刘老根大舞台品牌效应研究[摘要]民俗文化在当今社会受到文化全球化的极大冲击，在这样的背景下，刘老根大舞台，却将东北民俗文化二人转带出了黑土地，推广到了全国，成为了深受老百姓喜爱的知名文化品牌刘老根大舞台强大的品牌效应给企业带来了巨大的效益，年销售额能达到 2-3 亿元刘老根大舞台庞大的复杂的产业链，为文化连锁企业带来了新的创新上商业模式他在打造民俗文化品牌上的成功经验值得更多企业进行的借鉴和学习[关键词]民俗文化；“刘老根大舞台” ；东北二人转；品牌效应； 一、刘老根大舞台品牌建设（一）赵氏弟子 个个身怀绝技沈阳一共有 3 家刘老根大舞台，沈阳中街的刘老根大舞台是赵本山旗下最红火、演员阵容最强的二人转剧场，也是全国 9 个剧场中所有权属于赵本山的唯一一个，被称为旗舰店整场演出五个单元，每个单元半小时一般先由一位男演员出场，再请出一位女搭挡二人转嘛，毕竟得两人同转整场演出笑语欢声，沸沸扬扬，一个高潮接着一个高潮，每位二人转演员都有自己的绝活，但唱功绝不可少，而且仿谁像谁二人转演员几乎个个唱功不凡，能飚高音者比比皆是翻跟头更是二人转演员的基本功，各种各样的跟头层出不穷，小沈阳的许多笑料元素其实在二人传演员中都可以看得到。
搭建平台，以老带新，聚集力量，推出新秀，使整个演出市场后继有人刘老根大舞台不但用这种模式火了二人转，而且也捧红了一批又一批的民间艺人，推出了一批批的新人当晚的演出中，我们就欣赏到陈野、刘晓光、苏小荣等赵氏弟子的精彩演出，而这仅仅是拥有上百人赵氏班子的一小部分，却撑起了一台高质量高水准的综艺节目庞大的演员集群是刘老根大舞台成功的基础，多达五套班子轮流上演，且天天节目不同，演员各异，常演常新，使观众避免了审美疲劳二）根植于民，群众基础厚实“宁舍一顿饭，不舍二人转” 刘老根大舞台的根基在民间，在于二人转人人都能来几句的群众基础分设在沈阳、长春、吉林、哈尔滨等地刘老根大舞台，已经成了东北三省具有文化特色的连锁旅游品牌和文化产业的一张名片 “用舞台把艺术的根留在民间！”这是沈阳人提出的口号没有观众，演员就是摆设；没有好的节目，剧场就会变得没有吸引力在文化消费已经进入电视、网络“吸引眼球”的时代背景下，传统地方艺术传承者的任务已不仅是要出好剧本、演好戏，而且还要勇于承担起培养群众的文化消费意识、习惯的任务，用自己的艺术功底、人格魅力，引导公众走进剧场，接触演员，读懂艺术在当下，传统戏曲、曲艺有很多美的东西，非常值得欣赏，可年轻人不喜欢，很大原因在于没有给他们接触、了解的机会。
社会、政府应为剧团、演艺人士创造一个平台，让孩子们能走进剧场、走近戏剧、曲艺，把艺术的根永远留在民间三）雅俗共赏乐活中愉悦身心刘老根大舞台最大的卖点是“从头笑到尾”：演员、搭档、乐手、观众都是即兴开涮的对象，与观众的互动、共鸣也在这一过程中实现用掌声和笑声开启市场大门，市场就是刘老根大舞台的指挥棒，票房、观众的笑声和掌声则是生命线据介绍，刘老根大舞台没有招待票，观众必须购票进场资料显示，自从 2003 年开业以来，刘老根大舞台得到快速发展，已分别在沈阳、长春、哈尔滨、天津等地开设 8 家“分店” 去年在北京前门大街新开的第 9 家刘老根大舞台，票房持续火爆，180 元的票价竟被炒到 1500 元二人转是个开放的舞台，能不断吸收其他艺术形式中的精华，二人转表演形式灵活，什么内容都能放到这个口袋里演员经常加入时下最热门的话题，最时髦的流行语二人转是门热闹的艺术，和观众有很强的互动它来自民间，演出没有过多修饰，也不扭捏，观众自然觉得亲切演员随时和观众进行交流，经常从台上跑到观众的身边，演员们挂在嘴边最多的一句话就是“再给好朋友们卖点力气，演个绝活” 剧场不是靠哪一个明星演员，靠的是品牌效应和整体实力。
同时，演员依托演技进入影视，依托影视烘托演员，两者相得益彰刘老根大舞台是地道的民营院团，国家没有投入一分钱，但去年的票房收入超过一亿元，不要说民营演出团体，就算跟国有大型院团比，这个成绩也应是国内第一据悉，刘老根大舞台落户北京以来，日收入 10 多万元，预计年收入将超过 5000 万元，年内可拉动内需 1 亿元以上二人转走向全国也是指日可待了2、刘老根大舞台文化影响力 刘老根大舞台”北京剧场开业当日，不仅有一干明星大腕前来捧场助兴，普通观众也给足了赵本山、小沈阳、 “刘老根大舞台”面子尽管 5 月 2 日之前有成龙在鸟巢的八万人演唱会，之后又有“草莓音乐节” 、 “迷迪音乐节” ， “刘老根大舞台”还是在京城竞争激烈的演出市场中取得绝不含糊的业绩今年 6 月 19 日，首都首届文化创意产业发展论坛在京召开北京市崇文区文委主任、区旅游局局长李承刚在论坛上透露， “刘老根大舞台”落户前门阳平会馆以来，日销售额达 17 万元，预计年销售额将达 6000 万元，年内可拉动内需1 亿元以上其实，历史上，东北二人转曾经三次走进北京城第一次发生在清末，二人转试图打进北京市场，但是最终不敌粉丝众多的京剧、评剧；第二次发生在解放之后，但国内不断发生的政治运动终结了它的扩张；第三次即是“刘老根大舞台”的盛大开业，从目前的运营情况观察，赵本山应该是走出了一条二人转前辈不曾走过的文化产业化之路。
分析“刘老根大舞台”领军东北二人转演出市场、高调闯进北京文艺圈子以及在全国范围内享有高知名度的原因，可以发现它的成功绝对是有迹可循秘诀其实就在于 打响自己的品牌，赵本山 1989 年首度登陆央视，凭借出色演出和喜剧天赋征服了亿万华人观众赵本山的喜剧小品妇孺皆知、蜚声海外，连续多年获得中央电视台春节晚会一等奖，他也被观众誉为“红笑星” 、 “小品王” 、 “土神” 、 “东方卓别林” 、 “中国笑星”等美誉张艺谋在谈到“刘老根大舞台”的成功时，曾经高度评价赵本山：“我觉得（刘老根大舞台）跟赵本山的整合推广分不开，本山功不可没 ”几乎所有接受采访的业内人士，都赞同张艺谋的分析央视春晚 20 年屹立不倒、连摘 14 次“小品王”桂冠，赵本山的经验、人脉、口碑和影响力为二人转迅速进京创造了条件事实上，中国从来都不缺少优秀的民间艺术，缺少的是优秀的民间艺术领头羊，正如朱军所言：“赵本山老师的号召力，观众对他的喜爱，他在观众心目当中的地位，是毋庸置疑的 ”本山传媒集团总裁刘双平在谈到“刘老根大舞台”的经验时说：“由于赵本山的名人效应，本山传媒的模式很难被复制 ”二、刘老根大舞台品牌效应原因分析1、抓住品牌核心，拉动市场扩大影响力产品被消费者接受并购买之前必须经历让消费者认知和信任的阶段，这个阶段就是产品的市场屏障。
在商业化高度发达信息泛滥的当今社会，有限的消费资源面对着过多的消费取向，消费者无暇、也没有能力进行自我判断，品牌消费是其必然的选择品牌是一种能够让消费者进行认知识别并最终获取信任的符号，做为“刘老根大舞台”掌门人、形象代言人的赵本山，是一个极具市场号召力的品牌所谓品牌核心，其实就是赵本山本人一提赵本山，我想大家都不陌生， 《刘老根》 、 《马大帅》 、 《乡村爱情》都是收视率最高的节目，深受广大观众喜爱而且每年春晚观众最期待的节目就是赵本山的小品，赵本山自己也戏称自己是“炮引子” ，因为每年春晚都用赵本山的小品作为压轴节目由此可见，赵本山的品牌影响力是多么深所以我们可以说，没有赵本山这个品牌，就没有如今的“刘老根大舞台” 央视春晚已经播出 20 个年头之久、而赵本山却连摘 11 年的“小品王”桂冠同时，赵本山还借助春晚这一最具影响力的平台，不断在自己的小品中植入东北二人转，为东北的二人转做足了宣传，为“刘老根大舞台”迅速开拓出京城市场创造了足够的基础条件2、整合资源，满足消费者需求如今人们的生活压力越来越大，人们都希望能够放松自己的心情而二人转正好迎合了他们的需求在东北有着“宁舍一顿饭，不舍二人转”之说。
尽管二人转在民间如此受欢迎，但早期只是活跃在东北，而且在民间受到传统艺人眼界和文化修养等因素的限制，二人转还很难登大雅之堂，并且还曾有一段时间处于低迷状态在一次巧合下，赵本山在吉林的一个二人转剧场里听到了二人转以后，就深深的迷恋上了二人转这个民间艺术为此赵本山整合各种资源，全力推广二人转，同时到各地挑选有才能的二人转演员，经过培训转型，在保持二人转本色的前提下，推出“绿色二人转” ，做到大俗却不低俗赵本山旗下的本山传媒集团又投资拍摄了《马大帅》 、 《乡村爱情》 、 《关东大先生》等东北农村题材的电视剧这些收视率极高的电视剧，使得赵本山那些从事二人转表演的徒弟们在全国观众面前混了个“脸熟” 除了电视剧，本山传媒集团还和辽宁电视台和黑龙江电视台合作制作电视栏目2006 年 8 月，本山传媒和辽宁卫视合作了综艺节目《刘老根大舞台》 2009 年春节后，辽宁卫视又推出了以东北二人转为主题的综艺节目《明星转起来》 ，这让全国观众得以从荧屏上看到“刘能” 、 “谢广坤” 、 “李大国”这些角色的二人转绝活；而另一档类似节目《本山快乐营》也在黑龙江电视台开播通过电视剧，赵本山整合电视媒体资源，营销其旗下本山传媒集团的核心产品——二人转演员。
“不管电视剧还是电视节目，我看中的不是这个能挣多少钱，是要推动我的演员，你像《明星转起来》一年 52 期我们的演员都上，是个宣传将来节目磨合越来越好，这个关注度是相当高的电视是完成我更大产业的大平台目前剧场是更大的产业 ”赵本山曾对媒体坦言他看重电视的原因通过一系列的整合， “刘老根大舞台”这种连唱带跳、载歌载舞、火爆通俗的娱乐形态，迅速被其消费者所接受，所喜爱，成就了今天“刘老根大舞台”市场扩张的必须条件如果没有资源的必要条件，只赵本山一人，就算其有天大的影响力，也只能成就赵本山，而无法带动一个舞台的发展3、连锁经营，渠道建设步步为营北京的“刘老根大舞台”没有什么特别的之处，一样的锣鼓喧嚣，一样的火红绸缎扭出的东北大秧歌，一样的老驴拉磨，惟一的区别就是地点不同，但是为什么具有这么大的影响？因为北京的“刘老根大舞台”的建立，标志了“刘老根大舞台”连锁经营的触角已经开始伸向全国2003 年，赵本山创立了以演出“绿色二人转”为主的“刘老根大舞台” ，经过近 10 年的发展“刘老根大舞台”已在沈阳、北京、天津、哈尔滨、长春等地开设了 7 家连锁剧场，已成为中国演艺业具有一定影响力的重要品牌。
2011 年，本山传媒所属“刘老根大舞台”连锁剧场全年演出 1744 场，演出收入突破 2、2 亿元，上缴国家税收 7000 余万元，为辽宁省的文化产业发展做出了极为突出的贡献刘老根大舞台”最初一直在东北发展，因为东北有很好的市场基础，而且消费者接受二人转的能力非常快所以， “刘老根大舞台”在东北经过几年的开拓，现今已经拥有 8座剧场在“刘老根大舞台”在东北稳稳的站稳了脚跟后 “刘老根大舞台”承借春晚小沈阳再掀全国对二人转的喜爱热潮，迅速开拓北京市场，占据了全国文化的中心城市，使“刘老根大舞台”还没有开业，就引来了无数的关注，且在 5 月 2 日一开业就爆满，票价也从几百元一路被炒到几千元而且，在开业当天，各大媒体、明星大腕都到现场祝贺，让全国都感受到了“刘老根大舞台”的发展势态刘老根大舞台”的火爆，一方面是产品的成功，是那些有绝活的民间艺人成功更重要的是品牌营销上的成功可以预见的是，刘老根大舞台在进一步扩展其文化内涵的前提下，经过“刘老根大舞台”这样一种文化对接现代连锁经营模式，潜力无限三、构建刘老根大舞台品牌效应启示1、刘老根大舞台文化品牌创新商业模式（一）整体整合式的业务模式、运营模式和盈利模式赵本山文化传媒现有舞台演出、影视作品、电视栏目、赵本山影视主题乐园、文化旅游、艺术教育等多种主营项目。
其中艺术教育为舞台演出、影视制作不断输送专业演艺人才赵本山投资的影视作品为舞台演出制造出了明星，提高了知名度舞台演出又成为电视栏目的依托影视主题乐园为自己的影视制作提供了空间。