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1、华普亿方现代营销模拟平台实践教材（高级决策版）HOPE-FOUNDSOFTWARE华普亿方现代营销模拟平台高级决策版使用手册软件有限公司一、实验目标（1）掌握一种网络检索工具的操作方法。（2）掌握各种市场调研的方法。（3）了解市场调研的内容。（4）发放调查问卷，根据问卷结果分析市场结构。二、实验程序及内容（一）实验要求通过本软件的市场调研部份的操作，实现以上的实验目标。实验内容包括：（1）利用搜索引擎检索有关手机的信息。（2）查看“系统公告”的内容，了解系统的相关信息。（3）对“社会视角”进行调查分析，了解社会市场环境。（4）对“行业动态”进行调查分析，分析产品行业市场的消费者、市场总量等情况
2、。（5）对“竞争你我他”进行分析，分析公司竞争对手的产品、价格、广告、渠道等策略。（二）实验步骤1利用搜索引擎检索有关手机的信息步骤一：输入要搜索的信息关键字，点击“搜索”按钮。步骤二：搜索到相关的信息。2查看“系统公告”的内容，了解系统的相关信息步骤一：点击上图中的“VIEW”进入查看系统公告，如下图：步骤二：可以查看到老师发布的系统公告。步骤三：输入条件搜索要查看的公告信息。步骤四：双击记录可以查看该记录的详细信息。3对“社会视角”进行调查分析，了解社会市场环境步骤一：点击上图中的“VIEW”进入社会视角进行调查分析，如下图：步骤二：列表显示所有的社会视角信息。步骤三：可以输入查询条件，搜
3、索出相关记录进行查看分析。步骤四：双击记录弹出详细信息的页面：对于有参考价值或感兴趣的信息，可以点击加入收藏夹添加到自己的收藏夹里，方面以后查看。4对“行业动态”进行调查分析，分析产品行业市场的消费者、市场总量等情况步骤一：点击上图中的“VIEW”进入行业动态进行调查分析，如下图：步骤二：可以输入条件搜索相关的行业信息，双击记录谈出详细信息窗口，如下图：步骤三：查看分析后，一些有用的信息可以点击加入收藏夹，添加到收藏夹里，方便以后查看。5对“竞争你我他”进行分析，分析公司竞争对手的产品、价格、广告、渠道等策略。步骤一：点击“竞争你我他”下方的“view”按钮，进入进行竞争情况的分析，如下图：步
4、骤二：进行市场占有率的分析，可以查看到市面上所有产品在目前市场上的占有率情况，如下图：步骤三：查看净利润排行，在这里可以看到该班级该行业各个企业的净利润情况，如下图：步骤四：查看销售收入排行，在这里可以看到该班级该行业各个企业的销售收入情况，如下图：步骤五：查看当前的市场结构，如下图：从整个实验过程中，可以从系统、社会、行业以及竞争市场多个角度分析市场，进行市场调研。三、注意事项（1）本次实验中只包括了市场调研的部份内容。 （2）该市场的内容具有一定的模糊性，需要自己对市场做出正确的判断。四、思考与练习（1）市场调查主要包括哪些内容？（2）利用表格的方式对竞争对手的情况进行分析。1.1.1 实
5、验二市场调查分析一、实验目标（1）利用收藏夹对市场信息进行收集。（2）市场信息的整理。（3）市场信息的分析和使用。二、实验程序及内容（一）实验要求实验内容包括：（1）利用收藏夹对市场信息进行收集。（2）查看收藏夹，对收集的信息进行整理筛选。（3）查看收藏夹，对信息进行分析和使用。（二）实验步骤1利用收藏夹对市场信息进行收集市场调查时，在以上的实验步骤中已经有具体介绍，可以点击加入收藏夹收集资料，收集完可以在收藏夹管理中整理。2查看收藏夹，对收集的信息进行整理筛选步骤一：收藏夹管理中可以对搜集的信息进行整理筛选，功能与我们平时用到的IE收藏夹有点类似。如下图：步骤二：创建收藏夹。点击创建文件夹，
6、输入文件夹名称保存，如下图：步骤三：创建好文件夹后，还可以创建该文件夹的子文件夹。点击文件夹进入文件夹目录，然后再点击创建文件夹，即可添加子文件夹。 步骤四：整理收藏夹。1、市场调查时，加入收藏夹的信息记录，我们可以进行整理，归类到文件夹中。2、点击要整理的记录的移动到目录，弹出选择移动目录的窗口，如下：3、点击一文件夹名称，该记录就归类到所选择的文件夹目录中；4、点击新建文件夹创建一个新的文件夹来存放该记录；5、如果是文件夹目录中的文件记录，也可以点击根目录，存放到根目录下。步骤五：删除收藏夹。一些没用的信息文件或文件夹可以删除，删除文件夹会把文件夹目录下的文件全部删除。 步骤六：重命名。点
7、击重命名可以修改文件夹或文件的名称。3查看收藏夹，对信息进行分析和使用步骤一：点击查看收藏的文件或文件夹下文件的信息，对信息进行分析和使用，如下图：三、注意事项（1）对市场信息的分析整理取决于分析者的判断和分析能力，系统不能对其质量进行判断。 （2）该市场的内容具有一定的模糊性，需要自己对市场做出正确的判断。四、思考与练习（1）如何对市场信息进行筛选？（2）利用表格的方式对竞争对手的情况进行分析。1.1.2 实验三市场调查报告的编写一、实验目标（1）学会市场调研报告的编写。（2）认识市场调研对公司营销的作用。二、实验程序及内容（一）实验要求实验内容包括：（1）编写市场调研报告。（2）老师对市场
8、调研报告进行评分。（3）老师设置报告对产品销售的影响。（二）实验步骤1编写市场调查报告完成市场调查后，要编写市场调查报告。市场调查报告模块中主要是报告的编写、修改、删除、查询操作。如下图：步骤一：报告查询：输入查询的条件，点击搜索即可查出符合条件的记录。步骤二：报告编写：点击报告编写弹出编写报告的窗口，注意：在编写报告时可以参考市场调查时收集的相关数据进行编写，填写标题，内容。内容编辑文本框类似于WORD编辑，可以编辑字体属性、段落、对齐方式等。如下图：步骤三：报告修改：编辑好的报告可以进行修改。修改时选择要修改的记录，点击报告修改弹出修改页面，可以修改标题，报告内容及内容的一些样式。步骤四：
9、报告删除：删除时可以进行单条记录的删除，也可以批量删除。批量删除时，点击标题栏的复选框（下图用红线标志的），即可选中该页面所有的记录，然后点击报告删除删除所有选中的记录，如下图：2. 老师对市场调研报告进行评分。见教师操作中的“评分管理”。三、注意事项（1）该市场调研报告有一定的格式，此格式仅供参考。 （2）市场调研报告对产品销售的影响只在该教学平台中设置，现实生活中不存在。四、思考与练习（1）练习用自己的格式编写市场调研报告。1.1.3 实验四市场调查问卷一、实验目标（1）发放市场调查问卷。（2）根据自己的产品组合问卷内容。（3）对问卷结果进行分析，并作为开发产品类型的依据。二、实验程序及内
10、容（一）实验要求实验内容包括：（1）发放调查问卷，即增加问卷操作。（2）查看调查结果。（二）实验步骤1查看各个区域人口比例点击页面最上方的查看人口数据，显示各个区域占总人口的比例。如图：2. 增加市场调研问卷。步骤一：点击上图中的增加问卷，弹出下图：在增加调查问卷的页面中，需要学生用户自己根据市场特点来组合调查项目。步骤二：填写问卷标题，勾选需要调查项目步骤三：鼠标单击单份成本框，系统会显示出发放一份的成本。步骤四：输入发放调查问卷份数。步骤五：鼠标单击花费总成本框，系统会显示出本次发放问卷的总费用：步骤六：输入发放时间，时间必须要在当前虚拟时间之后执行。然后点击确定即可。3. 修改问卷。未到
11、执行日期的调查问卷可以进行修改。4. 删除问卷。未到执行日期的调查问卷可以进行删除。5. 查看问卷。查看发放过的问卷和调查项目。6. 查看调查结果。执行日期后，就可以查看该问卷的调查结果了，如图：三、注意事项（1）该市场调研报告的价格设定在老师，学生用户要预算自己将要发多少问卷并计算成本。 （2）问卷的份数多少直接影响结果是否接近真实，越多越接近真实，但同时要平衡问卷的成本。四、思考与练习（1）根据问卷结果分析应该开发什么类型的产品。1.2 第二章市场细分1.2.1 实验一市场细分笔记的编写一、实验目标（1）学会细分市场。（2）学会利用网络工具进行细分笔记的编写。（3）学会参考细分变量对市场进
12、行细分。二、实验程序及内容（一）实验要求实验内容包括：（1）查看以前编写的市场调研报告。（2）进行市场细分笔记的编写。（3）市场细分笔记的修改删除。（二）实验步骤1. 查看以前编写的市场调研报告。步骤一：点击“我的文件柜”，查看“市场调查报告”。步骤二：双击某条已经编写好的报告，弹出如下的报告内容：步骤三：对市场调查报告进行详细分析。2进行细分笔记编写市场营销经理在对市场进行调研和分析的过程中，对于细分市场的一些随意的想法可以以市场细分笔记的方式纪录下来。细分笔记模块主要是笔记编写、修改、删除、查询的操作，编写笔记时可以参考以前编写的市场调查报告，如下图：步骤一：点击笔记编写，进入编写细分笔记
13、，如下图：步骤二：以页面上方的市场细分变量为参考，编写市场细分笔记的标题和内容。步骤三：点击“保存”按钮，完成对笔记的编写。步骤四：可以继续编写其它的细分笔记。3. 市场细分笔记的修改删除。列表中显示出已编辑的变量笔记记录，可以继续编辑、修改、删除变量笔记。继续编辑：选择其他变量编写笔记，一份细分笔记中可编写多条变量笔记。修 改：编辑好的变量笔记可以修改，选择一条要修改的记录，点击修改，可以修改笔记内容。删 除：删除时可以单条记录删除，也可以批量删除。三、注意事项（1）细分市场依据自己对市场的判断进行，没有一定的答案。 （2）老师可以在课堂指导学生进行细分，或者进行“头脑风暴”式的讨论。四、思
14、考与练习（1）如何进行市场细分比较符合自己的公司经营？（2）进行小组讨论，针对某一行业市场进行细分。1.2.2 实验二编写市场细分报告一、实验目标（1）学会编写市场细分报告。（2）了解市场细分对公司营销的影响。二、实验程序及内容（一）实验要求实验内容包括：（1）编写市场细分报告。（2）老师对市场细分报告进行评分。（3）老师设置市场细分报告得分对产品销售的影响。（二）实验步骤1编写市场细分报告市场细分报告模块中主要是报告的编写、修改、删除、查询操作。报告查询：输入查询的条件，点击搜索即可查出符合条件的记录。报告编写：点击报告编写弹出编写报告的窗口：编写细分报告时可以参考市场调查时收集的相关数据、市场调查报告、细分笔记，填写标题，内容。内容编辑文本框类似于WORD编辑，可以编辑字体属性、段落、对齐方式等。报告修改：编辑好的报告可以进行修改。修改时选择要修改的记录，点击报告修改弹出修改页面，可以修改标题，报告内容及内容的一些样式。报告删除：删除时可以进行单条记录的删除，也可以批量删除。批量删除时，点击标题栏的
