《博思智联—均瑶集团岗位说明书_销售部》由会员分享，可在线阅读，更多相关《博思智联—均瑶集团岗位说明书_销售部（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、职位说明书职务名称：销售部部长直接上级：营销总监 所属部门：销售部下属职位：无 编写部门：编写时间：2002年01月职位目的为了实现公司市场经营目标，在公司相关政策及营销总监的领导下，全面负责组织所属营销区域内团队建设、市场销售业务的开展，协调公司各部门及所辖销售渠道的各项事务与联系，并对下属基层业务单元的人员和业务进行指导与考核。职责与任务工作产出1参与制定销售计划，组织计划实施 拟定部门年度销售计划 参与制定公司年度销售计划 分解并组织实施部门年度销售计划 依据市场信息及时调整部门销售计划承担责任：全部 工作时间百分比：10%部门年度销售计划部门年度销售计划分解2审批区域性促销活动计划，组
2、织并参与全国性市场推广活动 在一定权限内，审批基层业务单元的促销申请 配合并组织实施市场部统一进行的营销活动检查、评估基层业务单元的促销效果承担责任：部分 工作时间百分比：20%部门月度促销效果总结3管理、指导基层业务单元工作 审阅基层业务单元的周工作报表 定期巡检，对基层业务单元工作进行指导 协助基层业务单元解决业务难题 评估、筛选经销渠道，建立高效的销售体系承担责任：部分 工作时间百分比：50%团队建设销售业绩客户满意度4部门内部人员管理 制定部门内部岗位工作规范 考核、评估基层业务单元管理人员的工作业绩承担责任：部分 工作时间百分比：20%部门绩效考核结果职位说明书权限 人事权限：基层业
3、务单元工作人员任免的决定权，管理人员任免的建议权 业务权限：在涉及到渠道选择和地区销售策略方面具有专业的评估权、建议权 财务权限：元内销售费用的审批权对外输出经销商政府机构竞争对手营销总监销售部部长市场部、销售管理部、财务部、人力资源部、总经办重要工作关系外部输入经销商政府机构竞争对手职位任职条件：1 知识技能 丰富的市场营销知识 良好的沟通能力 熟练的谈判技巧 熟练计算机应用技能2 教育背景 大学本科以上学历 市场营销或经济类等相关专业3 工作经验 5年以上快速消费品销售管理工作经验4 所需培训 营销从业人员基础培训 营销管理培训职位说明书职务名称：省级经理直接上级：销售部长 所属部门：销售
4、部下属职位：区域经理、业务主管、业务助理 编写部门：编写时间：2002年01月职位目的为了实现销售部经营目标，在公司相关政策及销售部长的领导下，全面负责组织所属营销区域内团队建设、市场销售业务的开展，并对下属销售区域的人员和业务进行指导与考核。职责与任务工作产出1参与制定销售计划，组织计划实施 拟定所属省级年度销售计划 分解并组织实施省内年度销售计划 依据市场信息及时调整省内销售计划承担责任：全部 工作时间百分比：10%省内年度销售计划省内年度销售计划分解2 重点客户管理 审阅区域经理上报的客户资料 定期回访重要客户，寻求客户的新需求 对客户的新需求进行及时反馈承担责任：部分 工作时间百分比：
5、20%客户满意度客户回访报告3及时向销售部长汇报工作， 总结下属销售区域的工作状况，撰写省级周报上交 随时与销售部长沟通，为上级提供客户信息承担责任：全部 工作时间百分比：10%省级周工作总结4审核下属销售区域的促销申请，并监督实施 审阅区域经理的促销申请，经过筛选上报部长审批 在省内配合并组织实施市场部统一进行的营销活动 检查、评估销售区域的促销效果承担责任：部分 工作时间百分比：10%省级月度促销效果总结5管理、指导下属销售区域工作， 审阅下属销售区域的周工作报表 定期巡检，对下属销售区域的工作进行指导 协助下属销售区域解决业务难题 评估、筛选经销渠道，为上级提供合作候选名单与资料承担责任
6、：部分 工作时间百分比：40%团队建设销售业绩客户满意度6部门内部人员管理 考核、评估基层业务单元管理人员的工作业绩承担责任：部分 工作时间百分比：10%部门绩效考核结果权限 人事权限：基层业务单元工作人员任免的建议权 业务权限：在涉及到渠道选择和地区销售策略方面具有专业的评估权、建议权 财务权限：无对外输出经销商政府机构竞争对手销售部长省级经理销售管理部、财务部、人力资源部、总经办重要工作关系外部输入经销商政府机构竞争对手职位任职条件：1知识技能 丰富的市场营销知识 良好的沟通能力 熟练的谈判技巧 熟练计算机应用技能2 教育背景 大学本科以上学历 市场营销或经济类等相关专业3 工作经验 3年
7、以上快速消费品销售管理工作经验4 所需培训 营销从业人员基础培训 营销管理培训职位说明书职务名称：区域经理直接上级：省级经理 所属部门：销售部下属职位：业务主管、业务助理 编写部门：编写时间：2002年01月职位目的为了实现省内经营目标，在公司相关政策及省级经理的领导下，组织所属营销区域内团队建设、市场销售业务的开展，并对下属销售人员及其业务进行指导与考核。职责与任务工作产出1参与制定销售计划，组织计划实施 拟定所属区域年度销售计划 依据市场信息及时调整销售计划承担责任：全部 工作时间百分比：10%区域年度销售计划2 维系客户关系，进行客户管理 收集客户资料，建立客户档案 定期回访客户，发掘客
8、户的新需求 对客户的新需求进行及时反馈承担责任：部分 工作时间百分比：30%客户满意度客户回访报告客户档案3及时向上级经理汇报工作， 总结所辖销售区域的工作状况，撰写区域周报并及时上交 随时与省级经理沟通，为上级提供客户信息承担责任：全部 工作时间百分比：10%省级周工作总结4拟定促销计划并组织实施 依据市场需求，设计促销方案并上报审批 审批后依照计划执行促销活动 撰写促销总结并上报承担责任：部分 工作时间百分比：30%促销方案促销申请促销总结5管理、指导下属销售人员工作 审阅下属销售人员的周工作报表 对销售人员的工作进行培训、指导 考核、评估下属销售人员的工作承担责任：部分 工作时间百分比：
9、20%团队建设销售业绩销售人员绩效考核结果权限 人事权限：下属销售人员任免的建议权 业务权限：在涉及到渠道选择和地区销售策略方面具有专业的评估权、建议权 财务权限：无对外输出经销商政府机构竞争对手省级经理区域经理销售管理部、财务部、人力资源部、总经办重要工作关系外部输入经销商政府机构竞争对手职位任职条件：1知识技能 丰富的市场营销知识 良好的沟通能力 熟练计算机应用技能2 教育背景 大学专科以上学历 市场营销或经济类等相关专业3 工作经验 2年以上快速消费品销售管理工作经验4 所需培训 营销从业人员基础培训 营销管理培训职位说明书职务名称：销售分公司经理直接上级：销售部长 所属部门：销售部下属
10、职位：销售经理、财务经理 编写部门：编写时间：2002年01月职位目的为了实现分公司的经营目标，在公司相关政策及销售部长的领导下，全面负责组织分公司的团队建设、市场销售业务的开展，并对分公司员工和业务进行指导与考核。职责与任务工作产出1参与制定销售计划，组织计划实施 拟定分公司年度销售计划 依据市场信息及时调整销售计划承担责任：全部 工作时间百分比：10%分公司年度销售计划2分公司日常事务处理 时时监控销售部门工作业绩，定期填写报表汇报工作 协调分公司与股份公司各部门日常工作及各种联系 检查分公司内部销售、财务、帐务、运输部门日常工作 制定分公司工作流程、规范并监督执行 定期召开分公司例会承担
11、责任：全部 工作时间百分比：30%业务报表会议纪要工作流程工作规范3审核销售经理的促销申请，监控评估促销效果 审阅销售经理的促销申请，经过筛选上报部长审批 协调、配合并组织实施市场部统一进行的营销活动 检查、评估促销效果承担责任：全部 工作时间百分比：20%月度促销效果总结4 维系客户关系，进行客户管理 制定客户管理制度并检查实施 定期回访重要客户 对客户的新需求进行及时反馈承担责任：部分 工作时间百分比：25%客户满意度客户回访报告5部门内部人员管理 对工作人员工作进行指导 考核、评估基层业务单元管理人员的工作业绩承担责任：部分 工作时间百分比：15%部门绩效考核结果权限 人事权限：分公司管理人员任免的建议权及基层工作人员任免的决定权 业务权限：在涉及到对分公司业务发展方面具有专业的评估权、建议权 财务权限：员内的销售费用审批权对外输出经销商政府机构竞争对手销售部长销售分公司经理销售管理部、市场部、财务部、人力资源部、总经办重要工作关系外部输入经销商政府机构竞争对手职位任职条件：1知识技能 丰富的市场营销知识 良好的沟通能力 熟练的谈判技巧 熟练计算机应用技能2 教育背景 大学本科以上学历 市场营销或经济类等相关专业3 工作经验 3年以上快速消费品销售管理工作经验4 所需培训 营
