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1、I 密级：秘密 北京豪思网业科技发展有限公司 盈利策略研究 Beijing House Technology Development Co., LtdMaking Profit Strategy Study （申请清华大学工商管理硕士专业学位论文） 院（系、所）：经济管理学院 申 请 人： 指 导 老 师： 2001 年 5 月 I 中文摘要 2000 年三月以来，随着纳斯达克股市的一路下跌，网络公司不得不面对 “如何盈利”的问题，事实也就是如何生存与发展的问题。 北京豪思网业科技发展有限公司自 99 年初推出 BJHOUSE 北京房地产网以 来，就直面生存问题，融资不顺，二板上市遥遥无期，行
2、业竞争激烈。在经营 过程中，豪思科技走向了与传统产业融合之路，进入传统房地产服务业，通过 持续的创新，获得了新的发展空间。 从豪思科技的发展里程可以看出，网络公司与传统产业结合是必由之路， 这也是目前中国网络经济发展的一个主流观点。 北京市宏观经济持续走好，社会发展达到了一个可观的水平，作为首都， 在法制建设、城市建设、文化、精神文明等方面都走在了全国的前列。有利的 宏观环境和北京房地产业的高增长率、激烈竞争导致了对房地产服务业的新的 更高的需求。 通过提供新型的服务理念、内容和过程，致力于提供房地产网络服务的豪 思科技也就找到了进入服务业、改造服务业的入口。 本文通过综合评估豪思科技面临的机
3、会和威胁及自身的优势和劣势，揭示 了豪思科技必须进行基本战略的调整的必要性，通过采取近似集中的差异化战 略，并据此进行业务策略的调整，确立了豪思科技新的核心业务策略。 关键词：关键词：网络经济，房地产，网络服务业，盈利策略，创新 II Abstract Since the March 2000, with the falling of the NASDAQ, the network companies have to face to the question of how to make profit, that is how to survive and develop itself. Be
4、ijing House Technology Development Co., Ltd created Beijing Real Estate Website in 1, 1999, but in the after days, for the sake of the difficulties in financing and the high competition in the industry, the company finally decided to combine “new economic” with traditional industry so as to orient t
5、he traditional real estate service industry as their main business. As the result, the company reached ultimately the goal, which made at first. Combining network company with traditional industry is an inevitable trend in China as well as a main viewpoint of the development of China network economi
6、c. As the capital of China, Beijing has advantages in legal construction, city construction, cultural, spirit civilization etc. The flourishing micro-economic, considerable social development, rapid growing rate in Beijing real estate industry and high competition increase the heavy demand in real e
7、state service industry. Beijing House Technology Development Co., Ltd is able to access and alter the service industry by providing new service idea, content and process. This text evaluates the opporunity,threaten,strength and weakness of House Technology,opens out that House Technology must adjust
8、 its basic strategy.House Technology should adopt concentrated differentia strategy,and adjust the operated stategy basic this.At last,the text establishs the new heart operated strategy of House Technology. Key words:Network Economic,Network Services,Realestate,Making Profit,Innovate III 目录 第一篇第一篇
9、北京豪思网业科技发展有限公司北京豪思网业科技发展有限公司盈利策略研究盈利策略研究.1 1.1 引言引言 .1 1.1.1 公司背景.1 1.1.2 目前存在的问题.2 1.1.3 研究路线.3 1.2 北京的房地产业北京的房地产业 .4 1.2.1 概述.4 1.2.2 北京房地产业总体状况.4 1.2.3 消费者行为 5 1.2.4 市场竞争态势 6 1.2.5 未来趋势 6 1.3 北京的房地产类网站北京的房地产类网站.7 1.3.1 发展状况概述.7 1.3.2 房地产类网站优劣势分析.8 1.3.3 各种业务模型分析.10 1.3.4 外部因素评价.15 1.4豪思科技内部因素分析豪思
10、科技内部因素分析.16 1.4.1BJHOUSE 的基本特征与运作方式.16 1.4.2 豪思科技的商业策略.17 1.4.3 资本运营策略.18 1.4.4 业务运营状况.19 1.4.5 内部因素评价.20 1.5 策略方案分析策略方案分析 .23 IV 1.5.1 概述.23 1.5.2 基本战略方案.24 1.5.3 业务策略匹配.25 1.6 策略决策策略决策 .25 1.6.1 基本战略方案决策.26 1.6.2 业务策略决策.28 1.6.3 盈利前景预测.30 1.6.4 总结.31 第二篇第二篇 电机公司的经济学分析电机公司的经济学分析.38 2.1 电机公司背景简介电机公司
11、背景简介 .38 2.2 需求状况分析需求状况分析 .39 2.3 励磁行业的市场结构分析励磁行业的市场结构分析.40 2.4 电机公司的电机公司的 SBZ 产品成本分析产品成本分析41 2.4.1 电机公司的成本构成.41 2.4.2 成本分析.42 2.5 电机公司市场操作的经济学分析电机公司市场操作的经济学分析.43 2.5.1 电机公司在市场垄断时期市场操作的经济学分析.43 2.5.2 电机公司在垄断竞争时期市场操作的经济学分析.45 2.6 总结总结 .46 第三篇：非常可乐，与狼共舞？第三篇：非常可乐，与狼共舞？.47 3.1 引子引子 .47 3.2 娃哈哈集团简介娃哈哈集团简
12、介 .48 3.2.1 产品历程.48 3.2.2“销地产”战略49 V 3.2.3 市场网络建设.49 3.3 中国碳酸饮料市场竞争者分析中国碳酸饮料市场竞争者分析.50 3.3.1 可口可乐.50 3.3.2 百事可乐.51 3.4 非常可乐的目标市场定位、战略和策略分析非常可乐的目标市场定位、战略和策略分析.52 3.4.1 非常可乐在市场中的亮相和宣传攻势.52 3.4.2 非常可乐优势分析.53 3.4.3 非常可乐营销战略分析.53 3.4.4 营销策略分析.55 3.5 尾声尾声 .56 第四篇第四篇 万科企业股份有限公司万科企业股份有限公司.57 4.1 万科企业股份有限公司万
13、科企业股份有限公司.57 4.2 房地产市场房地产市场 .57 4.3 万科企业股份有限公司财务状况万科企业股份有限公司财务状况.58 4.3.1 股权结构变化表.58 4.3.2 主要会计数据和财务指标（单位：百万元）.58 4.3.3 资产负债表（单位：百万元，比率单位：%） .59 4.3.4 损益表（单位：百万元，每年度第二列比率单位为：%） .59 4.3.5 财务比率分析（除标*外，单位为%） .60 4.3.6 行业数据.60 4.3.7 综述.61 参考文献参考文献 .63 个人简历个人简历 .64 第一篇 北京豪思网业科技发展有限公司 1 第一篇 北京豪思网业科技发展有限公司
14、 盈利策略研究 1.1 引言 1.1.1 公司背景 北京豪思网业科技发展有限公司运营着 BJHOUSE 北京房地产网（网址： ）,为北京房地产传统企业提供基于 Internet 网络的营销服务， 随着互联网经济的发展，该公司不断变换业务活动、商业策略，并逐步走上了 与传统经济融合之路。 1999 年 1 月，北京彩虹隆博广告公司投资 100 万元成立豪思科技，建立了 BJHOUSE 北京房地产网。 其时，网络公司正风光无限，美国 NASDAQ 市场股指一路上扬，因网络 而成百万、千万富翁的神话引发了网络公司成立的狂潮，豪思科技当初成立的 目标同样是做好一个网站，而后风险融资，而后上市或卖上一个
15、好价钱。 BJHOUSE 北京房地产网初期定位于做专业房地产信息资讯服务商，向网站 浏览者提供北京地区楼盘信息（包括新开盘信息、二手房信息） 、物业管理信 息、房地产业内动态信息、房地产相关法律法规查询、公告服务和向房地产开 发商提供网上广告、网站建设服务。 由于资金的限制，豪思科技选择合作策略，先后与北京建亚房地产交易中 心、贸促会北京分会协办北京房地产交易会，制作房展会网络版，使不能参加 现场展会的人士通过网络获得房地产项目的具体信息，通过与主办单位的捆绑 宣传扩大自身知名度。 豪思科技在发展过程中有效利用了竞争者，抓住机会宣传自己。搜房网在 2000 年初策划了“网上房拍”活动，引起北京
16、媒体的广泛关注，对搜房网而言， 是一次操作很好的“炒作”活动，迅速扩大了知名度。豪思科技则通过“反向 第一篇 北京豪思网业科技发展有限公司 2 策划” ，召集业界一批人士讨论“网上房拍”活动的优劣，通过与搜房网的对 比宣传推介了自己。 随着互联网的发展，豪思科技为了生存，模仿、探索了多种商业策略，策 划创新了一些业务活动，尽管一些业务活动得到了不错的效果，但从长远来看， 还没有一个明确的基于网络的主营方向。 通过不断的尝试，豪思科技认识到，只有融入房地产业，才能获得新的发 展。2000 年底，豪思科技进入传统的房地产中介代理业，并组建了产业研究部 以及开展“智能小区”宽带建设项目。 目前，立足网站，深入传统的房地产开发主业和服务业，已成为豪思科技 的一个战略方向。 1.1.2 目前存在的问题 “九五”期间，北京的国民经济持续快速健康发展，国内生产总值平均每 年增长 10左右，综合经济实力始终保持在全国大城市的前列，城乡面貌发生 了巨大变化，人民生活水平和生活质量显著提高。 北京的房地产业自 98 年至今经历了一个高速增长的阶段，致使房地
