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1、梦想照进现实-玩转网络营销关键词 网络营销 什么是网络营销？确切地说，网络营销是以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是企业通过网络拓展市场获得客户的一种营销方式，是企业整体营销战略的组成部分，是为企业实现整体经营目标所进行的营销活动。 过去由于电视、报纸、广播、宣传单张等信息传播载体的版面限制，企业在传播过程中，往往只能突出一些如价格、产品特点、优势特征等信息，进行单极的点向传播。而消费者产生购买需求时，也只能通过企业的宣传当中，获得信息资料，这造成了企业和消费者信息获取的严重失衡，也只能企业怎样宣传，顾客就怎样进行直接的感性认知。 而由于企业和消费者信息获取的严重失衡，也造成了顾客
2、“白痴消费”的假象，即企业怎么说，消费者就怎么信，从而也诞生了曾经红极一时的营销传播理念，“消费者是最蠢的，也是最聪明的”，最蠢是消费者要靠企业宣传主导产品认知，最聪明则是消费者在企业花言巧语的强势传播购买后，如果表里不一，则不会继续重复购买该企业的产品。 但时下的消费者已不满足企业单向的点式营销与传播，同时也彻底告别了以往信息获取不对称的时代，今天只要消费者产生购买需求，并且想了解一款产品和一个企业，就可以主动地从谷歌或者是百度等搜索引擎中搜索企业和产品信息，不仅可以了解到企业的正面信息，也可以了解到企业的反面信息。因为纵使象戴尔这样的大企业集团每年要花几亿美元进行产品和企业的正面宣传，但只
3、要你在谷歌中输入“戴尔你去死”等反面信息时，也可以搜索到数十万条反面信息。 所以互联网的诞生，不仅改变了社会的各种生活方式，也对营销方式产生了巨大冲击，以往的单极点向传播或许还能奏效，但在互联网迅速扩张的影响下，消费者购买习惯已出现逐步转变，企业也比以往任何时候容易受伤，这个时候如果企业还是单纯的单极点向传播，将很容易给造成顾客直观上的认识误区，即而影响品牌的塑造和产品的销售。 无论互联网的出现算不算一种工业革命，但是它所带来的社会变革是毋庸置疑的。很多企业抓住了这个机会，展开了网络营销。 那么，开展网络营销有什么优势呢？从现实情况来说，网络营销具有以下几大优势：一、大、中型企业市场机会平等，
4、减少了贸易壁垒二、投资风险小，回报相对较高。比如投资在阿里巴巴，每年几万元人民币，但带来的定单可能是几百万美元甚至上千万美元三、投放灵活，包括投放时间和地区，甚至投放人群，可以更精准，把费用用在刀刃上。例如数据库营销，将来的博客营销等等四、针对性强，只为针对性访客付费。例如搜索引擎竞价排名五、效果有据可查，减少了盲目投资正是由于网络营销以上优势和特点，一些中小企业开始了在网络媒体上进行品牌传播和市场推广，取得了部分效果，同时，一些国内外的知名企业将网络营销也做为未来公司重要的战略方向！那么，这种在中国喊了多年的网络营销，其发展现状如何呢？通常我们看到了以下的一些情况：一、企业很早建了网站，但不
5、见收益，网站成了摆设二、有一定效果，主要应用于宣传企业形象和品牌知名度，有一定效果，但没有提升三、不仅建了网站，而且还做了推广，但效果不佳四、竞争对手运用网络营销效果红火，但自己的企业却无计可施 很多企业不得不面对以上的尴尬的境地，既想投资网络，实现低成本的品牌传播，但同又担心效果不理想，投入产出不成比例，在两难的境地中犹豫和徘徊。许多人说网络营销很冒险。那么，我就不禁要问，还记得富爸爸在回答投资风险问题的答案么？是的：富爸爸说：“投资本身不会有风险，失控的投资才有风险。” 至汇认为，网络营销成功的关键在于企业和网络服务商能为企业创造出网络经营的环境，并抓住网络营销的关键环节，即展示流量沟通，
6、网络营销才能取得良好的效果。一个不争的事实是：在我国的多个行业，越来越多的客户资源开始转向了网络，网络的力量越来越大。而中国网民的数量还在高速增长，目前仅次于美国，成为全球网民数量第二多的国家，未来五年还会超过美国，成为全球网民数量最多的国家，因此，中国传统企业不能忽视网络的力量，更不可忽视网络营销。那么，究竟怎样的网络营销才是真正有效的呢？企业应该怎样充分的利用网络资源进行营销宣传呢？ 一、确定自己的客户群，找对具有相应客户群的人气网站，做好广告创意，并进行推广二、在花费了几万到几十万不等的建立网站后，维护更新才是最重要的，而不是让网站成为一颗空壳三、减少客户进入网站的不便，增加客户体验营销
7、四、网络营销与平面营销相结合，双剑合璧，提升企业盈利力许多企业做网站，虽然也希望得到回报，但是究竟做了网站有没有带来收益？如何提高收益？收益是在减少还是在增加？这些问题对于企业来说还是雾里看花，没有一个清晰的思路。网站只是企业整体营销的一个环节，企业要想获得成功，需要环环相扣，配合紧密。因此，要想量化企业网站的盈利能力，不能简单地把企业最终的收益作为衡量标准，还要考虑以下四个方面： 1、新客户咨询量增加否？(Inquiry)2、客户是否满意？(Satisfaction)3、企业运营成本是否降低？(Cost)4、产品的销售量是否提升？(Sale)由于这些环节都是与企业最终的收益直接相关的，观察这
8、四个数据的在一定时间内的变化情况，可以得出企业网站的盈利比率，知道网站是否为企业带来了收益？是否可以进行提高？综上，提高网站盈利能力不单是商业网站所面临的问题，也是企业网站所必须担负的责任。抱着“提高网站盈利能力”的目的来重新审视企业网站，才能得到客观的、有效的改进网站的方法!！看看两个案例1、柒牌婚庆装 婚庆装细分产品的出现，也在引发服装品牌在品牌建设、营销思路上的创新。柒牌选择什么样的营销模式来推广自己的新产品？ 如果按照传统的思路，一款新装的推出肯定要大张旗鼓在电视上打广告，做品牌。但是这种方式有效，并不一定高效，关注一下目标消费者的媒体使用行为即可找出原因。 如今年轻人结婚，赶时髦、追
9、潮流非常盛行。但由于结婚这样特殊的人生大事，年轻人所获得的经验多来自于周围亲朋好友的影响和与网络社交圈的交流。相比之下，后者的影响力更大一些。所以一些年轻人在精心准备自己婚礼的同时，习惯于从网络上获取信息或者得到帮助。他们往往会搜寻一些个人博客上的婚礼展示，或到论坛中去参与一些关于婚典话题的讨论。 显而易见，对于“准备结婚族”这样一个细分的消费群体，传统媒体很难加以准确区别和细分对待，也就无法满足“精准营销”需求。 传统媒体的这一不足，网络媒体却可以弥补。网络能够以不同的消费需求来细分市场，如针对结婚、生子等特殊的需求，网易就推出了新娘站、育儿站。应用网络去影响“准备结婚族”，企业需要考察不同
10、生活形态的人群在产品消费和媒体接触习惯上的异同。从而更好的理解消费者，细分市场，进行产品和品牌定位，激发广告创意，并制定行之有效的媒体策略。柒牌选择了网络营销，甜美浪漫的场景加上温馨陶醉的广告词，让许多新人都把爱的柒牌穿在身上，去度过他们人生中最美好的一天。柒牌在这场蓝海争夺战中，赢得的不仅仅是市场，更多的是行业的敬仰和侧目。2、特步与网游2006年，特步与盛大龙与地下城OL宣布合作，签约结成战略合作伙伴关系，由此将开创国内运动品牌与网络游戏联姻行销的新型模式。 由于网络的高速发展，近几年，一些运动品牌纷纷把目光投向网络媒体，带动网络营销方兴未艾。像前段日子大玩手机娱乐的爱乐大话G游和与腾讯结成战略联盟的361度。 作为新锐传播利器，网络游戏的优势特点使其成为未来网络推广的重要组成部分，盛大龙与地下城online结合特步推出一批游戏开发项目，展示最顶尖和最流行的特步产品，并以此为平台传播国内最新体育发展动态，以实现运动产品与网络游戏的有效对接，产生良好互动效应。作为网络营销的第一例，特步此举无疑吃到了第一个螃蟹。
