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1、如何打动投资人:让你的ppt会说话商业计划书可以说是融资的敲门砖。大多数情况下,你的PPT决定了是不是能见到投资人。所以,创业者如果想要敲开VC的大门,就应该在这方面多下功夫,花时间做好PPT的内容,保证其有足够的吸引力和深度,让它代替你向风投说话。那么,接下来就来看看如何做一份会说话的商业策划PPT。首先,我们要明确使用PPT的形式要达到的目的。相对于word文档,PPT图文并茂的形式很适合每一页讲明白一个具体事情,不会造成内容多,重点不突出的情况。我们所要做的商业策划PPT应包含以下几个部分:1.团队介绍(Who)2.要解决的问题(Why)3.产品或服务介绍(What&How)4.发展规划
2、(When)5.财务预算6.融资需求一、团队介绍(Who)团队介绍中,重点要讲明白每个人具体的分工和专业背景。对于一个项目来说,具体产品没有面世以前团队是公司最重要的资源,所以,也要突出每个成员的能力和成绩,就像是大家的简历一样,要让投资人看到你们这几个人,就想转身“I want you”。从具体落实到PPT撰写上来,需要充分结合每个人的特点,展现其历史业绩和个人能力。二、要解决的问题(Why)团队介绍解决的是谁在做、谁在创业的问题,接着要给投资人讲明白的是做什么,为什么要做的问题了。一般而言,我们很多人,是从点子出发,然后根据这个点子,去想产品什么做,服务怎么做。这个是由内而外的一个过程。但
3、如果大家接触过一些投资人就会发现,他们经常问你,你这个东西解决了用户什么“痛点”,满足了用户什么“需求”,你这个需求是真需求还是伪需求。所以说,如果你觉得点子本身就是满足了需求,但我们还是建议发现点子以后,你还要多想以下这几个信息:1、这个点子满足的是什么样的需求,能不能很具体的把需求描述出来;2、这个需求点,是否是痛点,还是说可有可无的(伪需求),有没有其他方式可以满足的。另外,还要考虑有没有其他解决方案。如果有其他折中的解决方案,或者更优的方案,就不一定能吸引来客户。在这一部分,可以多提一下市场数据、市场规模预测,重点是要结合到产品解决了什么样具体的需求。三、产品或者服务介绍(What&H
4、ow)前两个部分,投资人已经知道你们是谁,想解决什么问题了,接下来,就要让投资人看到,你们怎么去解决,以什么方式解决。这里有很好理解的经典观点,是否能用一句话概括你要做的事情。把想做的事情,提炼成这样一句话的过程,是不断取舍产品定位,思考产品方向的过程,这句话可以最终直接体现在PPT首页。以下为需要注意的几个误区:1、不用太细节,要时刻想到,投资人想了解的是产品是怎么解决用户的问题的。2、不要过分关注点子和创意,而是要讲切实能落地的事情。四、发展规划(When)经过了前三步,投资人对你们和你们当前要做的事情应该已经很清楚了,接下来要讲明白的是对公司的发展规划。简单而言,要告诉投资人,这个产品做
5、出来以后,怎么推广,打算用多少时间做到多少的用户量,公司会怎么去扩展,希望占有多少的市场份额,这一步做好以后,下一步会怎么做,一步一步的,描绘一个公司长远的发展。你的商业策划,你的市场推广都可以在这里体现。另外,商业模式和市场竞争这两个都是很重要的,具体到不同的项目方向,重要性不一样,具体情况要具体对待。如果你有很好的商业模式,要单独拿出来讲;如果你研究过竞争环境,可以把潜在竞争对手列出来,大家不同的侧重点,不同的业务方向,描述清楚,让投资人了解在这样一个竞争环境里,为什么你的公司还能有立足点,这也有助于分析产品的差异性。五、财务预测和融资需求最后,要有财务预测和融资需求。对于种子期的项目,做一个简单财务预测,涵盖人力成本、服务器运营、市场推广、每个月固定成本等方面。要让投资者看明白你对公司未来怎么花钱心里有计划。如果是后面的融资,财务这块可能还需要请专业财务,专门用Excel表格来做,应具体到每个月每个项目的开支。总的来说,做好了前面几项内容,创业者也能对自己的整体项目有个非常清晰的认识,后面的融资就会顺利。