《羊绒如何借力于电子商务》由会员分享，可在线阅读，更多相关《羊绒如何借力于电子商务（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、马云曾说过十年后不从事电子商务，将无商可务，互联网大潮正以前所未有的态势冲击着传统经营行业，作为羊绒行业经营者，根本无力改变电子商务对经营环境的冲击，只能顺势而为，借力电子商务，而不是采取排斥和抵制，科技改变世界是任何人阻挡不了的。传统羊绒生产企业和销售商，在当前经济形式下，借力电子商务，实现弯道超车，才能笑到最后。提起电子商务，大多数人只知道是在淘宝开网店，其实是很片面的，总体来说，凡是利用互联网为商业经营服务，都是电子商务。利用一切可以利用的方法，展示自己的公司或产品，比如说利用企业官网，各类平台，微博，微信，QQ空间等。以前在我的群里我发现有人在群内发无关的链接，就问他是做什么的，他说他
2、也是做羊绒衫的，我就问他具体做哪一块的，是生产还是开店？他说他都不是，他就是通过QQ空间卖衣服的。他加了一些富太太群，妈妈群，时尚群，通过这些群结交好友，通过QQ空间卖衣服，秋冬卖羊绒衫，夏季卖女装，一年可以卖一万件左右的衣服。具体是不是能卖这么多件我没经过考证，但通过看他空间访问量确实很巨大，平均每天将近有3000人次的访问量。目前他的空间总访问量在25万左右。有这么大的访问量，好好利用不愁做不出效果的。另一则案例是淘宝大学老师讲的，有两个小姑娘开淘宝店，根本不懂什么直通车，什么钻展，也不懂关键词，但却一个月能做到300万元的销量。原来这两个小姑娘其中一个人对穿衣打搭非常有心得，通过一个微博
3、教别人穿衣打扮而获得成交。以上两个案例，听起来像是励志故事，其实我想表达的意思是，电子商务并不是那么难，挑选几个比较适合的方法坚持去执行，就能有所收获。在这里我分享一个简单的做法，假如你是开羊绒店的，可以充分利用QQ空间和QQ群，本地论坛，博客等，尽量多加一些当地的群，也开可自己开通QQ群，在里面多结交朋友，并多加好友，多参加QQ群聚会联谊之类的，并将自己的空间相册或日志等挂上衣服款式图片，让别人知道你是开羊绒衫店的，然后有针对性的发放些优惠券，鼓励到店消费。这种通过地缘优势和朋友圈子，最容易打造口碑，运营得好，也能获得不错的业绩。需要注意的是，如果您想利用QQ来为经营服务，就要将空间完全开放
4、，不要设成仅好友可见，另外如果能开通空间黄钻将空间做得漂亮些，能增加好感，如果能开通空间认证，将会获得更多人的关注，最最重要的是，空间除了发布一些信息外，还需要有可读性比较强的日志。至于微博，微信等，道理也是一样的，利用这些工具，为自己经营增加不同的渠道，坚持不懈，必有所得。前面讲的，都是大家比较好操作的，回去就可以应用的方法，那么，羊绒行业的电子商务，难道就是这样的吗？当然不全是，淘宝店卖羊绒衫，也是不错的选择，但要想在里面分一杯羹，除了要懂淘宝各种规则，其中包括商品分类，关键词，订价规则，点击量，收藏量，转化率，直通车，钻石展位，聚划算等等，还要懂刷信誉刷销量，虽然个人对于刷信誉非常反感，
5、但当环境不公平时，你不去做就不公平，当然淘宝也知道刷信誉的存在对诚信的影响，但至少现在刷信誉刷销量还是很重要的。至于淘宝店的运作方面，每个人都有自己的方式，不断学习别人的经验和掌握淘宝规则，结合自己的优势，也是可以做出效果来的。网店刚开始时还是要结合前面说的那些方法，可以获得部分流量，从而获得成交量。当然，随着去年双11的191亿日成交额的刺激，今年新加入开店的数量猛增，想在这波行情中胜利突围，需要有很强的优势才能存活下来。从网上资讯得知，未来电子商务的发展，不是取代现在实体店而是互相融合，形成O2O模式。O2O模式，就是说网上与网下相结合的一种商业模式。即然互联网大佬们己经为我们指明了方向，
6、那么羊绒行业讲电子商务的应用，至少要了解未来的发展走势。O2O模式应用到羊绒衫行业，主要表现形式有三种：第一种是在网站下单购物，通过分布在各地的羊绒衫实体店提货。第二种是在实体店看货，到网站下单购物。第三种是在实体店看货，到网站下单，再到店提货。（问）大家认为这三种方式，哪一种方式在羊绒衫经营行业里比较好呢？（问）除了以上三种方式，大家说说还有没有其它方式呢？我个人理解认为，第二种，除非实体店是自己的，否则不好控制。第三种更加烦琐，没有给顾客带来便利。只有第一种方式，才有操作的空间。那么就我的理解，谈谈第一种情况应用时要有什么需要注意的地方。1：如果要让终端实体店参与到店提货这项业务，必须要与
7、实体店进行分成。假如有顾客在网店消费了1000元钱，店铺应分得300元，要通过会员后台账号自己查询得到才行，让店铺放心。所以分成设计要合理，如果分成太少，实体店不会有兴趣参与进来。2：电子商务公司一方面为店铺作宣传，增加实体店铺的影响力，另一方面通过各种促销方法，为实体店带来销售活力，改变实体店一成不变的销售和促销方式。3：要不能影响实体原来的定位和销售，与电商合作只是增加一条渠道，而不是彻底改变，否则实体店不敢冒风险。4：到店提货的货款要由各地合作实体店收取，然后再与电商公司结算。如果由在线支付货款，将无法保证各地实体店利益，导致实体店不愿意参与进来。5：各地实体店要有地域保护政策，在方圆多
8、少公里范围内只允许独家经营，从而保证区域内独家经营权力。6：电子商务公司的货品，要对实体店形成互补，能为实体店增加销售收入实体店因为一方面受店铺面积限制，货品不可能覆盖所有货品，而且店铺定位也不能大而全，利用电子商务作为补充，从而增加单店销售量。以上6点，总体来说，要实现布局全国的羊绒O2O模式，重中之重是维护各地实体店利益，否则没人跟你玩，所有的都是空谈。O2O模式，其实淘宝网也在布局，只不过做得比较低调，大家都没有注意到，具体做法为，通过社区各类实体店，加入淘宝代购店，然后淘宝网根据实体店主要求，提供各类产品画册海报等，实体店主帮助有网购需求，但又不会网购的人代购，不收取任何额外费用，淘宝
9、网上卖的是50元一件的商品，实体店主向有代购需求的顾客也只收取50元，那么实体店是在学雷锋吗？当然不是，实体店可以在这50块钱里面分得一部分利润，多则10来块钱，少则3-4块钱。这个所得怎么分呢，这就是淘宝客，参与淘宝客的商家和店铺，事先约定好佣金，只要网购最终完成，淘宝客店铺就能分到所应得的佣金，这也算是一种互联网业模式。电子商务是要用互联网的模式去整合传统商业，而不是将传统商业照搬到互联网上。电子商务与传统商业的融合，也是如此，一定是电商模式改造传统商业模式。也许我理解得比较片面或还不是很成熟，也许，电商应用上还有更多的模式可以利，希望大家能够谅解，也欢迎能提出不同的意见，会后能进行更深入的讨论。对于电子商务，大家都是小孩子，都需要不断的学习。也许有很多人对于前面讲的都不是很认同，或者根本对这方面的知识一窍不通，那么应该如何应用电子商务呢？我的意见是，明知道自己不懂的事，要么请懂的人去做，要么只做自己最擅长的那一块，没必要插手自己不懂的这部分。做好生产，为淘宝天猫等网上店铺供货也是一种很好的电子商务应用模式。假设未来电子商务将极大的冲击到传统商业，如果你现在就能转向为电子商务配套生产，也能在未来找到一块自己的位置。
