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1、创业天中 成就梦想驻马店市第一届青年创业大赛参赛作品（创意组）项目名称：天中发明家俱乐部作者姓名：袁 泰 喆所属单位：黄 淮 学 院 联系电话：13603499120目 录1.项目简介11.1业务目标11.2服务介绍2 1.3 发展展望2.市场分析82.1市场状况8 2.2竞争分析3.营销策略3.1营销概述133.2市场进入策略143.3品牌策略153.4良好的服务策略194.公司管理204.1公司特点：有限公司204.2创业团队介绍234.3公司人力资源管理4.2.1人力资源管理的含义和目标234.2.2人力资源开发战略244.2.3人力资源管理机制的建立245.投资与财务分析255.1资本
2、结构与规模255.2资金来源与运用255.3投资收益与风险分析265.3.1投资净现值275.3.2投资回收期275.3.3内含报酬率285.3.4投资回报285.4财务分析286.机遇与风险6.1竞争风险346.1.1当前的竞争风险346.1.2潜在的竞争风险356.2财务风险366.3管理风险366.3.1风险识别376.3.2风险评估376.3.3风险驾驭386.3.4风险监控396.4不确定性风险39一、项目简介科技进步不断推动着经济发展，发明创造带来了财富之源。创新是一个民族不断进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，推进自主创新、建设创新型国家，是我国的重要国策。天中发明家俱乐部
3、，将以黄淮学院创新创业园为依托，通过线上、线下两个平台，面向驻马店市周边广大发明家、科技创新者、投资商与加工厂商，提供沟通平台，促进科技交流，促进科技成果转化，助推我市科技创新发展、建设。在网络上，天中发明家俱乐部将建立“天中发明家”门户网站，紧紧围绕发明创新这一主题，建立政策法规、专利申报、创新快讯、成果交易、专家连线、线上互动等几个板块，为发明家、创新者提供信息支持与交流平台，促进科技成果转化。在线下，天中发明家俱乐部将与各县区科教部门、高等院校、社会团体进行联系，定期组织举办创新文化沙龙、发明成果展销、产学交流会活动，努力营造科技创新氛围、助力我市建设创新型社会。天中发明家俱乐部还将建立
4、“圆梦工作室”，对科研创新的中小项目，尤其是高校、农村的科技创新项目进行融资、投资与项目孵化，促进科研成果转化为经济效益，并从中取得相应营收。1.1业务目标天中发明家俱乐部将通过线上“天中发明家”网站与平时发明家文化沙龙、产学交流会等活动，促进驻马店地区发明家、科技创新者之间的沟通交流，催生科研成果，推动我市科技创新水平；通过举办成果交易、成果展销、投资孵化等活动，努力促进发明家与厂商、企业、投资商之间的关系，加快科研成果转换进程，孵化创新型微小企业，进而推动驻马店地方经济发展。创业初期阶段在短期(一年内），天中发明家俱乐部发展主要为投资建设阶段，其中包括：1、建立并维护好“天中发明家”网站，
5、不断提升该网站影响力与热度，邀请学科专家进驻，强化网站为发明家的服务职能；2、以黄淮学院创新创业园为依托，把发明家文化沙龙、产学交流会等活动常态化举办，并打造好该活动品牌，不断吸引驻马店周边地区更多科技创新者参与其中；3、扩充本公司资本与资金来源渠道，为投资、孵化中小型科技创新项目做准备。创业发展阶段在公司成立的二至三年，天中发明家俱乐部将发展为以网站、下线活动为重要依托，通过自筹资金、融资等，以投资、参股、买断等多种方式投资科技创新项目，并加速其成果转化，通过专利授权、公司利润分成等方式来达到盈利。五年内，天中发明家俱乐部将要建设成为豫南地区最有知名度、在河南省内具有一定影响力的科技创新者沟
6、通平台，把业务范围扩展到周口、漯河、南阳、信阳、许昌等周边城市，以及郑州、洛阳等中心城市，与各个高校、科研机构建立合作关系，在周边地区高校定期举办相关活动，推动整个豫南地区科技创新水平的提高。公司将发展成为多元化的盈利模式，其中包括1、线上网站、下线专题活动的赞助和广告收入；2、所买断专利的授权使用费；3、投资孵化的科技创新公司的经营利润分成；4、自有相关子公司营销收入等。1.2服务介绍1.2.1天中发明家网“天中发明家”网站，是天中发明家俱乐部在线上为广大科技创新者、爱好者与发明家提供的沟通、交流与服务平台。前期处于运营成本考虑，可以挂靠在驻马店网等网站下，由创业团队中网络专业的成员负责运营
7、和管理；天中发明家俱乐部发展到一定规模后，将注册专属域名、租用服务器、聘用专业网络管理员，对网站运营进行全天候的更新与维护。“天中发明家”网站中，包含有创新快讯、政策法规、专利申报、成果交易、专家连线、线上互动一共六个板块。其中，创新快讯囊括了国家、省、市、各高校创新创业的相关资讯，供网友参考；政策法规则包含对各级机关、政府的创新创业相关政策的解读、释义；专利申报主要针对科技发明者申请专利提供支持；成果交易，为广大发明家成果转化提供一个沟通平台；专家连线栏目，将邀请学科专家进驻网站，在线为科技创新者解难答疑；线上互动则是广大科技爱好者沟通交流的重要平台。1.2.2天中发明家俱乐部天中发明家俱乐
8、部将在黄淮学院大学生创新创业园设立工作室，同时作为本公司的办公地点。在公司建立初期，俱乐部将以创新创业园为基础，以园内入驻的各科研团队为重要依托，与驻马店市高等院校、社会团体组织、各县区科教部门进行联系，组织策划创新文化沙龙、发明成果展销、产学交流会等特色活动，为驻马店地区广大科技爱好者、发明家提供一个切实有效、有利于灵感碰撞的沟通平台。创新文化沙龙活动在黄淮学院大学生创新创业园内举办，活动内容包括走访参观园内科技团队、举办发明家茶话会、邀请黄淮学院各院系专家讲师与技术能手等形式，力求在轻松愉快的氛围中，推动科技创新者相互交流，发生思维碰撞、激发灵感；产学交流会主要依托黄淮学院各院系实验室、校
9、企合作相关企业人士，在学校固定会议室定期举办，帮助科技创新者了解相关科研进展、产学融合的第一手讯息，并能由学科专家为科技创新者提供技术支援，助推科研成果发展；发明成果展销主要依托在驻马店市及各县区、产业集聚区等地举办的中大型商业活动，在活动中，采取专门展位、分会场等形式，对优秀的科研成果进行集中性的展示、推销，与现场的厂商、投资商进行洽谈。1.2.3圆梦工作室为了帮助众多科技创新者、发明家实现创业梦想，推进科技成果与经济效益之间的的迅速转换，天中发明家俱乐部特此建立圆梦工作室。圆梦工作室的业务范围包括：利用公司融资，对中小型科技企业，尤其是高校、农村的科技创新项目进行扶持与中短期投资，促进科研
10、成果转化为经济效益，并从中获取利润；对科研成果进行价值评估，并收购部分专利，利用专利收取厂商一定的授权费；在合适条件下，建立以科技创新产品为支撑的中小型公司，并负责该公司的运营，以期获取利润。公司创立前期，圆梦工作室主要由创业团队中具有一定技术背景及财会专业的成员负责对科技创新项目进行孵化，实行价值评估、融资投资；由精于管理的成员负责自有科技项目的投产与运营。公司成熟后，圆梦工作室将聘用投资分析师、评估师、财务会计等专业人员，对科技创新项目的评估、投资行为进行更为详尽的把控，不断提升投资成功率与利润率；将聘用职业经理人，加强对自有子公司、加工厂的管理，推动自有公司的发展与盈利。1.3发展展望
11、公司建立“天中发明家”网站、天中发明家俱乐部和圆梦工作室，采取线上、线下两种形式，为驻马店及周边地区的科技创新者提供了交流、创新的平台，不仅能够服务于科技创新者、服务于社会，还能贴近、掌握一批科技创新人才与他们的项目，为对科技创新项目进一步的孵化、投资、运营与盈利提供了良好基础。驻马店市经济发展势头良好，但在经济结构中科技创新与微小企业贡献的成分较低。天中发明家俱乐部能够推动本地科技创新项目的发展，扶持高校、农村创业者微小企业的发展，在经营发展结构上有一定创新性，因此发展势头良好。二、市场分析2.1市场状况随着我国经济发展模式的转变与推动创新型国家建设，科技创新在经济社会中所占有的比重越来越大
12、。驻马店市经济结构中，仍然是以工业占主体，科技创新产业和具有科技含量的微小企业在经济结构中所占比例不大，具有较大的发展前景。近年来，地处驻马店市的黄淮学院推动了自身“应用技术大学”发展建设，实行了“产学研相结合，教学做一体化”的人才培养模式，建立了大学生创新创业园，积极鼓励在校学生进行科技创新与大学生创业。这一举措为天中发明家俱乐部提供了巨大的人力资源、智力资源与项目资源，能够保证公司的项目开展和一定的经营收入，为公司进一步发展提供了基础保障。本公司在运营模式、盈利模式上有一定的创新性，扶持科技创新项目和微小企业也能享受到相关政策优惠和扶持。“天中发明家”网站、天中发明家俱乐部和圆梦工作室，采
13、取了线上、线下两种形式，为驻马店及周边地区的科技创新者提供了交流平台、服务平台，推动了驻马店市科技创新项目和微小企业的发展，具有社会公益性质，能够获取本地相关职能部门对本公司运营、发展一定的支持。综上所述，本公司业务经营内部、外部情况均良好，加上以黄淮学院为背景的人才、技术和项目支持，因此本公司能够驻马店地区市场中占有一定地位。2.2竞争分析2.2.1现在已有的竞争者本公司业务现有的竞争者主要来自于驻马店当地投资商、投资公司，他们对科技创新项目进行的入股、投资，降低了科技创新者对圆梦工作室的依靠，减低了本公司投资成功率。对此，本公司将努力发展好针对科技创新者的各项服务项目，为科技创新者营造一个
14、良好的经营环境、技术支持环境，为他们创业提供全方位支持，提高他们对本公司业务的忠诚度。2.2.2潜在的竞争者未来存在着一些潜在的竞争者，主要是在驻马店当地出现模仿我们的运营模式、推出与我们类似项目与服务的公司，依靠资本等优势抢占本公司发展资源与空间。对此，在公司步入正轨以后，本公司将不断扩大我们的经营项目与影响范围，尽快抢占市场份额，进一步巩固现有优势；将不断扩大融资渠道及对公司实行股份制改造，提高本公司资本实力。2.2.3 SWOT分析法优势（strength）1.科技创新项目机遇大。2.市场存在空白，项目可行性高。3.投资回报率高4.平台成本较低。劣势(weakness)1.创业资金缺乏。
15、2.缺乏管理经验3前期推广难度大4.资金回归周期时间可能比较长。机遇(opportunity)1.电子商务逐渐在人心中得到认可2.创新型社会正在快速发展3.科技创新得到国家支持威胁(threat)1.投资公司、投资商的介入2.科技公司已经占据一部分市场份额3.投资项目发展的不确定性三、营销策略3.1营销概述第一 “天中发明家”门户网站、天中发明家俱乐部作为服务品牌的自身定位。作为驻马店地区发明家、科技创新者资源共享、沟通交流的平台，在建立、推广之初我们便定位驻马店、服务于广大发明家、科技创新者，为我们的平台贴上服务的标签，让发明家、科技创新者切实感觉到，这个平台是为我们量身制作的，在主观意识上让他们接受本公司的这个网络平台与品牌活动，让他们感受到网站专属性的自豪，感受到天中发明家俱乐部的价值，进而培养他们对本公司的依赖程度。第二 “天中发明家”门
