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1、深入探究多元化经营战略的有效实施条件深?入?探?究?多?元?化?经?营?战?略?的?有?效?实?施?条?件?张?西?李?晓?琳?(?北?京?师?范大?学?1?0?0?0?8?9)? E?摘要?】?本?文?在?相?关?理?论的?学?习?和?研?究?的?基?础?上?，?结?合?格?兰?仕?、?海?尔?集?所?在?行?业?市?场?地?位?的?同?时?，?寻?求?新?的?发?展?空?间?。?团?等多?个?案?例?的?分?析?，?总?结出?企业?应?用?多?元?化?经?营?战?略?的?实?施?条?件?。?市场增长快【关键词】多元化经营战略;实施条件1?引?言?多?元化?战?略?是?否?应?该?实?施?，
2、?学?术?界自?上?世纪?80?年?代以?来?经?历?了?先推?崇?后?反?对?再?辩?证?思?考?的?过?程?，?在?专?一?化?战?略呼?声?越来?越?高?的?同?时?，?产?业?界?也?有?越?来?越?多的?企业?热?衷?于?走?多?元?化?道?路?，?并?且不?乏?成?功?者?。?实?际?成?功的?案?例?告?诉?我?们?，?多?元?化?战?略?同?样?是?将企?业?推?向?成?功?的?战?略?之?一?，?只?是?关?键?问?题?在?于?如?何?确?定?多?元化?战?略?的?有?效?条?件?。?2?有?效实?施?条?件?2?1.?1原?有?产?品?的?市?场?容?量?不足?图?表?l竞
3、?争?地?位?与?市?场?增?长?条?件?下?的?战?赂?选?择?市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市?2.?4?现?有?业?务?逐?渐?边?缘化?场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。一个企业?当?一?个?公司?在?某?个?行?业已?经?有?多?年?的?经?营?历?史?，?但?是由?于?某?往往是通过找准某个市场缝隙或者市场空白并及时投放产品成长?些?经?营?的?原?因?，?或?者?生?产?、?技?术、?机?遇?、?历?史?、?地?域?的?原?因?甚?至?政治?起来的。企业发展到一定程度，要继续做大规模就面临着一个市?的原?因?使?得?他?们?在?行?业?内?被?边
4、?缘?化?了?，?在?可?预?见?的?将?来?，?既?没有?能?场容量的问题，并且随着更多的企业受到利润吸引进入该行业时，?力?改?变?行?业?的?竞?争?结?构?，?也?没有?能?力?改?变?行?业?的?竞?争?规?则?，?只能?作?该企业会面临市场萎缩和利润减少，甚至衰亡或被吞并。因此，面?为?业?务?的?一?个?参?与?者?而?不?是?胜?利?者?。?在?这?样?的?情?况?下?，?公司?就?应?临原有产品市场不足的企业，尝试实施多元化经营战略，寻找新的?该?实?施?有?效?的?多?元?化?经?营?战?略?，?逐?渐?摒?弃?现?有?业?务?，?寻?求?新的?机?遇?生长点，才能实现可持
5、续发展，企业才能真正做大做强。?和?条?件?，?开?拓?新的?业?务?增?长?市?场?。?格兰仕公司是这个条件下的典型案例。格兰仕公司的前身是?英?国?博?丁?顿?集?团?是?一?个?在?英?国?拥?有?一?个?啤?酒?厂?、?一?些?批?发商广东顺德桂州羽绒制品厂，于1979年10月1日正式投产，到1991?和?酒吧?的?小?啤?酒?制?造?商?。?上?世?纪?8?0?年代?的?合?并?浪?潮?改?变?了?英?国?年该公司一直生产羽绒服装，并进入;中国乡镇企业十大百强;，年?啤?酒业?的?竞?争?结?构?，?对?于?博?丁?顿?这?样的?小?公?司?来?说?，?盈?利?变?得?越?来?产值l
6、.35亿。1992年3月，该公司提出了一个惊人的产业结构调?越困?难?，?1?9?8?9年?博?丁?顿?集?团?的?主?席?丹?尼?斯?.?凯?斯?迪?评?估?了?公?司的?竞整战略:从做了22年的轻纺行业转移到毫不相关的家电行业。结?争?形势?，?认?为?公?司?能?支?撑?到?现?在?是?因?为?它?的?主?要?战略?资?产?在?零?售?果证明，格兰仕的战略决策是正确的。到1995年，格兰仕微波炉?和?接?待?-?-?公司?擅?长?于?经?营?酒?吧?，?并?决?定?以?这?个?方向?进行?业?务?多?在中国市场占有率第一，并保持至今。格兰仕的原行业-服装?元?化。?很?快?公?司?卖?掉
7、?了?啤?酒?厂?，?收?购?了?度?假?旅?馆?、?饭?店?、?养?老院?和?并不是衰退行业，然后在20世纪80年代的南方，羽绒服装是一个?健?身俱?乐?部?，?同?时?保?留?了?酒?吧的?大?量?股?份?。?结?果?证?明?，?博?丁?顿集?团?市场很悠闲的空白市场或者说是缝隙产品市场，格兰仕适时进入?在?摒弃?啤?酒?业?后?的?新?业?务?上?经?营?得?很?好?，?公?司?业?绩?逐?渐?转?好?，?为?股?微波炉市场，适应了企业规模发展的需要。?东创?造?了?巨?大?的?利?益?。?2.2行业特征适合多元化?从?这?个?案?例?中?引申?出?的?多?元?化战?略实?施的?重?要条
8、?件?还?有?一?有研究显示，电器行业与汽车行业相比更适合于多元化。康?点，?就?是?开?拓?的?新?业?务?在?市?场?和?技?术?方?面?要?与?原?有?业?务具?有?关?联荣平、柯银斌两位学者利用全球前11位电器公司1985年的销售?性?，?这?样?公?司?开?拓?新?业?务的?时?候具?有?一?定?的?经?验?值?，?市?场?发?展?不会?额在各经营行业领域中分布的有关数据分析得出，所有这些电器?很?困?难?。?否?则?公司?可能?面?临?一?系?列?的?问?题?，?举?步?维?艰。?这?方面?的公司在其本行业内的销售收入占销售总收入的比重最高为61%?成?功?与?失?败?的?典?型?案?例?是?松?下?集?团?和?三?九?集?团?。?由?于?篇?幅?有?限?，(松下公司)。也就是说，所有的这些公司都是多元化经营程度很?此?处?不?予?详?述?。?高的企业，至少在3个以上的三位数行业从事经营活动，且大多数?2?.?5?行?业?衰?退要?求?多?元?，?化公司在各行业中的销售收入比重相差不大。由此表明
