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1、盛世电商 新媒体传播渠道有多难新媒体营销发展到现在的阶段，在推广角度来说，已经完完全全是一种广告形式了。粉丝的智商不断提高，渠道逐渐产业化规模化，还幻想着之前的大便宜是没有了。所以，既然是一种广告。那么核心目的就是一个，把你想告诉消费者/用户的信息通过这个渠道告诉他。而这个渠道的广告就有以下这种特点。1.便宜这也就是为什么到现在新媒体的量级还在不断上涨的根本原因。别说现在已经越来越贵了，没错，就算是越来越贵了，新媒体依然是最便宜的。否则你去投什么呢？电视广告？地铁？公交？视频网站贴片？纸制杂志？APP开机画面？哪一个都不是一笔小预算。而微博上，一个几千块的真实粉丝账号，哪怕看到的人只有二十分之
2、一，覆盖量都几万几十万了。每个账号的粉丝还多少有所区分，也就是实际投放是相对更精准些的。2.可能更便宜不只是投放本身。而且，还有人转发。每有一个人转发，就会又有多则几百几千人，少则几十人看见。也就是说，只要创意好，每多一个人转发，你的每块钱覆盖到的人数也就越多。要是定位精准，一人一人，在某个圈子里产生了影响，那可真是捡到钱了。当然，通常来说，覆盖人数和广告目的是成反比的。所以，不要那么在意转发量。务必在意信息是否传递清楚了。你在地铁投广告，也没指望着真有多少人会拍下了发微博朋友圈给其他朋友看吧。你花了那几千块的时候，已经覆盖到那些人群了，这个数字的性价比已经不低了。每多一个人转发，就是赚了而已
3、，转发少也并没有亏损。更应该在意的是，这个帐号本身的粉丝是否真实。广告信息是否说的清楚。否则那才是真赔了。3.形式很多样以前的广告通常很单一。比如，电视、视频网站、楼宇广告就是几秒的视频。通常按时间收费。比如，杂志、海报、网站banner条、发传单等，通常就是图，还要有主视觉、很少的字，能表达的东西其实不多。比如，科技博客、门户网站新闻、论坛，通常就是长文章做公关稿件。而微博这种新媒体，可以是短文字，可以是长文章，可以是图文，也可以是简单的多图，可以是长视频如微电影，可以是短视频如GIF图，等等。可选的模式限制少了很多，只需要找到最合适产品表现的形式即可。4.新媒体用户是喜欢新鲜东西、渴望发声
4、的用户毫无疑问的，一旦发生了什么新闻。去微博搜一搜，看一看，准是没错的。不只是新闻，最新的笑话，最新的梗，最新的漫画。都在微博上最早出现。那群热衷于就要知道最新鲜的事的用户，一定是扒着微博更新的。而这种人在自己的生活小圈子里，通常也是最新消息的发散者。他们喜欢把自己得知的最新的新闻和笑点讲给周围的人听，落伍者也总是去咨询他们对最新事物的意见。于是他们在身边的圈子里，影响力也是最大的那批人。所以，新媒体上影响了他们，这不可数据测量的效果，通常可不只有些人转发了这么简单。所以，大概就是基于了以上的四个特点，你才选择了在微博做营销。如何开始一场新媒体传播策划？要在新媒体传播，或者说社交媒体，最重要的
5、是口口相传变得成本极低。转发，截图，即可。发起策划的核心，便是让网民另一个网民时，这句话说的是什么。或者说，截图发微信的时候，我告诉你的是什么。完全可以理解为，两个人上厕所路上碰见了，交流两句新闻。彼此哈哈一笑。这里的重点不是“交流”，也不是“新闻”，而是“两句”。两句。最好是一句。就把一个事情讲清楚、记得住。新媒体传播最忌讳的就是大而全了，现在信息这么多，谁能记得住。一个功能点、一个信息点、一个大家听完以后有画面感的一句话。先找到这个，然后就可以开始策划了。这其实才是考验传播的最大的功夫，这个点找准之后，把这句话进行无数种阐释，各种翻译成网络语言，让大家更加形象的记得住这句话就好。后者难度相
6、对来说小的多。如果就是舍不得，就是大而全的功能咋办？也得一个一个的，拆解成一个个的小点，碎片化传播。碎片化阅读时代，就得把传播也做的碎片化。有人能看到其中一篇，即达到效果。如果一个人同时看到了两篇，印象得以加深，那就是赚了。还指望有着预热、高潮等等环节也就是乙方写来骗骗甲方，逻辑自洽而已。现在这个社会这么忙，谁还记得你十分钟前说了什么。这也就是通常4A公司的新媒体提案，PPT写的极好，从头到尾逻辑层层相扣，浑然一体。而执行下来什么都没有的原因。所以说，整个新媒体推广，策划流程相对传统广告要简单一些。因为试错成本低，变化快，所以执行层面更重要的多。确定一句话功能点确定受众人群把功能点翻译成受众人
7、群喜欢看/容易信的形式找准渠道发布 效果好追击转发资源效果不好快速调整进行下一个形式的内容翻译再发布这些步骤里，主要考验四点。一是对产品和受众的一句话提炼。这个靠对产品和人性的理解。二是网感，如何翻译成网民爱看的形式。这个靠泡互联网的时间。三是对各个发布渠道，也就是每个微博账号调性、粉丝、分类的了解。这也是个靠时间积累的活。四是对效果好不好的一个评估标准。这个是靠执行和策划的案子多少而定的经验。流程不复杂，没关考验真功夫。至于事件营销。可控性太差，可遇而不可求。就算每天我们发布这么多广告、非广告的内容，到现在都不敢承诺什么内容必火。所有承诺事件性营销还必火的，都是纯骗子，最后一定靠刷转发。倒不
8、是说事件营销不可做，成本低的完全可以去尝试，但最好是甲方自己去做，降低期望去不断尝试，而不是指望交给一个第三方agency做一个“必火爆互联网”的东西出来。人们为什么会转发一条微博？我们通过大量总结，一个人会去转发一条微博的根本原因，从心理层面上来说主要就是三个半出发点。第一，是喜闻乐见：看到了让人心情愉悦的事情，比如哈哈，这人比我还惨。第二，是感同身受：啊，这说的不就是我吗。第三，是mark一记：诶，这玩意对我有用。第三个半：转发抽奖。第一种也就是微博上最常见的段子手写的内容，就像卓别林和周星驰的搞笑内容，这人比我还惨，比如最近火的赵石的故事，比如国足，大家总会哈哈哈的一笑而转发。比我惨当然
9、只是笑点里的一环，不过确实是目前最热的一种情感，不管是看到别人惨，还是自嘲惨，都是这一范畴。最常见的比如人丑就要多读书的看脸梗，住多大的别墅我都愿意的钱梗，单身梗，胖馋梗等等。好玩的东西就是让人心情愉悦，转发告诉大家我的笑点在哪里，或者再抖个机灵， 继续娱乐。第二种感同身受，是一种强烈的对号入座。星座能如此火即是如此。最直接一些就是什么北漂文，同行加班猝死文，很多公知事件等。能一句话戳中一个大家都正在处于但表达不好的状态，就像早期的暴走漫画，小野妹子学吐槽最擅长的部门都是这一点。不只这些，比如明星结婚，又相信了爱情；明星离婚，又怀疑了爱情；名人去世，感慨自己曾经的时光；名人生病，感慨自己或父母
10、亲朋的身体；都是因为某些情景，和自己的现实状况产生了同感。让别人知道，啊，这说的就是我呢。第三种mark一记，其实是最好操作的。这玩意对我有用就好。无论是推荐了一部电影，一个书单，一个游戏攻略，一个下载地址。只要这玩意对我有用，我就会转发，表示这玩意对我有用，我关心这个。其实这也是信息，最早最基本的要素。都可以类比于当年的剪报。第三个半，就不用多说了，转发抽奖。谁不想要免费的东西。我们自己做素材内容的时候，也一定会卡一下是否满足了以上三个半点中的哪个或哪两个。如果一个都不沾，我们通常会判定这个内容一定转发不起来。不知道发现没有。这三个半情感点的核心在一个“我”字。比我惨，我的笑点，我的生活，说
11、的是我，对我有用，我想要。社交网络就是这么自私的。为什么这么多人迷上SNS软件，新闻什么的都在这里看。就因为这里都是我选择我想看谁的，是我做主的。我想关注就关注，我想取关就取关。我不需要去一个新闻网站，专门看那些我可能并不关心的新闻。我想看的，我关注的那些人都会转发出来给我看的。社交网络是自私的，是很拿自己当回事的，只有深刻理解了这一点，才能做好传播。“我”喜欢某个明星，通常不是真的就是脑残喜欢，而是“我是XXX粉丝”这一个标签能展现我什么特质。“我”很摇滚，绝大多数都是伪摇滚，只是通过说“我喜欢摇滚”来证明我很rock。同样，我通过喜欢文艺电影来证明我文艺，我通过转发最新的段子来证明我新颖好
12、玩前沿。最重要的是，我的这些特质，在我的小圈子里能给我加上的标签是什么。不需要在全国人民面前比，只需要在我身边几十个人的小圈子里比就足够了。所以，在去传播一个产品的时候，务必和“我”产生关系，能替“我”表达什么内容。一个很自high的讲自己故事的，引不起转发，因为这和“我”有什么关系呢？一个很行业很技术很前沿的开发，自以为很吊，但是没人转发，因为这和“我”有什么关系呢？一个高大上，全且美的海报发布，除了同行没人转发，一样的，和“我”有什么关系呢？所以，从最初找那个一句话功能点的时候，就得选取一个和“我”有关系的点出来。然后再去把这个本身就能打动“我”的点，全方位的去阐释这个功能点，不断加强和“
13、我”的关系。就是新媒体传播的，开始了。微博上的广告的分类首先记得哦，广告的内容是你要传递某一个信息。在此基础上，进行再分类。通常来说，在新媒体上要推广的都是新东西或者新功能。按照产品分类，主要是这么两类：一秒钟能明白这是啥的，一秒钟不能明白这是啥的。就具体的展现形式来说，可以有三类：硬广，好玩的硬广，软广。一个一个说。一秒钟能看懂是啥的东西，最简单粗暴的，就是京东当当啊打折。打折谁都懂。包括那些本身有需求就有需求，没需求再怎么说也没用的产品。这种东西大硬广上去就好了，各种草根号，XX打折。大家一秒钟刷过去，看到了，就够了。不用他们去转发，看到就够了。或者植入到某个好玩的长帖子里，然后就那么没有
14、一丝丝防备的出现一个“XXX全天五折！”如果其他部分是好玩的，大家也不介意插个广告进去，该转发的转发，大家看到这个信息就够了。只要看到就已经懂了。如果需求，就会自己去找了。这就是都算是大硬广。一秒钟不能看懂是啥的产品，就需要大家去理解。理解就需要时间，这时候就不能硬上了。这时需要循序渐进，通过夸张、通过类比、通过极端假设，让大家有耐心的去读完这个场景，在场景里带入产品功能信息。进而理解和记住。这时通常就需要用好玩的硬广来阐述。首先要保障的是信息传达准确到位，且不说有没有转发，连看的人看完都不知道你产品是啥，能干啥。这才是最大的损失。在能讲清楚功能的前提下，越好玩（越感同身受、越对我有用）能引起
15、的其他转发就越好。这就是好玩的硬广。简单的信息硬广；复杂的信息好玩的硬广。这个连线并不绝对，以上只是最基本的举例。像游戏类的广告，单纯说好玩是没意义的。因为所有人都在说自己好玩。就好像所有的盒饭都说自己卫生营养好吃，就像所有的英语培训都说三天背2000个单词。因为大家都在这么说，骗子也在这么说，所以信息虽然很简单，表达却也要有技巧。玩游戏的用户，归根到底是不是因为你游戏好玩，而是因为他无聊。他需要一款游戏，具体哪一款对他来说其实并不重要。这时候广告的要点就在于找到目标受众的那个点，吸引他去试一试。能不能去试试是广告的事，能不能留下就是游戏本身的事了。所以各种夸张恶搞，散射的各个点去打不同的小众群体，里面的截图画面二次创作等等都是有效方式。最有效的方法是想办法证明这个游戏本身就很火了。很火，就意味着很多人觉得好玩，这试错成本就低一些，我就不妨试试。
