002346.001938.00F区636523705021.10816.002550.001734.00G区645046015010.90918.003448.001717.00H区619626460803.001113.753847.503138.75I区605811543605.2058.332745.002846.672.3 未开发居民户分析有45%左右的人持观望和不考虑的态度，主要有以下原因：A、 对建设费的形成不够了解，认识不到位。缺乏与其他能源的对比性了解。B、 指望初装费减价。其理由认为和电话初装费一样，管道气前期投入成本大，目前初装费高，随着入户率的提高，成本降低，必然降价；C、对管道燃气的优越性不够了解，并持怀疑态度。据调查表明，最突出的是安全性能，其次是用气高峰入户压力保障问题等；D、居民没有紧迫感。现在使用瓶装气（打个电话，送货上门）很方便。也有视一幢楼或一个区域中的入户情况再定的，这种持从众观望心态的人占有一定的比例；E、目前居民以3口人家庭居多用气量小，部分家庭每年支出燃料费用很少，不愿意再交纳建设费投入管道燃气。F、能立即就装的在7
