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1、建立与客户的关系 课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握,可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩:80.0分。恭喜您顺利通过考试! 单选题1. 关于初次面谈的描述,不正确的是: A 第一印象往往在初次见面的8秒钟内完成 B 初次面谈的成败直接影响客户关系建立的顺利程度 C 初次面谈往往可以建立稳定的客户关系 D 初次面谈的时间最好控制在一个小时内 正确答案: C2. 下列不属于理财规划师初次面谈的主要任务的是: A 向客户提出全面收集信息的要求 B 了解客户的投资偏好 C 了解客户的财务目标 D 向客户解释个人理财的作用、风险和目标 正确答案: A3. 第一次会面后与客户建立关系的有效手段是:
2、 A 树立良好的第一印象 B 与客户约定下次会面时间并提出进一步收集信息的要求 C 以诚相待,对客户专心 D 确定沟通的具体目的 正确答案: B4. 关于开场白的技巧,不正确的是: A 第一次会谈应该轻松随意,先建立关系,以后再约时间谈理财 B 整个过程不能太偏离个人理财规划的内容 C 正式谈话前要告诉客户谈话的大致内容,让客户做好心理准备 D 专业、有条理 正确答案: A5. 在沟通时,有的客户口若悬河,滔滔不绝,不着边际,这时理财规划师应该: A 改变提问的方式 B 对客户所说的话进行录音并提炼要点 C 适当的时候对客户所说的话进行总结和评论 D 提醒客户放慢语速并有效引导客户的谈话议题
3、正确答案: D6. 在沟通中,将信息更快地传递给客户的途径是: A 语言 B 声音 C 身体语言 D 第三方传达 正确答案: C7. 会让客户对理财规划师的专业形象大打折扣的行为是: A 对客户提到的不愉快遭遇表示同情 B 谈话间翘二郎腿 C 眼睛微笑地注视客户 D 保持直立的坐姿 正确答案: B8. 按客户的婚姻状况和教育程度来细分客户是市场营销学上的( )客户分类依据: A 心理特征 B 社会特征 C 统计特征 D 地理特征 正确答案: C9. 将人的不同时期分为直觉型、内在感应型、思想型和外在感应型的是: A 荣格模型 B 客户个性偏好分析模型 C Keirsey模型 D Bates模型
4、 正确答案: A10. 追求完美,说话直率,用词准确、简洁,与之交往的人常觉得他们霸道和说教,是Aspell九类分析模型中的: A 成就主义者 B 关怀主义者 C 挑战主义者 D 完美主义者 正确答案: D判断题11. 个人理财规划的基础是建立客户关系。此种说法: 正确 错误 正确答案: 正确12. 在与客户交谈过程中,为礼貌起见,要多用“您”字来询问客户。此种说法: 正确 错误 正确答案: 错误13. 理财规划师在提供建议时为避免承担不必要的法律责任,不应该对某些财务指标给过于明确的承诺。此种说法: 正确 错误 正确答案: 正确14. 理财师在与客户交谈时,如果使用了“保证”、“肯定”等承诺性语言,在以后的合作中同样具有法律效力。此种说法: 正确 错误 正确答案: 正确15. Keirsey模型根据客户是如何做决定的将客户分为理智型和感知型。此种说法: 正确 错误 正确答案: 错误窗体底端请稍侯.