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1、新任市场经理综合技能训练(2天)【课程收益】市场部需要帮助企业在市场细分、产品定位、客户需求分析、产品定价、差异化表现、销售促进和品牌推广方面发挥极为重要的作用，否则，就会成为食之无味、弃之可惜的鸡肋。本课程帮助市场经理和相关工作人员建立完整的市场思维构架、学习有效的市场分析方法、掌握多样的市场沟通策略【课程对象】市场部门经理；市场策划人员等想迅速系统提升市场营销策划与管理的人员【课程大纲】1.确定岗位职责 你能做什么 建立你的团队 市场经理的能力模型2.获得内、外部支持 赢得老板支持 获得同事帮助 构建外部资源圈3.研究市场共性 宏观环境分析 营销理论的演变 产品生命周期 客户需求理论 企业
2、能力分析 市场调研 市场细分 产品组合和定位 定价策略 关注竞争对手4.推动市场沟通 品牌策略 广告策略 渠道策略 促销策略 表现差异化5.市场经理需要处理好的10个问题 张老师Richard复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张
3、老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。 张先生主讲课程包括：n 卓越销售团队管理（2天）n 成功的销售技巧（3天）n 大客户开发与管理 （2天）n 电话销售技巧n 达成双赢的销售谈判n 谈判的六种力量n 如何创造性解决问题（2天）n 新任经理的管理技巧n 高级商务演讲技巧n 公共关系与危机管理（2天）n 品牌维护与管理n 卓越品牌管理
4、（2天）n 销售沟通技巧（1天）n 练习30天，销售从此简单（1天）n 市场营销全方位（2天）n 品牌维护和管理（2天）n 工业品营销（3天）n 打造卓越产品经理（3天）n 如何进行市场调研（2天）n 如何制定市场计划（2天）n 如何定价（2天）n 新产品如何上市（2天）n 如何做好市场助理（2天） 张先生服务过的部分客户：n 拜耳作物科学（中国）有限公司 n 埃斯倍风电科技（青岛）有限公司n 倍耐力轮胎有限公司 n 博泽汽车技术企业管理（中国）有限公司 n 搏力谋（上海）商贸有限公司 n 常州百货大楼股份有限公司 n 常州科勒发动机有限公司 n 道达尔润滑油（中国）有限公司 n 德立达亚迪技
5、术开发（上海）有限公司 n 迪砂贸易（上海）有限公司 n 弓箭玻璃器皿（南京）有限公司n 弓箭国际实业公司 n 亨斯迈先进化工材料（广东）有限公司上海分公司 n 家乐福（中国）管理咨询服务有限公司 n 康宁光缆系统（上海）有限公司 n 联合汽车电子有限公司 n 林德（中国）叉车有限公司 n 米其林投资（中国）有限公司 n 南京扬子伊士曼化工有限公司 n 宁波库贴汽车塑料有限公司 n 欧尚（中国）投资有限公司 n 奇耐联合纤维（上海）有限公司 n 泉峰（中国）贸易有限公司 n 山特维克矿山工程机械贸易（上海）有限公司 n 上海德邦物流有限公司 n 上海曼伦商贸有限公司 n 上海苏尔寿工程机械制造有限公司 n 上海天旦网络科技发展有限公司 n 上海邮通科技有限公司 n 圣戈班磨料磨具（上海）有限公司 n 台达能源技术（上海）有限公司 n 泰诺风保泰（苏州）隔热材料有限公司n 万通（苏州）定量阀系统有限公司 n 伟思富奇环境试验仪器（太仓）有限公司 n 武汉太平爱克电线电缆有限责任公司 n 中国移动通信集团广东有限公司 n 中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司n 中化道达尔油品有限公司 n 中冶连铸技术工程股份有限公司 n 上海新傲科技股份有限公司 等等5找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http:/
