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1、速途研究院：如何让一款游戏引爆潮流对于流行的分析包括文章解读都是事后分析，就像人成名之后，他的过去都是励志的，他说过的话都是有哲理的。其实流行是莫名其妙，很多时候是无心插柳的结果。但是一个东西流行起来，必然是有意或者无意的满足了某些条件，就像流行性感冒只有在适宜的环境下才能大规模扩散。（速途研究院配图）一、流行的三个法则马尔科姆格拉德威尔主要研究流行潮流背后的因素，在其引爆点中阐述了的三个法则。个别人物法则联系员：就是那种“认识了很多人的人”，这个角色可以把信息快速的散布出去。内行：就是那种“什么都懂的人”他对某一种知识可以说是“达人”，这个角色对某件事情的狂热，使他所发掘出来的事情成为有价值
2、的。推销员：就是那种“什么人都能够说服的人”附着力法则有些话让我们“左耳进右耳出”，但是另一些却让我们听过了再也忘不掉。附着力法则所说的就是当被传播的信息是容易被注意、记忆的，则容易形成流行。环境威力法则流行的趋势需要一个发展的温床，当一个环境形成的时候，个人的因素就不重要了。实验证明，在一个非作弊不可的环境中，不论是哪种家庭出身的学生都会作弊。 二、爆款潮流触发了哪些因素我们结合江南style和神庙逃亡的案例来挖掘一下，流行必备的因素。1、江南style全球火爆江南style是一个奇迹，超出国界、火爆全球，原因何在？。先看资料：“小甜甜”布兰妮在推特上表示：IamLOVINGthisvide
3、o-sofun!ThinkingthatIshouldpossiblylearnthechoreography.Anybodywannateachme?!Haha（这个MV实在太有意思，我太喜欢了！我是不是也该学一下这个舞蹈，有没有人愿意教我呢？）。“大力水手”罗宾、汤姆克鲁斯、亚洲的神话组合、张东健、李东赫等都模仿过江南Style的舞步。从上面这一段可以看到，火爆关键点在于如此多名人的传播，这是个别人物法则，而能引起他们传播的因素（也就是附着力）是骑马舞，看看布兰妮的话“太有意思”、“学一下这个舞蹈”。其他明星也是在模仿这个舞蹈。这源自于产品的附着力，吸引这么多明星去模仿，正是这些全球性的明
4、星的模仿，将江南style推向了世界。一个看似重复性的骑马动作，在PSY的演绎下看起来就十分滑稽可笑。因为这个舞蹈在以前没有或者不被人熟知，加上滑稽可笑另人难以忘记，从而形成了强大的附着力。当然环境的威力必不可少，包括YouTube、推特、facebook等的迅速发展，要是没有这些基础环境，骑马舞也难以得到大范围传播，但是环境威力是大家都能享受到的。2、神庙逃亡莫名的崛起同样先看资料2011年夏季发布的神庙逃亡定价为99美分。直到游戏转变为免费模式的时候，它的表现才真正的大幅改观，当时在免费榜上达到了第三名的位置。“之后排名又下降了，这也是我们预料到的”，Shepherd说，“但奇怪的是，后来
5、它停止了下跌”。“接下来几个月发生的事情非常神奇，游戏的排名又慢慢的爬升了，一直在慢慢的回升，直到升至第一名”。 “我们并没有对它进行广告宣传，也没有为任何市场营销开支，只是靠玩家们的口碑”。神庙逃亡的火爆主要原因来自附着力，“90度的视角感觉很适合迷宫般的环境，感觉非常好，因此我们就决定把主题定义为在一些类似神庙墙上奔跑的样式，这对神庙逃亡的影响非常大”。神庙逃亡是顺其自然无心插柳火爆的一款游戏。这款游戏的附着力来自于“在神庙墙上跑酷类游戏”以前即使又跑酷类的游戏也没有做的这么好玩，这么令人难忘。当然“之后排名有下降了”、“奇怪的是后来它停止下跌了”也就是在这个阶段，个别人物法则起到了作用，
6、这次并没有依靠名人，而是依靠游戏玩家中的联系员、内行、推销者。你可以想象一下，两个朋友碰到一起，聊天游戏话题上，就会有一个人说“最近有款叫神庙逃亡的游戏挺好玩的，现在免费了，试一下吧”，甚至在说的过程中，他还会拿出手机为你演示一次。环境威力法则也很必要，智能手机普及，游戏应用下载方便性都是必不可少的，后面我用数据来解读一下游戏环境的问题。好了，原理、案例都讲完了，下面我们就结合实际来说一下，我们能为制造爆款游戏做些什么。三、如何打造爆款呢？1、利用环境的威力流行需要一个发展的温床，且流行对环境的改变非常敏感，温度的微弱变化就会引发一场病毒的流行，对产品也是这样，市场环境的些微的变化就会改变流行
7、的趋势，速溶咖啡刚推出时市场反应极差，直到经济环境变坏，妇女不得不外出务工的时候，才流行起来。从2012年开始，手机游戏市场进入了高速发展时期，众多手游产品推向市场，培育了庞大的手游用户，用户环境也随之完善，加上政策利好的因素，2013年手机游戏进入了井喷之年。看一下速途研究院的相关数据1、2013年第一季度用户规模达到29317万人，相比2012年第一季度的18730万人，实际增长10587万人。速途研究院：2013Q1手机游戏用户研究2、移动互联网越来越被各大厂商和投资者看好，前5月移动互联网行业获得的融资占比最多，游戏行业获得融资的企业占比达到5%。第1次中国互联网融资统计报告3、201
8、2年Q4移动游戏市场规模是22.19亿元，占比12.0%，2013年Q1市场规模增至24.3亿元。月收入超千万的手游企业已超20家。速途研究院：2013年手游市场研究分析手游市场已经井喷之年，手游流行的环境威力因素已经具备。2、打造具有附着力的游戏先让我们一起来思考：植物大战僵尸、愤怒的小鸟、水果忍者、神庙逃亡、捕鱼达人、找你等这些流行爆款有什么共同特点？对，仔细考虑你就会发现，他们找到了一种新的角度或者新的展示方式，这些展现方式简单有趣，在以前的游戏中很难找到。如愤怒的小鸟，以弹弓弹射小鸟的方式，来攻击令人讨厌的猪，还有那些猪头的坏笑。水果忍者以手指作刀在屏幕上切来切去，西瓜、苹果、香蕉满屏
9、幕的水果被切爆的状况，当然你还要小心炸弹。这些东西就是附着力，能让用户轻易记住这些游戏。用户能轻而易举的说出他的有趣之处， 纵观所有爆款游戏的流行因素，这个是最重要的，也是最难做到的，可遇而不可求。去移动游戏下载平台看看，同质化现象太严重，很难做到突破。但是一个游戏公司运营众多款游戏，不可能每一款都能爆发，因而必须找到最佳平衡点，付出和收益的最佳平衡点。第一方面环境威力法则是大家共同拥有，第二方面附着力因素可遇而不可求，且同质化现象严重，难以突破。所以目前最现实、也是我们能为之努力的也只有第三个法则个别人物法则。3、个别人物是救星如果“布兰妮、“大力水手”罗宾、汤姆克鲁斯、亚洲的神话组合、张东
10、健、李东赫等所有传播过江南style的明星，都来传播你的游戏，你的游戏会不会火？（前提是游戏不要太烂）答案是肯定的，必然会火，而且会火爆全球。这是不现实的，每个游戏公司都运营很多游戏，所以我们要找到，最小的付出、最佳的传播。（1）设置游戏内行陷阱引爆点中讲了凌志汽车上市一年后的“完美召回”案例，发生在凌志进入市场一年多，售出的汽车有几千辆。凌志没有采取通用的在媒体上发布召回公告，然后等消费者上门。而是而是给每一个用户打电话，让后工程师不惜坐飞机登门拜访。通过这次召回，凌志成功挖掘培育了上千名意见领袖和宣传员。营销学中讲过创新采用者的言论往往会影响到早期采用者，而且创新采用者往往是某一个圈子的意
11、见领袖。游戏行业同样存在一批这样的内行，他们专注于这一领域，在圈子里有很大的影响力，他们对游戏的言论往往能影响到其周围的大量人群。像笔者的一个朋友速途网游戏事业部的王佩就是这样的人，他的游戏周边多到几个柜子都容不下，如果他告诉我们某一款游戏不错，我们绝对会去下载。意见领袖就有权威的力量。所以新游戏推广需要这种权威，需要在游戏内行中培养自己的意见领袖，他们的功力就是游戏中的boss级别。（2）发现数字的威力大家仔细回想一下近几年的电视广告：XXX奶茶，销量连续7年领先，连起来可以绕地球一圈。XXX化妆品，千万女性的选择。XXX电动车一年销售多少台。这是近几年广告的趋势，这些广告都一个特点：使用数
12、字。前几年明星代言出现问题、专家代言出现问题，在这种信任度缺失的情况下，人们更愿意相信数字，因为数字中隐藏着从众的心理。数据的力量越来越大。下面是速途研究院做的一个游戏下载量排行，我做了个截图。我把其中的两项盖住了。我告诉你这两款游戏是你以前没玩过的，最近一段时间下载量暴增，跻身于下载量排名前列，和神庙逃亡2、找你、保卫萝卜一样火热。你是否想知道这两款游戏是什么？是否想去体验一把？相信大多数人会想知道是什么游戏，而且会去下载体验。看，这就是数字的魅力。速途研究院经过一个多月的研究，调查了1000位游戏用户，总结了高富帅最喜欢的5款游戏、白富美经常玩的5款游戏，屌丝必备的5款游戏，你想不想知道是什么？如果你的回答是想，你已经被数据魅力迷惑了。（3）传播不可少做完前面的几步，得到创新采用者（内行、意见领袖）的认可已经取得了小小的胜利，要影响到早期采用者，再进一步让早期大众接收追随，这才算成功。所以还需要借助媒体、借助事件，借助所有能借助的媒介，把内行意见、把数据的结果传播出去，才能最终成功。速途研究院给你不一样的分析解读。（速途研究院 陈明宇）
