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1、（一）。第一种方法：通过朋友找客户（1） 通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地捉住重点，有利于进一步发展。而且朋友也必定是经过考虑，在分析具有可能性的前提下，才会向当事人推荐或推介。对外贸人员来说，通过这种方式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽淡业务的阶段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜测和试探上面。那又如何着手，怎样才通过朋友找到客户呢？关键点就是通过朋友达到对有价值信息的手机并应用。前提保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。（2） 如何维持和朋友的联系首先，必须保证和朋友有经常
2、性的真诚的沟通和交流。个人专业素质和态度同样非常重要。在专业素质上，应有扎实的基础和丰富的背景经验作支持。在心理上保持允许的自信去面对朋友（包括公司专业知识）或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强的专业判断能力。而在个人态度上，则要表现出适度的谦虚。要保证对朋友的尊重和互利。不要总是对对方谈论自己想要什么，也一定要从对方角度出发，考虑到对方的心理需要和利益，不能让朋友因为帮你而使其在心理上或现实中遭遇困难或损失。更不能不合情理地强人所难。一是要让朋友体会到你的“人情味”。不要让朋友觉得你不替他考虑而是在利用他。避免将两个人沟通的过程绝对商业化。虽然说是公私分明，朋友间感情上可能还是难以
3、接受，尤其是第一次合作，万一出现矛盾就会抛开朋友情面互相攻击，形成工作和私下都不愉快的局面，所以一方面在工作中要避嫌，另外也要在合适的时候表示朋友间的慰问和关心。二是要尊重朋友意见。没有人是喜欢受指使的。在我们有不同想法时，不要要求他非得怎么做，二是以建议或提问的方式让他自己去思考。同时自己也可以再次反思，因为朋友可能在这个方面比我们更了解，比如他的产品和有关问题的解决方法，从而我们该可以学习到更多的经验，同事避免了争论和得不偿失的可能。最后要提醒的是，通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介绍的客户的可信度，信用保障等方面，因为朋友可能有时候也只是片面了解对方。要考察该客户的专业背景，
4、观察对产品质量，生产能力，价格，付款条件，交货方式等要素的关注程度和具体要求。与其签订合同一定要协商一致好，合同条款需明晰，然后严格按章办事，以顺利完成交易。孙子曰“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利”。有关的提醒和注意提示只是针对大多数情况，还需外贸业务员在实践中根据各行各业的具体情况具体分析。（3）如何使用海关数据开拓国际市场http:/ USA,INC.,350FIFIH AVENUE这个采购商。STEMCOR USA,INC这个采购商的名字。但由于我们数据处理中把地址的一部分350FIFH AVENUE也计算在内了。所以你搜索不到。或者把INC去掉，尽量用关键词那我们搜索STEMCO
5、R USA,INC在GOOGLE第一个出现Stencor-The strength behind steel这个就是这个采购商网站了，下面还有很多关于这个采购商的信息。6、在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有得被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到的。7、如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是门牌号8、如果GOOGLE中查不到，那么你可以利用其他得方式查找，下面介绍几个查找买家的网站供大家参考；http:/ 美国中文黄页搜索引擎http:/ 搜索引擎http:/ 美国公司的详细资料www.kompass/com
6、 查找买家联系方式http:/ 墨西哥企业搜索http:/ 印度黄页http:/ 印度买家你可以通过商情北美、印度海关数据找到适合你的采购商。利用GOOGLE、YAHOO找到采购商的联系方式。如果这两个找不到，那你可以用http:/http:/这两个找到采购商的联系方式，确认后在用商情数据了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。最后确认开发计划。http:/ paper+importers小技巧：可以用importer代替importers还可以在google在不同的国家搜。例如：WWW.GOOGLE.COM.UKWWW.GOOGLE.COM.CA方法2关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称im
7、porter”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。方法3：产品+Price方法操作方法：搜索price+产品名称输入copy paper price，通过能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报价的inquiry信息，顺着这个信息能发现客户的信息方法4：国家名称限制方法操作方法：在签名3种方法的基础上加入国家名限制，你就可以找到某个特定市场的特定客户方法5：关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称原则上每种产品都有销售上的相关产品。比如你经营的产品英文名为carton/box，如果某个进口商进口carton，那么很大程度上还会进口art paper 或者offset
8、paper 的话，我们称lart paper和offset 为carton的紧密相关产品。那么尝试在搜索引擎中输入art paper（实际输入时，不要引号），这时的结果相关性网王大大增强，而且有时就能发现 一些目标客户。关于相关产品，还可以定位为纸箱的不同型号产品，同系列产品等；操作方式6：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告，可以发现一些有用的信息。可能点击很多网站要求填写一个Feedback，再见不到具体的联系方式这种情况可以通过7楼的方法查找到客户的邮箱方法7market research方法操作方法：产品名称+market research另外可以发现一些产品glasses的市场行情，
9、有时试试paper market research或者paper market change 也有用处。方法8 输入Product+paper 或者Catalong+paper，结果的网页通常就是某个glasses经营者的产品网页，如果他们卖眼镜的话，并且他们不是生产商的话，毫无疑问极有可能就是一个目标客户方法9：著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称（三），以下推荐一些比较实用的B2B网站 几个查找买家的网站（1） 几个搜索引擎http:/ 免费搜索北美，印度等海关提单数据，买家名录www.tchinese.tyloon 美国中文黄页搜索引擎 美国公司的详细资料
10、，包括联系信息，网址，公司的主要经营项目和员工人数，还有联系人姓名 美国公司查询 墨西哥企业搜索 印度黄页 印度买家（2）可以免费注册发布商品信息的国外贸易网站，针对性较强http:/ (韩)http:/ (法)http:/ (美)http:/ (马来西亚)http:/ （印度尼西亚）http:/ （印度）http:/ (越南)http:/ （英）http:/www.e- （克罗地亚） http:/http:/www.mwtf.rog.uk/http:/http:/http:/www.tag-http:/http:/（3）比较容易见效的网站收费的B2B网站，个人感觉阿里巴巴询盘量不错，但垃圾询
11、盘太多（同样的询盘系统会发多次）。每个网站都有专长的行业，大家可以先注册一下免费的会员试用一下，对比后选择适合本行业的B2B收费推广服务。www.ECwww.made-in-(四)，寻找外贸客户邮箱（1） 英文界面，可以按照国家搜索结合海关数据更有效果：http:/ 可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以吧格式定义为html 格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的B2B网站的，建议与google，yahoo配合使用（3）有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback 表格让你填，你可以用下面方法找到客户的邮箱邮箱（以为例）在google中输入“ email”进行搜索，结果中就可以看到很多链接，。不用打开，看有邮箱地址，黏贴过来可以了。（4）google图片搜索方法：进入英文google，点击image，然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址黏贴到新的internet 地址栏中打开，发信。（5）B2B使用方法找trade lead，找到客户的公司名称，然后放到google 里面搜索公司网址，再找邮箱。（6）注册易之家，可以免费搜索2004-2006 年的海关提
