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1、http:/ 目标市场范围基本一致，都属于在经济较发达的区域和城市。注：由于外资保险公司的不像中资保险公司那样拥有更多的代理渠道和销售渠道。所以只能将自己的保险产品有所侧重的投放市场2. 产品类型相似。举例：在金盛和友邦都有各自的主推的教育储备金产品（属于分红保险型）3. 渠道大同小异。友邦公司在2010年与工行签署了总对总的战略合作协议之后，将持续推进销售渠道的多元化。注：也许阶段性主推的产品的设计和细节有所不同，但是产品的目标客户基本一致，所以一旦投放市场，势必与这几家外资保险公司正面竞争。主推产品介绍：友邦保险热推银保重疾产品开发高保障的投资理财型产品。保险销售渠道1. 代理人渠道：服务
2、可以做到一对一，如果找到一位专业、诚信的保险代理人可以省心很多，要可以帮忙客户更好的完善保障计划，可以因需量身裁衣，制定适合的保险组合，后期服务也只要代理人来服务，应该是个人买保险的首选渠道，选择保险代理人很重要。2. 银行保险渠道：银行保险是指保险公司通过银行来销售保险产品、代收代付保险费。它的好处是多方面的：一方面，保险公司利用银行网点作为保险销售渠道，较高效率地覆盖市场与客户，可以解决目前保险公司分支机构不足的问题，使保险公司有机会接触数量巨大的潜在客户，因而有可能大幅度地扩大营业规模。另一方面，借助银行与客户之间已有的信任关系，保险公司将有效缩短其产品和广大客户之间的距离，从而降低经营
3、成本，提高经济效益。对比代理人渠道，产品的设计更偏重理财，保障方面较低。银行保险现在在销售的过程中更多借于银行柜员，缺少专业的一对一指导，后期的服务不足。3. 电话营销渠道：产品比较单一，保障利益简单，一般是一些意外险、储蓄类保险，后期服务跟不上。由此可见，银保渠道的优势在于广泛的分布面和受众面。因此工行加入之后，金盛保险中偏重于理财功能的险种，如年金险产品和投资连结险产品的销量肯定可以得到大幅度的提高。一、金盛保险公司背景：金盛人寿保险有限公司（AXA-Minmetals Assurance Co., Ltd.）由AXA安盛集团和中国五矿集团公司两大全球500强集团合资组建，是中国第一家中法
4、合资的保险公司，亦是中国保险监督管理委员会成立后批准的首家寿险公司，于1999年5月在上海正式成立。“承诺发展，贡献中国”是金盛保险不变的信念。依托AXA安盛集团与中国五矿集团的雄厚实力，金盛保险以成为“首选公司”为愿景，进入中国市场数年来，始终保持着稳健的发展态势，并继续有计划地向全国性保险公司的规模进行拓展。其业务范围相对中资保险公司来说比较小，主要集中在以下部分重点城市与区域。l 以上海、广州、北京三个城市为区域中心l 覆盖华东、南方和北方等区域的重要城市二、股东架构介绍根据最新调查，金盛的三大股东变更为：工商银行，安盛集团和五矿集团。1. AXA安盛集团AXA安盛是世界首屈一指的保险及
5、资产管理机构，业务遍及全球57个国家，拥有216,000名员工，服务9,600万客户。2010年上半年，营业额（IFRS标准）达499亿欧元，主营业务利润（IFRS标准）达21亿欧元。截至2010年6月30日，AXA安盛管理资产达10,890亿欧元。AXA安盛是财富全球500强企业，创始于1816年。在2010年财富全球500强排名中，AXA安盛名列第九位。AXA安盛在中国的业务运营范围涵盖：l 人寿保险（金盛保险）注：金盛保险主要负责AXA在中国的人寿保险业务。l 财产保险（丰泰财产保险）l 资产管理（浦银安盛基金管理合资公司）l 大型风险管理保障（AXA corporate solutio
6、ns）和缓助2. 中国五矿集团公司中国五矿集团公司成立于1950年，是以金属、矿产品的开发、生产、贸易和综合服务为主，兼营金融、房地产、物流业务，进行全球化经营的大型企业集团。1992年，中国五矿集团公司被国务院确定为全国首批55家企业集团试点和7家国有资产授权经营单位之一。2008年，位居世界500强企业第331位，其中在金属类企业排名第9位。2009年，中国五矿积极应对国际金融危机，实现总经营额268亿美元，营业收入1,730亿元。3中国工商银行2010年10月，金盛保险公司发生重大转折，工商银行完成收购了金盛60%的股全交易，下文将详细介绍。三、金盛保险公司主营业务在产品结构上，金盛保险
7、拥有从纯保障型到具有理财功能的多元化产品系列。其中，金盛保险公司主推的360度私人理财服务是金盛保险公司的主要特色。其主要目标客户为中高端收入全体。1 私人理财服务:l 子女教育l 退休规划l 家庭保障l 财富管理2 人寿保险l 人生险l 健康险l 境外旅游险寿险产品结构图寿险产品寿险主险产品意外及健康险产品附加险产品年金险产品投资连结险产品盛世骄子盛世顺心盛世顺意金生赢家意外伤害意外门急诊医疗金体安康意外伤害医疗重大疾病盛世延年金盛金生平安意外金盛安心金生如意盛世佳人金世如意纯保障型理财功能型四、人寿保险业现状目前在中国的人寿保险市场, 中资保险公司公司占据了90%以上市场分额, 而外资寿险
8、公司大多只能在夹缝中生存。许多国外的保险巨头都在这一两年里选择了退出中国市场，包括美国的纽约人寿、大都会人寿以及荷兰的ING集团等，一方面是受制于监管机构出台的政策，另一方面也是由于它们在国内寿险市场发展得并不好。根据目前的行业现状，金盛保险的主要竞争对手锁定为外资寿险公司，例如友邦，中意人寿和中英人寿等。来自中国保监会的统计数据显示，外资寿险公司保费收入前三甲的公司为：友邦59.14亿元，中意人寿27.76亿元，中英人寿27.18亿元；1至9月保费收入超20亿元的公司有：信诚人寿26.02亿元，华泰人寿25.21亿元，中美联泰20.80亿元；保费收入过10亿元的有：中宏人寿15.83亿元，招
9、商信诺13.98亿元， 金盛人寿12.92亿元， 中荷人寿10.90亿元。虽然金盛保险公司被工行控股后，保费增长迅速，但仍落后于许多外资寿险公司。2011年1-11月十大人寿保险公司保费收入情况表外资寿险公司（单位：万元）友邦744045.9中意334680中英人寿325154.6信诚313851.3华泰人寿290018中美联泰274795.9中宏人寿203757招商信诺173645.6金盛147625.9中荷人寿130589.3小计2938163.58五、竞争优势金盛保险公司的优势在于依托外方股东的金融平台，针对多层次的保险需求进行差异化竞争，为特定客户群体提供财富保障、财富积累与财富传承的
10、圆满解决之道。外资公司更注重财富管理这样一个服务的过程，以通过差异化的服务谋求更大的发展。2010年10月，工商银行成功收购了金盛人寿，拥有60%的股权，因此金盛人寿在一定程度上来说成为了一家中资寿险公司，这将对金盛未来的发展提供帮助。注：由于这个股权转让还没得到监管层的批复，金盛人寿仍然是名义上的外资寿险。六、金盛保险未来前景工商银行将与AXA安盛和中国五矿携手，凭借在网点渠道、客户基础、品牌影响力方面的领先优势，以及AXA安盛在全球保险产品开发和风险管理的丰富经验和中国五矿的大力支持，实现强强联合，共同打造中国寿险市场的领军品牌。合作之后，金盛保险将借助工行网点的资源来完成渠道拓展，而不仅仅局限于现在3大经济圈：上海、广州和北京。统计数据显示，今年前两月，金盛人寿的保费收入达到了3.1亿元，同比去年的1.48亿元，增幅超过100%，在整个外资寿险市场份额出现下滑的情况下，金盛人寿显得有些不一样。
