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1、实战性创新市场营销课程一、课程目标：1. 从道、法、术三个层面帮助学员系统掌握营销战略的相关知识。2. 帮助学员明辨营销环境的变化。3. 帮助学员建立营销新思维，提升营销思维的深度和广度。4. 帮助学员掌握进行产品和品牌规划和整合营销传播规划的工具和方法。5. 帮助学员掌握建立高效销售模式的工具和方法。6. 帮助学员了解电子商务最新的发展趋势。二、课程时间：2天三、教学模式讲授与讨论有机结合，通过案例研讨与互动分享等方式促进学员积极思考，获取最大收益。四、课程特色：理论思想性与实战实用性的完美融合1. 鲜活性：采用了最鲜活的案例，这些案例往往是刚刚发生或者当下正在发生的商业热点事件。2. 思想
2、性：站在管理者的高度讲述营销战略，帮助学员实现思想性的提升。3. 实战性：课程所采用的案例基本来自于教师的企业管理经历或咨询顾问的项目经验，这些来自于营销第一线的案例具有很强的代表性，更加贴近企业经营的实际。4. 实用性：通过最实用的讲解将复杂枯燥的理论知识转化为简单可操作的原则、技巧和方法，解决现实的管理问题，具有极强的实操性与实用性。5. 生动性：在内容设计和讲授过程中，避免枯燥乏味，做到生动有趣，富有吸引力。6. 互动性：在课程设计上，引入行动学习创新的研讨方法，紧扣主题，安排小组研讨，不是单向的灌输，而是双向的互动，让学员在潜移默化中更容易接受相关知识和理念。五、课程大纲课题模块内容说
3、明营销之道第一讲：市场营销的基本思维A、知识体系1、 什么是市场营销2、 人性的洞察3、 马斯洛的需求层次理论4、态度与行为，两种影响方式，行为与思想勒庞主义与登门槛。5、从4P到4CB、案例分享1、 土地革命2、 脑白金营销之道第二讲营销系统A、知识体系1、 变化是永恒的2、 环境的结构要素3、 企业动态经营战略模型 企业经营内部各要素的系统关系 企业子系统与商业生态母系统的全面关系 驱动因素：商业生态系统演进与变化的永恒性 变化的过程从量变到质变4、 营销的子系统5、 营销系统与其他企业系统的关系6、 环境对市场营销政策的选择B、案例分享1. 手机产业的变化2. 亚马逊与当当；雅虎与新浪；
4、Google与百度3. 商业生态系统商业银行的中小企业牌4. 企业对进化规律的应用C、研讨1. Dell模式的兴衰2. 百思买退出中国营销之法第三讲：战略定位A、知识体系1. 市场细分的概念和维度2. 如何选择目标市场3. 客户群及客户需求分析4. 客户价值主张分析5. 定位的概念与方法6. 蓝海战略7. 商业模式选择： 价值主张 盈利模式 运营模式 客户管理模式B、案例分享1. 宝钢的客户管理2. 中国电信家庭客户市场细分策略3. 和酒的诞生C、研讨85度C和星巴克的市场定位分析A、知识体系营销之术第四讲产品和品牌规划1、设计产品组合 按照产品在产品线中的不同角色进行划分 按照产品在价格体系
5、中的不同角色进行划分 按照销售渠道进行划分 按照客户类型进行划分2、如何进行新产品上市规划 新产品开发程序 如何确定新产品定位和目标 新产品开发创意来源 如何编制新产品开发和上市预算 如何编制新产品上市计划（包装设计、定价、渠道、宣传和推广计划）3、如何提炼产品卖点4、品牌 品牌的概念 如何确定品牌架构 如何确定品牌核心价值 如何确定品牌诉求和品牌主张 如何设计品牌识别系统 品牌家族策略B、案例分享1. 比尔.盖茨的微软与乔布斯的苹果2. 宝洁公司的产品线3. 上海冠生园的BCG矩阵4. 李开复：互联网的九个产品精神5. 腾讯产品战略布局营销之术第五讲社会媒体传播规划A、知识体系1、传播规划（
6、1）旧的营销传播规则和公关游戏规则（2）新旧营销传播思维对比（3）微博营销传播（4）社会媒体传播方案 分析传播对象 自身的人格化 如何提炼宣传要点 规划传播内容 如何选择传播媒体 如何完成互联网传播布局 企业官方微博营销策略 如何评估传播效果B、案例分享1. 双汇万人道歉大会2. 蒙牛杨再飞事件3. 网络水军4. 江苏响水县公关经验5. 中石化的网络水军应用 6. 商学院网站的传播对象分析 7. 中国形象片在美投播 8. 汉莎航空的博客9. 凡客诚品官方微博10. 微博事件营销案例：“幽默风趣的小杜杜”11. 某大型民营企业传播方案营销之术第六讲销售模式构建A、知识体系1、营销渠道概述2、渠道
7、价格体系制定3、渠道设计 渠道目标 渠道设计应考虑的因素 渠道结构类型 选择分销渠道结构 选择合适的渠道成员的标准4、渠道管理 如何制定渠道政策 核心客户管理策略 重点客户管理策略 一般客户管理策略5、如何制定渠道拓展计划6、开拓电子商务渠道 常见电子商务平台介绍 电子商务发展趋势介绍 传统企业电子商务营销如何做？ 如何将商务与社交融合7、营销组织基本类型8、如何设计营销的组织结构 层次结构设置 基本职能分配 权利责任划分 部门结构设置 营销组织和企业内部其他部门之间的关系9、关键岗位的职责设置10、如何构建营销考核体系 销售目标制定和分解 如何实施绩效考核体系11、重要的营销管理流程和制度设
8、计B、案例分享1. 美的销售模式变化2. 海天酱油的渠道策略3. 营销大包干模式的转型4. 三一、小松与卡特彼勒比较5. 服装企业销售模式的转型之路6. 养猪企业的全产业链突破7. 淘宝“十月围城”8. 美特斯邦威的电商之路9. 蘑菇街和美丽说：社交+电子商务六、课程教授简介：高松教授能够大幅提升学员满意度的教授能够将理论思想性与实战实用性完美融合的专家 华东理工大学商学院教授，中国行动学习研究中心主任；中欧商业评论专栏作家，第一财经日报特约撰稿人。 中国行动学习领域权威专家，高松教授主持召开首届中国行动学习国际论坛，社会反响巨大，多家国内知名财经媒体均对行动学习国际论坛进行了采访报道。 中国
9、实效型管理咨询的领导者，将行动学习引入企业经营管理系统的第一人。曾为几十家行业标杆企业提供战略和营销咨询服务；高松教授服务过的客户包括中国电信、宝钢集团、上海庄臣、顾家家居、川娇农牧、山东中慧、江苏兴达等； 高松教授具有丰富的商业实战经验。不仅包含多年大型企业集团市场总监、营销副总裁的经营管理经验，还拥有数年作为控股股东、CEO全面运营企业的经验。 高松教授先后为上海交通大学安泰经济与管理学院、浙江大学经济学院、华东理工大学商学院等众多高校的MBA、EMBA以及高级总裁班教授动态经营战略、实战性创新市场营销、管理思维、民企管理机制再造等课程。高松教授讲授的总裁班、EMBA班学员评分均在90分以
10、上。高松教授还多次当选为最受EMBA、总裁班学员欢迎的课程教授。 高松教授擅长将知识传递和解决问题高度融合，率先提出了动态经营战略的理论，并将其运用于企业战略定位梳理、管理机制再造以及业务瓶颈突破的管理实践中，取得了显著的效果。授课风格： 高松教授多年从事商业教育和培训，能够从学习的本质出发设计课程，并创新式的引入行动学习研讨法，采用多元化的教学手法，与学员充分互动，让学员于轻松气氛中领悟相关知识，收获个人感悟。 高松教授具有深厚的管理学、哲学、国学和心理学功底，在长期的实践中，高松教授进行了深入而系统的思考，将哲学智慧与现代企业管理有机融合，形成了突破性的碰撞经营课程，为学员带来全新的思考及
11、持续的人生启迪，有效提升学员的管理境界。 高松教授演讲风格生动幽默，讲解透彻，使用案例鲜活有代表性，授课内容严谨系统、能将复杂的理论转化为简单可操作的技巧、方法，解决现实问题，具有极强的实操性与实用性。学员反馈 “非常感谢您的精彩授课，尤其是每天一次的课堂研讨和发表（希望以后上课的老师也能坚持这样就好了），以及生动有趣、一气呵成的讲解，让我们获益匪浅！” “通过这短短的4天，让我更深刻地体认到了您冷峻、潇洒的外表里的朴实、真诚和人文关怀！谢谢您！” “体验式教学的优势无可替代。只有有了对个人深入的感悟，有了自知，在洞见的道路上才能走的越深。” “高松教授的课程并不是一个简单汲取知识的课程，而是与其他学员们一起同修共创，深刻剖析自我，分享各自的思考的过程”。 “在这次课程之前，有许多事情没有想到。没有想到要这么深入的剖析自己；没有想到几天的课程出现那么多难忘的经历；没有想到这几天的课程会改变我的思维模式。这些没有想到的问题，却产生了一个我完全没有想到好的结果”。七、其他重要信息1、高松教授动态经营战略授课视频（片段）http:/
