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1、医药营销专业知识PK赛 （1）,第一关：选择、判 断、填空答题,注：每组两道题，每答对一题加10分,PK,美眉,VS,9494,选择题,恐龙,粉丝,PMP,青蛙,伊妹儿,偶,FT,大虾,药品经营企业销售中药材必须标明（ ）,A,A. 产地 B. 药理活性 C. 化学成分 D. 杂质含量,填空： 能考上名牌大学说明该学生IQ较高，但事业成功的人大多数是 高的人。 答案：EQ,A. 药品的安全性 B. 药品的质量标准 C. 药品的适应症 D. 药品的品种、规格,非处方药分为甲、乙两类的根据是（ ）,A,判断正误： 高层管理的成员，应该具有合理的知识结构，不必强求专业水平。一般而言，职能部门的领导者
2、和中层、基层领导者应具有较高的专业水平。( ) 答案：正确,“摇头丸”的化学成分是（ ）,B,A. 吗啡类衍生物 B. 安非他明类衍生物 C. 去氧麻黄素 D. 三唑仑,判断正误： 在推销过程中，推销员是主动的，而顾客始终是被动的。（ ） 答案：错误,处方药 戒毒药 儿科用药 妇科用药,医院限制门诊就诊病人“跑方”的药品是（ ）,C,判断正误： 推销过程既是买卖双方的商品交 易过程，也是推销员与顾客的感 情交流过程。 （ ） 答案：正确,A. 英国 B. 日本 C. 德国 D. 美国,最先把“海洛因”作为药品开发的国家是（ ）,C,填空： 行为科学学派在早期是（ ）学说，其代 表人物是（ ）。
3、 答案：人际关系 梅奥,“天气变化，请预防感冒，严迪广告”这个广告大家耳熟能详， 可以认定严迪是什么药品？（ ）,A. 治疗感冒的药 B. 不是治疗感冒的药 C. 补肾壮阳药 D. 妇科用药,A,填空： 企业重视改制，谁的（ ）大，谁说了算。还应改变观念，走（ ）之路，不能停留在某一产品的生产和销售上。 答案：股份 资本运营,A. 有句老话：“学好数理化，走遍天下都不怕”。可见技术技能非常重要。如果技术上是外行，根本无法领导别人工作。 B. 管理是让别人和自己一同去实现既定目标的过程。如果人际关系搞不好，谁还会和你一起去实现目标！所以人际关系技能最重要。 C. 说到底，对于一个组织来说，最重要
4、的还是目标、战略等高层次的决策。所以概念技能最重要。 D. 到底哪个技能重要，取决于是哪个层次的管理者。,对于一个管理人员来说，什么技能是最重要的，不同的人有不同的看法。 你认为下面哪个看法更可取?（ ）,D,判断正误： 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。（ ） 答案：正确,对于管理者来说，进行授权的直接原因在于：( ),A. 使更多的人参与管理工作 B. 充分发挥骨干员工的积极性 C. 让管理者有时间做更重要的工作 D. 减少管理者自己的工作负担,C,判断正误： 让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。 （ ） 答案：错误,A. 提供诱
5、人的薪水的福利 B. 提供舒适的工作环境 C. 提供具有挑战性的工作 D. 提供自由工作的便利,C,对企业主管来说，最困扰他们的不是如何与竞争对手抢夺市场，而是如何找到、训练和留住优秀的员工， 请你为这些主管在以下几项中找出一种最佳的方法( ),判断正误： 谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。 （ ） 答案：错误,经调查，某企业的员工中有很多非正式组织。这些非正式组织的内部凝聚力很强，经常利用业余时间活动。对于这些非正式组织，企业的领导通常采用不闻不问的态度。他认为工人在业余时间的活动不应该受到干预，而且工人有社交的需求，他们之间形成非正式组织是很正常的事情。你对于这位领导的看法如何
6、评价？（ ）,A. 他的态度是正确的，因为人都是社会人。 B. 他这种态度不正确，非正式组织通常是小道消息传播和滋生的土壤，应该抑制这种组织的发展。 C. 他这种态度不正确，非正式组织对于正式组织的影响是双方面的。为了使其在组织中发挥正面的作用，领导者应该策略性的利用非正式组织。 D. 他的态度是正确的，因为非正式组织对正式组织的影响是双方面的。为避免它的负面作用，领导者最好不要干涉。,正确答案：C,判断正误： 最理想的谈判结果是本方获得了自己想要得到的全部利益。 （ ） 答案：错误,A、马上还价 B、置之不理、转移话题 C、请对方作出价格解释 D、亮出已方的价格条件,在一方报完价之后，另一方
7、比较策略的做法是（ ）,C,城乡集贸市场可以出售（ ）,A. 医院制剂 B. 中成药 C. 中药材 D. 生物制品,C,A. 利润 B. 企业 C. 产品 D. 顾客,推销过程中推销人员必须以（ ）为中心,D,不得采用开架自选销售方式的药品是（ ）,A. 处方药 B. 非处方药 C. 处方药、甲类非处方药 D. 乙类非处方药,A,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用,主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！,致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求,感谢您的观看和下载,The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,
