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1、第41期（总第328期）主办：吉林省农村信用社联合社办公室 2009年7月7日长春联合营业部深挖市场潜力电子银行业务发展迅猛长春联合营业部结合自身实际，全员齐抓共管，深挖市场潜力，有效地开拓了银行卡、ATM机和特约商户业务，电子银行业务发展迅猛。截至6月末，累计发放吉卡22万张，卡内存款余额8.5亿元，卡均余额6,153元；累计布设ATM机68台，受理吉卡交易35.6万笔，清算资金3.2亿元；累计开发特约商户298户，布设POS机301台；POS累计交易笔数1.5万笔，交易额1.8亿元；实现中间业务收入81.8万元。14月份，发卡量、卡内余额、卡均余额均居全省第一位。一是提早谋划，深挖潜力。年
2、初，对机关部室和营业网点下达了具体的营销任务，明确了各项任务完成的具体时间，从深挖市场潜力和现有的客户群体入手，精心挖掘出近30户重点商户，特约商户收单额大幅提高，仅6月份，单月收单笔数达到3,748笔，单月收单金额达到7,546万元。二是领导重视，上下联动。组建特约商户营销团队。从基层一线选拔客户基础牢固、业务素质较高的员工，加强专业技能培训和营销技能培训，组建特约商户营销团队，负责全辖所有特约商户的市场开拓、签约协议、布设机具、日常回访、风险巡查和售后服务等工作。仅一个月时间，累计营销特约商户45户。同时，成立ATM服务团队。从基层网点选派业务素质好、忠诚度高的员工充实到服务团队中，设立加
3、钞岗、监控岗、调账岗和维护岗，委派专职人员进行管理。专业的ATM服务团队于4月初正式投身市场。经过2个月的实战，累计为客户提供查询、取款和转账等服务6万笔，累计交易资金4,509万元。三是重点突破，扩大规模。把离行式ATM机的布设作为电子银行业务的工作重点，短时间内在市区内布设了50台离行式ATM机，布设地点包括卓展百货、欧亚商都、省医院、会展中心、吉林农大、长春大学等众多知名的商场、医院、酒店和学校，几乎覆盖了长春市区所有的重点商业区和重点单位，大大提升了吉林农信的社会形象，展示了吉林农信的科技实力。四是激励制约，奖罚并重。为激励全行员工开展银行卡营销工作，联合营业部制发了2009年电子银行
4、业务营销评比办法，明确了奖罚标准，对每月没有全部完成或部分完成的网点进行扣罚。细致、明确的奖罚措施和科学合理的考核方案，有效地激发了员工的积极性，调动了全员营销工作的热情。五是加强管理，规避风险。对上岗员工开展专业培训和实践锻炼，使ATM机各岗位人员与特约商户营销员掌握了丰富的专业知识，积累了一定的工作经验，为电子银行业务的顺利开展奠定了扎实的基础。同时，对ATM机A岗、B岗人员严格限定其工作业务范围和工作流程，坚决杜绝交叉轮岗作业等违规行为，对违规违纪行为一经发现严肃处理。并聘用专职安保人员对全辖所有ATM机进行每日巡检，特别是对容易发生案件的风险点重点监控，如在ATM上安装摄像头、假门禁、
5、假键盘、利用张贴假通知、假告示、假服务等手段实施重点监控，有力地保障了ATM安全稳定地运行。（长春联合营业部 董勤龙 王树良）磐石联社确定五项重点工作全力以赴做好下半年工作磐石联社在认真总结上半年工作的基础上，对下半年工作提出了新思路、新举措，并确定五项重点工作，全力以赴做好下半年工作。一是加大低成本资金组织力度。提高思想认识，积极采取有效措施，未雨绸缪，避免存款出现“大起大落”，保持稳中有升。二是加大市场开拓力度。围绕利润计划的实现，采取“倒推法”，重新落实贷款投放计划。研发符合当地特色的快捷、方便的信贷产品。加大对中小企业支持力度，大力推行门市房抵押贷款，将门市房抵押贷款作为市场开拓的重点
6、，解决资金闲置问题。三是加大不良贷款清收力度。用好用足省、市联社各项激励政策，根据不同成因，制定不同清收措施。开展好不良贷款清收百日竞赛活动，同时将存款、贷款发放、到期贷款回收等指标纳入百日竞赛考核范畴，实行“五日报”制度。四是加大增收节支工作力度。在风险可控的前提下，稳健开展债券投资，实现资金收益多元化，合理压缩费用开支。五是加大精细化管理力度。在常规检查的基础上，开展全面检查、专项检查、突击检查，争取做到检查一家，规范一家。深入推进内控监测工程，梳理业务流程，明晰岗位职责，强化岗位监督制约。（磐石联社 宋君武） 珲春联社加大低成本资金营销力度低成本资金占比超过50%根据省联社年初会议精神，
7、珲春联社把狠抓低成本资金作为“降低成本”的着力点，大力开展低成本资金营销，成效显著。截至6月末，全市农村信用社（包括改制社）各项存款余额200,758万元，其中：低成本资金余额114,175万元，占比达到56.87%。一是发挥高管人员的作用，向优质客户、大客户、重点客户要存款，目前高管已营销低成本存款3亿余元。二是加大低成本资金绩效考核比例，积极向存款大客户倾斜，向对公账户存款客户倾斜。三是稳定财政资金和对公存款。四是加强“吉卡”的政策营销和促销手段，做好集团客户营销，大力发展有潜质的特约商户，培养持卡人用卡习惯，增加刷卡量和卡内存款余额。目前联社吉卡余额16,902万元，发卡量41,945张
8、，卡均余额达到4,000元。（珲春联社办公室 陈健）江源联社强化措施 明确重点全力以赴抓好案件防控和排查工作为进一步提高员工的合规经营意识，江源联社以“讲操守，反违规”为载体的质量年活动为契机，不断加大对案件的排查和防控工作。一是将业务用纸、业务用章管理不规范、股金管理、柜员授权违规操作等问题作为2009年案件防控和排查的工作重点。特别是对股金证的发放、使用、收回、保管进行认真排查、核对。二是对大额贷款潜在的风险问题，进行深入排查，检查借款人生产经营和财务状况以及第一还款来源。三是建立大额存、贷款的常态检查机制，每3个月到6个月进行滚动检查，随时跟踪。四是对业务管理、稽核部门的检查实行履职评价
9、，对检查过的业务、岗位日后发现存在的违规情况或形成案件的，坚决追究检查人员不尽职、不作为的责任。五是建立员工谈心制度，及时了解掌握员工的思想动态，加强重要岗位、重要人员的监督，密切关注“黄、赌、毒、股、商、黑”等“六种人”行为。六是突出以人为本，抓好员工思想教育，使员工牢固树立“道德风险斩立决”和“一念之差，终生后悔”的风险文化。（江源联社 何忠杰 张洪义）伊通联社认真开展业务风险排查工作按照省联社及银监局对于业务风险排查工作的有关要求，同时为进一步推进“讲操守，反违规”活动，继续做好案件专项治理“回头看”深度排查工作，伊通联社积极采取措施，对全辖重点业务风险点进行全面排查。此次排查共分为八个
10、方面，包括信贷专业、风险专业、财务会计、存款、银行卡、ATM机、员工道德风险、安全保卫等内容。排查工作渗透到每个网点、每个岗位、每个员工、每个环节、每笔业务，不留死角。通过风险排查，梳理出当前农村信用社在业务经营管理工作中存在的风险点，针对排查中存在的问题，制定有效的措施。一是健全规章制度，规范业务流程，并狠抓制度落实，消除隐患，全面提高风险管控水平。二是加强培训，提高人员素质。有针对性的对重点岗位人员分专业进行培训。三是加强检查监督，及时发现问题，及时解决问题。四是加大处罚力度，对于违规人员绝不姑息，严肃处理，起到警示作用。（伊通联社 陈野）抚松联社加强信贷管理开展贷后回访工作为加强信贷管理
11、，防范风险隐患，抚松县联社于7月3日至8月30日期间开展贷后回访工作。此次回访共分三个小组同时进行，对辖内所有信用社抵押、保证担保贷款、联保贷款进行回访。详细掌握贷户的生产经营、资金使用和市场变化情况。回访中对信贷员的服务方面也进行调查，坚决杜绝吃、拿、卡、要、报等问题，并要求回访结束后要总结出回访报告，存档备查。（抚松联社 寻春兰）吉林市联社举办第二届安全保卫专业技能比武大会为全面加强护卫队伍建设，进一步提高安全防范技能，推进全市农村信用社安全保卫工作和护卫队伍建设制度化、规范化、正规化建设步伐。近日，吉林市联社举办了“吉林市农村信用社第二届安全保卫专业技能比武大会”。会上，各县级联社护卫队
12、员分别进行了护卫队单兵队列、擒敌拳、三公里越野跑等竞赛项目。竞赛一直在紧张、热烈、严肃、活泼气氛中进行。赛场内，参赛队员们比技能、比毅力；赛场外，参赛队员们比纪律、比素质。赛出了水平，赛出了风格，鼓舞了士气，振奋了精神。经过激烈的竞争和角逐，圆满地完成了各项赛事，桦甸联社夺得团体总分第一名；舒兰联社夺得团体总分第二名；蛟河联社夺得团体总分第三名，环城联社获得“精神文明奖”，刘文贵、赵跃飞两位同志获得优秀指挥员奖；王大重、乔志国等十名队员获得三公里个人单项前十名。（吉林市联社 王爱民）送：中国银行业监督管理委员会吉林监管局，人民银行长春中心支行，吉林省银行同业协会，吉林省农村信用社联合社机关各部门。 责任编辑：李志成 联系电话：043188906176传真：043188906179 Email：S 地址：长春市人民大街1551A号 网址：WWW.JLNLS.COM (共印40份)8
