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1、.行业通会员电话说辞商务代表：喂，您好!是吴经理吗？客 户：是，你是？商务代表：你好，吴经理。我是中国网库买家部（电子商务企业推荐会员会）的XXX，您这边是做调料的吗？客 户：恩，怎么了？你是做什么的？商务代表：是这样的，吴经理，我是中国网库调料行业买家部，主要是帮助你们通过我们的电子商务平台给你们拓展网络渠道销售。客 户：我们有网站，暂时不需要。商务代表：哪我问行吴经理，效果怎么样啊？客 户：还行（一般、没有效果、不行）商务代表：哦，网站是最基础的宣传了，那吴经理，你们公司产品主要是针对北京还是全国？客 户：我们各地都有（就北京市场）商务代表：噢，是这样的吴经理，我们中国网库买家部真正帮助你
2、们这样的企业做成网上的生意。客 户：哦，怎么做？商务代表：吴经理，您主要在我们开个户，然后把你们公司的产品通过我们电子商务平台的后台发布，您的产品将通过我们99114总平台和各地的分站平台以及行业网平台上宣传，因为我们的数据是相通的，我们主要是要做到聚合传统企业。同时，你这边要是经常登陆后台发布商机，你的供应信息将被各大搜索引擎抓取进去，变向的通过搜索来推广公司的产品。不知道，现在有那家公司做到像我们的公司这样啊！我们卖家部主要把你们的产品通过我们的电子商务平台发布，其实你对我们的产品可能还不了解，以为我们跟他们多差不多，我们主要是做的传统行业的B2B电子商务，不像百度和阿里。，百度是做关键词
3、搜索竞价排名的，阿里。主要是做外贸比较专业的，像您这边主要是传统行业，所以我觉得你通过我们这样的平台给你们做营销是最好的。跟我们合作，我这边有强大的网络营销后台，你们可以通过后台可以发布求购和招商信息，同时还可以通过后台订阅商机信息。客 户：你们这些信息在那能看到啊？商务代表：呵呵。吴经理，你这个就问对了，我们这边的信息只要是通过我们中国网库99114总平台和各地的分站平台以及行业网平台上宣传，因为我们的数据是相通的，我们主要是要做到聚合传统企业。同时，你这边要是经常登陆后台发布商机，你的供应信息将被各大搜索引擎抓取进去，变向的通过搜索来推广公司的产品。不知道，现在有那家公司做到像我们的公司这
4、样啊！客 户：哦，这样啊，怎么合作啊？需要收费吗？商务代表：吴经理，您无非就是想多找几个客户，把您产品卖出去吧，具体合作在电话里讲不清楚，需要见面详谈；王经理您看是下午2点方便还是3点方便一点？客 户：行，那你3点过来吧。商务代表：吴王经理，你公司地址是在安贞桥东蓝宝大厦203室吧？客 户：恩。商务代表：那好吧，你手机是号码是135客 户：恩。135 商务代表：吴经理，3点我准时到您公司，下午见。再见！客 户：再见！中国网库会员信息采集表公司名称联系人电话手机地址邮件公司规模成立时间企业品牌所属行业企业性质供应产品供应区域采购产品采购区域企业简介采集时间采集人用户确认您的建议中国网库郑重承诺：
5、1. 我们将充分尊重你得隐私，对于我们所采集到得信息你可以完全放心。2. 我们承诺会在法律允许范围内对您得个人严格保密。3. 我们承诺对于搜集得信息严格按照法律规定使用，在未经客户许可得情况不得将信息进行销售、转让或盈利性商业行为。客户经常提到的五大问题及参考答案一、“没听说过你们中国网库”，或“不了解网库”（问此问题的客户是认为我们的知名度不高，不信任）。1“因为我们做的不是面向个人消费者的网络平台,而是面向企业的企业电子商务应用平台，所以知名度肯定不如新浪、搜狐等等。但在电子商务领域内我们网库还是有很高知名度的。”2“您除了不了解网库，其余对大部分的网络经营企业都不了解，至于百度只是做搜索
6、排名或推广的公司；阿里巴巴是做B to B外贸电子商务的公司；中企网是做企业建站的公司。网库是做的上下游产业链电子商务的公司。”3“我们近期将会召开新闻发布会，然后进行全国性的媒体推广。在本市我们也将於月日在本市最好的酒店大酒店举行新闻发布会。请相信我们的品牌绝对是一流的。正因为这样，我们下个月开始将涨价100%左右。”二、“我们不需要网络服务”，或“已经做了阿里巴巴等公司的服务，不需要其他的网络服务了” 1、网库是唯一的按上下游产业链进行设计的行业电子商务平台，和其他的服务都不一样。2、我们可以提供进店服务。3、我们可以为企业建设行业的电子商务平台。三、“能给我带来什么真正的效果呢”，或“如
7、何保证我们的效果呢”1“我们能帮助企业上网、推广、互动等五位一体的进全方位的信息化应用服务。既通过上网和推广实现上传的目的，又能通过生意助手互动功能实现提升销售的目的。”是现代企业必不可少的应用工具。”2“很大一部分的效果，要看你们如何去应用我们的服务，如果加盟了以后，不经常更新资料，不去有效推广使用，那就很难达到预期目的的。”3“我们已经为全国近二十万家企业提供了服务，普遍能带来非常大的效果，一年下来相当于你做了三至五万的媒体广告，能带来10100位不等的客户。”四、“我们再考虑考虑，回头再和你联系吧”，或“回头再说吧”。1“您能告诉我对哪一点还不清楚吗？我可以现在就告诉你，免得再次浪费您的
8、时间。”2 “您如果对价格有什么考虑的话，您就放心好了，我们一直是全国统一价格，但月日之前签约可以赠送生意助手。” 最好能主动说出对方的顾虑。3“您先考虑一下，我们也正好回去讨论一下给您提供什么样的方案，大概二天（也就下周一）我会再联系您。”先入为主，主动告诉对方我们需要讨论。4“这是小事，您就不用亲自考虑了，安排手下人直接和我接洽处理就是了。”5“那好，我明天下午再来和您签约，您可以把具体问题都告诉我，我会尽快处理好的。”五、“能不能有效果以后再付款”，或“能不能优惠点”(这说明客户在付款前还是有点不信任)1告诉客户网上效果一般需要三个月才能见效（google、百度只收录三个月以上的资料），早做早受益。2延迟付款将无法享受到现在的优惠。3确实不行时可要求客户先支付50%款项。（或签约试用合同）4主动展示自己的合法身份，必要时留下身份证复印件和公司营业执照复印件。
