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1、医药市场营销学,Medical Marketing,湖北中医学院,第六章 医药企业总体战略,第二节 医药企业总体战略规划,授课学时:1学时,教学目的与要求:,理解战略的含义特点 掌握战略的层次结构 了解战略规划的一般步骤 重点掌握企业总体战略的内容,第六章 医药企业总体战略,第一节 医药企业战略概述,以目标市场为出发点,以顾客需求为中心,以谋求长远利益为目标,以整体营销为手段,凡事预则立,不预则废。 礼记中庸,没有事先的计划和准备, 就不能获得战争的胜利。 毛泽东选集论持久战,第六章 医药企业总体战略,第六章 医药企业总体战略,以目标市场为出发点,以谋求长远利益为目标,以整体营销为手段,二、医
2、药企业战略的层次,总体战略,A业务单元战略 (A产品事业部的战略),B业务单元战略 (B产品事业部的战略),C业务单元战略 (C产品事业部的战略),市场营销战略,生产制造战略,研究开发战略,财务管理战略,人力资源开发与管理战略,公司战略,业务战略,职能战略,第六章 医药企业总体战略,以顾客需求为中心,以谋求长远利益为目标,(一)长远性 (二)全局性 (三)指导性 (四)抗争性 (五)适应性,战略分析,战略选择,战略实施,战略评价,战略计划的内容和制定过程,第六章 医药企业总体战略,第二节 医药企业总体战略规划,以目标市场为出发点,(一)企业任务的含义,企业任务 包括两个内容:即企业宗旨与企业观
3、念。企业宗旨指明了企业的类型以及现在和将来的企业活动方向与范围;企业观念是指企业经营活动的价值观、信念和行为准则。在此重点讨论企业宗旨。,(二)确定企业任务的影响因素,企业的发展历史,企业的所有者和管理当局的意图,环境因素,企业的资源,企业特有的能力,第六章 医药企业总体战略,以目标市场为出发点,企业目标 是企业使命和宗旨的具体化。企业目标是一个体系,一般包括战略目标、长期目标和年度目标。企业制定目标必须符合下列要求:,层次性,数量化,现实性,一致性,第六章 医药企业总体战略,以目标市场为出发点,(一)“市场增长率/市场占有率”矩阵指标,波士顿咨询集团公司(Boston Consulting)
4、是美国一家著名的管理咨询公司,它创立了用“市场增长率/市场占有率”矩阵来分析评价战略业务单位的方法,也称波士顿矩阵法。,相对市场占有率,市场增长率,第六章 医药企业总体战略,相对市场份额,市场增长率,第六章 医药企业总体战略,以目标市场为出发点,(二)业务单位资源配置战略,(1)发展战略 (2)维持战略 (3)收割战略 (4)撤退战略,第六章 医药企业总体战略,以目标市场为出发点,市场渗透,产品开发,市场开发,多元化,市场,三种密集型增长战略:安索夫的产品市场扩展矩阵,(一)密集型增长战略,适用于现有产品和现有市场还有发展潜力,第六章 医药企业总体战略,以目标市场为出发点,(二)一体化增长战略
5、,适用于企业所在行业的吸引力和发展潜力大;在产、供、销等方面有能力实现一体化;实现一体化能够带来规模效益。,通过自建、合作、购并控制供应商,后向一体化,通过自建、合作、购并控制分销渠道,前向一体化,购并同行业的同类竞争企业,水平一体化,第六章 医药企业总体战略,以目标市场为出发点,(三)多元化增长战略,(1)同心多元化(Concentric diversification) 技术相关、市场无关 (2)水平多元化(Horizontal diversification) 市场相关、技术无关 (3)集团多元化(Conglomerate diversification) 市场技术皆无关,第六章 医药企业总体战略,感谢您的关注!,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用,主要经营:网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 公司秉着以优质的服务对待每一位客户,做到让客户满意!,致力于数据挖掘,合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面,打造全网一站式需求,感谢您的观看和下载,The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,