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1、2011期刊发展大会专访 记者：现在我们合作伙伴有一千家，合作模式是什么？ 陈迟：我们现在合作模式，我们还想进入服务这个层次，服务到期刊社，从期刊社这个角度出发，他们制版发行，现在随着物价上涨，他们发行成本很高，另外原材料的涨价，包括纸啊其他的原材料涨价，在未来发行过程当中期刊社都面临这些问题。另外广告，期刊是很精准，他的用户有消费能力的用户，但是这个数据呢，广告主拿不到这个数据，他说我广州500家，北京700家，就这么一说，广告主会觉得这个东西反馈不到，我们服务期刊社就不一样了，从发行上，我们网站上400万用户，每个月下载200万，包括电子书终端，包括Ipad的终端，这么多终端我们可以帮助期
2、刊发行，我们是收费的，我们站的角度是从收费角度对期刊社，既然他们的内容是有价值的，我们必须要收费，另外就是广告用户，未来新媒体广告当中，我们不敢说我们是领先的，但是我们会跟合作伙伴合作，像联想，像电通公司，他们是中国数一数二的4A公司，他们是联想战略合作伙伴，也是我们战略合作伙伴，我们就联合他们一起给期刊社提供专业服务，包括广告售卖，其他形式表现，他们都会给很好的建议，我们把这一块运营也给到期刊社去。 另外就是技术合作，我们把所有技术平台开放，不会设门槛，让期刊社零门槛可以进入这个系统。我们用户是400万到800万，专注的把自己内容做好，然后通过在内容上面的售卖，跟我们组织活动，让这几百万用户
3、愿意接受他们品牌。这个就是从发行方，售卖分成，第二支持广告，甚至可以帮你们独立打品牌，期刊社想自己做一个杂志品牌在PC上面走都可以，这么几种服务状态，我们也可以用合作来进行。 记者：您说的收费是基本上都是收费的？ 陈迟：70%的杂志都是收费的，但是一些过刊，还有刊社要求免费的，这些都是杂志要求的，可能有的杂志十几块，有的可能十几块是内容好，有的可能只是纸很好，那么你线上大家就无所谓了，像时尚这样的杂志，它的纸贵，但是这样的产品在互联网上不存在成本问题，所以我们会跟刊社共同探讨这个问题。 记者：你刚才提到数字每个月销售200万杂志？ 陈迟：下载量。 记者：单本下载量最高能达到多少？ 陈迟：差不多
4、两万多本。体坛周报 记者：现在有一种声音，像我们读览天下是面向大众的，大家大众平台个人付费用户规模不如B2B的机构类用户规模，不知道咱们在这轴机构用户方面有什么拓展？ 陈迟：B2B这一块我们有这么几个模式，像我们产品跟索尼这么大的品牌，包括联想，我们跟他们这么一个好的硬件产品，把整个业务体验在他们硬件上面最佳的展现，跟他们一起获取用户，我们合作模式就是说，会把我们一大部分利润让过他们，让他们跟我们一起。还有另外一个机构用户，包括买数据，还有其他一些东西，都是机构购买的，我们这一块业务开展比较少，但是我们主要还是想在用户体验上面做到最好。这个才是最终的一个目的，因为机构买回去，他们用不用不一定，
5、可能最终用户不知道什么叫读览天下，这个东西到底是什么不明白。 记者：您认为数字期刊产业的致胜之道是什么？因为传统行业有的是内容为王，渠道为王，作为咱们这个产业，内容是传统期刊过来的，渠道我们跟终端厂商包括电子阅读器，电信厂商进行合作，基础也在他们那，技术上面呢，相比专门做技术的可能缺乏一定专业性，从这几个层次来讲，好像命门都不在自己手里，那么我们致胜之道是什么？ 陈迟：服务，我是中间的通道，我上游是刊社，他们需求是什么呢？像我刚才说的，他们这么好的内容，他们希望有大规模用户获取它，阅读它，并且可以售卖，并且让他们产生收益，我们就是发行，把这么一个服务提供给他们，甚至像今天这个论坛，让他们觉得我
6、们这个平台对他们有用，可以起到帮助作用，这个时候我相信我们平台就能聚合很多内容。另外一方面，我们用户，他们可能有各种各样的终端，可能今天是PC，明天是Ipad，甚至是手机，各种各样的屏幕不一样，分辨率不一样，大小不一样，我们怎么样让内容在他们机器上非常舒适的获取呢？视觉效果又很好呢？他们得到他们想得到的东西，刊社也得到他们想得到的东西，这个通道就很通常，甚至像Zaker这样的东西，可能有人看报纸就喜欢某一个板块，其他的对我没有用，那么我们能不能把这个服务给他们，他可能只看新闻，但是却要为整本杂志付费，这划不来的，所以我们就是做到服务更精准，对刊社是寻找精准的消费群，对消费者是做到精准的内容提取
7、。 记者：所谓致胜之道就是谁来掏钱的事，下一个问题就是说怎么样让传统期刊把钱给他们，刚才您也说了，那么从受众角度来讲，现在太多免费资源，盗版资源充斥网络，咱们需要读者从免费内容当中选择咱们读览天下这个付费内容，咱们有什么手段？ 陈迟：我讲一个案例，我们从理财周报从07年开始合作，当初用户量很少，用户体验只是现在一半左右，但是他们跟我们合作十期下来，他专注做他的内容，在数字发行这一块，他们只是跟我们合作，在这个上面他把自己内容做好了，品牌他也有了，用户声音也有了，你线下卖6块，线上凭什么卖6块？你6块买什么？是不是买内容，所以刊社还是要把自己内容作好，你的内容能不能吸引用户，你内容的深度值不值得
8、他看，如果值得，他肯定愿意付费。我们希望沿用传统期刊的模式走向未来，你不能原来卖杂志，虽然亏了但是人家掏钱，但是你现在大家随便下有什么用？广告主看不上，你才多少PV？新浪有多少PV啊。但是如果你精准了的话，这个用户花两块钱买我的杂志，他是爱好汽车的，这个时候你的广告就比那个高的多了。 记者：还有一个问题，做咱们这个读览天下这种模式的，国内市场还有？期刊，您跟同行对比的话，咱们优势是什么？另外我也获悉？期刊要推出自己电子阅读器，进军硬件市场，您对这个有什么评价？ 陈迟：是这样的，我们术业有专攻，期刊社也好，用户也好，硬件商也好，他们有他们厉害之处，期刊他们是做内容的，我们专注做我们专注的，我们把
9、服务做好，把通道做好，硬件不是我们的那一块，我们只会专注中间这个平台，我们会跟好的厂家合作，像联想推出的乐phone，乐pad都是很好的硬件，联想他们也不会专注做服务，他只会专注做他的产品，我们也是只专注做我的产品，你想把产业源头到底层全部吃透是不太可能的。 记者：我想问一下宋总，对于咱们联想来说，很难把自己定位成硬件终端厂商，咱们联想这次有没有计划做电子阅读平台？ 宋春雨：我可以很坦率的讲，联想在进军移动互联网的核心策略和中国广大的开发者，和移动互联网提供商共赢，什么叫共赢？就是大家一起来，合作好这个商业模式，这是共赢，我不会抢他们的饭碗，这样我也做不长。这个共赢具体讲就是我们作为终端设备制
10、造商，我们首先具备优秀的终端，这是我们强项，第二如何进行好的模式，我们会经营应用程序商店，但是我们不会做应用，联想做的应用放在应用程序商店去卖，那就是跟大家抢生意了，所以我们模式就是搭一个台子，很好的舞台，有电风扇，有灯光，还有升降机，还有好的机制让新的演员能出来，这样一个舞台最重要，中国现在缺少好的商业模式和好的舞台。大家觉得这个舞台好，大家就来唱戏，唱的好观众自然会来，再唱的好观众会买票，再唱的好票价可以提高，角的出场费可以提高，我就是一个戏院经营而已，我不会唱戏，是这样，这个我们认识还是非常清楚的。所以读览天下这样的公司我们一定是以战略合作伙伴为自己的定位，我们已经把这个在乐phone平
11、台进行预装，这个对他们影响也是非常大，也是让用户第一时间获取好的应用。 记者：这样联想挣不到钱，就像把数字平台权放给别人，我读览在这里开一个软件，我即使从软件商店分成也只是分成这个下载软件的。 宋春雨：毕竟我还投资陈总公司了，那是最大的获益。产业是这样，有太多商业价值吸引你做了，但是陈总说了，术业有专攻，现在对联想业务模式就是终端+应用程序商店这是最好的模式，长期我看不清楚，我也没必要去研究，陈总研究三年PEP，我再去研究，又要花三年，机会就没了，这是干吗。 记者：咱们跟汉王，盛大还是不太一样，咱们在报刊这一块优势很强，图书方面有没有计划？ 宋春雨：图书我们没有看的特别清楚，一个原因就是，阅读
12、是用户最本质的需求，图书问题就是中国现在数字化图书盗版率太严重了，不是联想一家可以左右的，或者说这个生态系统已经被破坏了，期刊现在没有严重盗版情况是因为期刊是快消品，完了就完了，下一期还可以看，这是大家习惯，没有人盗它，而且大家还有为期刊消费情况，以我个人经验看，好多80后，90后都不会买书看，他们要不在网上看原创小说，但是他会为期刊付钱，买时尚杂志什么的，就是快消品，所以它有很好的商业模式在这，那我觉得无论是从满足用户消费需求，还是商业模式都有，而且数字化时代期刊也是可以很好的发行，他们也需要读览天下这样的平台进行数字发行，这是很好的良性的商业模式。 图书来说我比较看好是盛大模式，基本数字终
13、端就是这么几种商业模式，卖场，第二就是Zaker，广告，变成个性的数字化媒体互动平台，第三种我觉得就是盛大的模式，内容是web上的原创的。在现在中国，书籍下载没有商业模式，大家都是免费，为什么盛大模式大家愿意付，是因为实质也是快消品，网络小说也是连载的，一天写一点，写完了再看，也是快消品。汉王这种模式，尤其终端也做，阅读器有很大的限制，受技术限制，只能是黑白，这种彩屏的技术基本要到2012年才可能商业成熟，在这之前展现力很弱，所以我觉得那个模式都不是太健康。 记者：我想问一下宋总，咱们对读览投入情况是怎么样？ 宋春雨：这个不方便透露。 记者：Zaker这个模式跟读览还是不太一样，您担不担心它会
14、冲击咱们读览原有的模式。 A：是这样子，读览跟Zaker是一种相辅相成的两个应用，刚才谈到读览，其实更好的一个形容就是它是杂志的App Store，这就是读览。刚才我们讲了开放技术，开放技术，技术未来我们会给所有刊社，让他们把他们杂志在读览的App Store里头展示出来。 回到刚才你讲的问题，其实现在中国刊社一边是编辑，一边是印刷，发行，印刷这一块我们不讲，从编辑到发行这是所有刊社很正常的行为，但是我觉得这个环节里头缺少一个传播，你们会觉得传播跟发行有什么不同吗？传播是要把刊社这个品牌通过传播让中国用户，中国读者去熟悉你这个品牌，反过来讲，现在其实中国有十几亿人口，哪一本杂志能发行中国人口十
15、分之一呢？不可能，所以目前中国杂志饱和吗？不饱和，传统的更不饱和。但是在不饱和情况下，又出现新媒体，很多人问新媒体出现会不会导致发行量萎缩？我觉得不会，反而会增长，因为之前他们没有把自己品牌通过传播手段推到读者身上，Zaker恰恰是这样的应用。他可以通过最友好的传播的表现形式，把所有的刊社展示出来，更好的内容，前端的表现才联系到后端的消费，比如说看天下这个杂志，我看了以后觉得两篇文章很好，以后我就关注他，免费不会是永远的，肯定有过程，然后我就引导他到读览的平台上去买原版的下来阅读，或者我就习惯纸质的阅读，你就可以去定。按 所以这里面还有一个更重要，Zaker是一个分享阅读，我经常看的这本杂志，它的品牌我会通过Zaker这么一个互动平台分享给我好友，甚至是不认识的人，通过这么一个传播渠道会有更多人了解你的品牌，就形成一个传播的力量。那么回到传统期刊，我不可能天天带着一本杂志给这个看给那个看，一本杂志最高的转阅率不会超过2次，所以最终Zaker跟读览，我觉得更好的形容是独乐乐跟众乐乐，读览是自己观看杂志，Zaker是大家一起互动的杂志。他们两个并不会产生很大的冲击，而是形成了一种在数字出版发行这一块互补的作用。刚才陈总说互联网几个阶段，第一个阶段就是雅虎阶段，就是把所
