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1、装饰装修公司精装修模式,最新卓越管理方案模板，PPT模板可自由编辑，值得下载拥有,【最新卓越管理方案 您可自由编辑】,题外话,1、为什么要从事家装行业？ 2、自己的家会全部委托自己公司装修么？ 3、公司每年出产几个作品（可拍照）？ 4、回头客占30%以上吗？ ,客户装修的需求,1、装修要效果 2、同时需要满足使用功能 3、花最合理的钱 4、用好品质的材料 5、装修过程能省心、省事、不操心 6、施工质量、装修过程服务、售后及保障 ,客户装修需求趋势,品质品牌商品服务体验（感觉与感受）,客户装修需求趋势,品质 精神上的满意度 速度快 物廉价美 过程轻松,这个时代，并存着三代家装模式,第一代家装：马
2、路游击队（包清工） 现状描述：偷工减料、不讲诚信、品质低劣,第二代家装：小型装饰公司（半包、主材代购） 现状描述：同质化现象严重，价格战导致利润低,第三代家装：集成家居（套餐等） 现状描述：装修设计、施工和家具设计、生产脱节,三代家装模式解决客户需求的点,第一代家装：马路游击队（包清工） 解决客户需求：速度快，物不美但价廉,第二代家装：小型装饰公司（半包、主材代购） 解决客户需求：品质、品牌、服务,第三代家装：集成家居 解决客户需求：品质、品牌、物美价廉、服务,以客户为主心的施工过程,一、计划阶段=商议筹备 准备装修，计划装修费用，是找装修公司还是自己请人做，憧憬着舒适的家。但迷茫不知从哪着手
3、；,客户3-6个月时间的装修历程：,二、准备阶段=东奔西跑 1、了解各种装修材料，材料的品质、价格、 颜色、花式、款式等等（参加各种材料促销会、团购）； 2、了解装修公司，相互比较。比设计、比价格、比用材、比施工等等（忙于各种展会，参加各种装修类活动）,三、过程阶段=疲惫不堪 1、“一烦”：添补材料（随时会接到材料需补的电话，特别是做清工）； 2、“二烦”：设计和施工的脱节，施工质量的问题，材料质量的问题，成品保护及服务的问题等等；,四、预算超支=陷入陷阱 低价吸引成交，导致后期的不断增项，费用不断的增加；,五、施工结束=遗憾失望 装修工程变成了遗憾工程（传统装修设计整体性不足，导致与家具软装
4、整体搭配的不协调等等一系列众多问题）,效果结果 预算？决算,装修装修，边装边修,客户及家人、朋友 =正项目经理,装饰公司及参与人员 =副项目经理,谁来解决客户的最终需求？,商品 体验（感觉与感受）,精装修商业模式,这个时代,出现第四代家装模式,按独立空间单独计价 按整体空间统一计价,精装修商业模式,按独立空间单独计价,精装修商业模式,实景方案,实景方案,实景方案,实景方案,按独立空间单独计价,优势与劣势,按整体空间统一计价,精装修商业模式,效果图,实景照片,效果图VS实景,效果图,实景照片,效果图VS实景,第四代商业模式精装修,商品 体验（感觉与感受）,1、单个客户合同额提升2-4倍 2、经营
5、平台、资源共享 3、符合国家产业政策 4、未来对接开发商精装修工程,第四代商业模式精装修,装饰公司及参与人员 =正项目经理,按整体空间统一计价,优势与劣势,精装修商业模式,一、商业思维 二、资源整合 三、流程再造 四、开放平台 五、合作共赢,精装修模式5大步骤,一、商业思维,1、总经理 2、营销部 3、设计部 4、工程部 5、内勤部,1、总经理,如果自己家装修会我请我的装修公司吗？ 客户拿40万来装修，我却对他说，10万就够了！其它的请给别人吧。,2、营销部,到底在卖什么？ 什么才是核心竞争力？,3、设计部,我到底在做什么？（职业的目标） 作品？ 还是,4、工程部,我才是正项目经理。 客户只是
6、一个参与施工过程的“业余监理”罢了！ 装修与买车一样，是一个美好而且愉快的过程！,5、内勤部,没有退路了！ 客户把整个家全都交给我们了，我们只能全力以赴！,二、资源整合,1、家具商 2、软装提供商 3、建材商 4、其它关联商家,值得深思的现象：,绝对领先的汽车专卖店,值得深思的现象：,值得深思的现象：,你见过遍地花开、豪华的汽配专卖店吗？,值得深思的现象：,知名品牌建材专卖店,值得深思的现象：,值得深思的现象：,家装公司门店,值得深思的现象：,目前较大的家装公司门店,值得深思的现象：,三、流程再造,家装一定是一件商品 装修的过程就是体验（感觉与感受） 整车销售VS组装零件,四、开放平台,1、客
7、户 2、公司员工 3、合作商家：家具商、软装提供商、建材商、其它商家,五、合作共赢,建立新的利润分配体制,五、合作共赢,精装修商业模式案例分享,按整体空间统一计价,A6/A8精装修,创新商业模式、创新思维理念,A6/A8核心理念之一,象卖奥迪一样卖装修,客户不需要这些,客户也不需要这些,客户需要这个,客户需要这个,A6/A8核心理念之一,把家做成商品， 象4S店展示样车一样展示家装,A6/A8核心理念之一,A6/A8核心理念之一,一件事情看似谁都在负责，其实谁都不会负全责,A6/A8核心理念之一,客户的钱,家装公司,家具商等,建材商等,家电商等,A6/A8核心理念之一,客户责任,家装公司,家具
8、商等,建材商等,家电商等,A6/A8核心理念之一,让客户把钱和责任全部交给装饰公司，客户只需要享受过程以及看到结果。,A6/A8核心理念之一,精装修模式是以装饰公司为主心的施工过程,A6/A8核心理念之一,客户的梦想能走进现实,A6/A8核心理念之二,效果图,实景照片,A6/A8精装修案例,效果图,实景照片,A6/A8精装修案例,效果图,实景照片,A6/A8精装修案例,效果图,实景照片,A6/A8精装修案例,客户的梦想能走进现实,A6/A8核心理念之二,1、设计根据样板房进行设计（软装） （编织客户的梦想） 2、所有材料由公司集中采购 （所有的设计不只是建立在想象当中）,A6/A8核心理念之二
9、,轻装修，重装饰,A6/A8核心理念之三,A6/A8核心理念之三轻装修重装饰,A6/A8核心理念之三轻装修重装饰,A6/A8核心理念之三轻装修重装饰,A6/A8核心理念之三轻装修重装饰,轻装修重装饰， 七天完成“交换空间”， 硬装部分几乎没有任何改动,A6/A8核心理念之三,A6/A8核心理念之四,象房产商精装修样板房的品质一样做装修,A6/A8核心理念之四,谁代表这个时代家装的最高品质？房产商精装修样板房,A6/A8核心理念之四精装修样板房,A6/A8核心理念之四精装修样板房,A6/A8核心理念之四,开发商样板房的设计代表一个水平的符号 精装修设计水准应向开发商样板房看齐,A6/A8核心理念
10、之四,开发商样板房的施工流程 开发商样板房的施工工艺 开发商样板房的细节处理,A6/A8核心理念之五,象Android 一样开放平台，合作共赢,A6/A8核心理念之五,A6/A8核心理念之五,客户的钱,家装公司,家具商等,建材商等,家电商等,A6/A8核心理念之五,客户责任,家装公司,家具商等,建材商等,家电商等,A6/A8精装修说明,=家 =客户的个性、功能、喜好等需求+设计师的设计思维理念（专业知识），把装修所用的所有材料+家具+软装+配饰组合搭配，把最漂亮、最舒适的生活环境展现出来。,A6/A8精装修？,A6/A8精装修能带给客户什么？,一、省心 1、不用为了解、熟悉、采购材料东奔西跑、
11、操心； 2、不用为材料添补、退货影响工作； 3、不用为材料质量及各种问题的处理而担心。,二、省钱 1、销售量保证材料市场最低价； 2、低价的材料差价部分让利10%； 3、材料浪费+人工可节约510%【特别是清工】； 4、佣金现象自然消失； 5、时间+精力=金钱。,A6/A8精装修能带给客户什么？,三、效果 A6/A8精装修模式就是对装修效果的保证。,A6/A8精装修能带给客户什么？,四、保障 1、材料质量有保证（公司与材料合作企业的双重保障）； 2、设计效果、品质有保障； 3、施工、服务、售后有保障。,A6/A8精装修能带给客户什么？,A6精装修= 开发商精装修+ 部分个性化设计项目,谢谢观赏！,【最新卓越管理方案 您可自由编辑】,
