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1、易代储商业模式分析,战略发展部 涂勇,.,市场分析,商业模式分析,总结,公司介绍,目录,.,.,易代储简介,The Company introduction,公司介绍,易代储，定位于面向中小微企业的互联网仓储运营管理平台，通过平台+服务模式，整合各类优质仓库资源，旨在搭建全国区域最广、库房最多、服务最优的管理平台。借助独有的仓海大数据，精准匹配，为中小微企业提供仓储一站式解决方案。按需定制的灵活仓储租赁方式，标准化的库内操作管理，推动仓储行业各环节升级和创新，提升供应链管理价值。 目前，易代储标准化园区已经覆盖北京、上海、天津、广州、深圳、重庆、成都、武汉等全国多个城市。成立至今服务过众多知名
2、企业，如海尔日日顺、京东、顺丰、方太集团、中国外运长航、圣象地板、圆通快递、正大集团等。安全、高效、创新的经营理念，优质、专业的服务赢得众多客户好评。,.,关于易代储,资料来源：易代储官网,发展 历程,公司介绍,2017.11,2017.9,获A轮2500万融资，投资方为深创投、博容永柏等。,获得A+轮5000万融资；推出“仓海战略”，整合全国范围内仓库资源；超级KU”，打造高标园区；,完成互联网产品3.0迭代。,全面布局共仓共享战略平台。,2015.1,2016.3,2017.4-7,2016.11,北京易代储科技有限公司成立。,2016年3月获得58同城姚劲波、黑马基金天使投资，成为仓储行
3、业首例获得投资的重度垂直的创业项目。,.,.,商业模式分析,Business model analysis,商业画布,.,价值主张,收入来源,客户细分,渠道通路,核心资源,关键业务,主营业务,资本、知识产权、人力资源、人脉等,销售渠道；传播渠道,市场细分；目标市场的选择；市场定位,如何获得收入？,满足用户的什么需求？,客户关系,客情关系的维护,成本构成,固定成本及隐形成本,合作伙伴,核心业务所涉及或者依赖的上下游服务商，甚至是竞争对手,“平台”“服务”,价值主张,旨在整合各类优质仓库资源，搭建全国区域最广、库房最多、服务最优的管理平台。通过按需定制、自由选择、灵活租赁的产品方案，标准化的库内操
4、作管理，先进的互联网技术为客户提供仓储一站式服务。,.,客户细分,个人客户。,公司客户，中小微企业主。微软、飞利浦、顺丰、圣象地板、圆通快递等。,易代储服务对象主要是业主和用户。对于业主，易代储提出“结盟”客户的空间切割成本将由平台承担，同时平台也将提供落地物业管理服务。针对客户层面，易代储也将推出“一站式服务”帮助用仓的中小微企业进一步降低成本，服务内容包括空间利用规划、库内操作、物业管理等。,.,关键活动,仓货匹配,.,为促成线上线下交易的达成，目前易代储主要从自有仓储租赁、在线选仓、仓库物业运营以及供应链金融四个角度切入仓货匹配。委托出租和代寻仓位将和新的服务内容完成对接，分别面向业主和
5、企业。在后期，业主“出租”和企业“找租”的交流将依靠易代储搭建的专门平台完成。,仓储租赁：易代储通过提供丰富的产品类别、灵活的仓储租赁方式满足不同客户对仓储服务需求。封闭货柜、托盘位、灵活库位面积、灵活时间。,在线选仓平台：在线选仓精准匹配、一键获取所需，轻松方便找仓库，在线实景看图，360度全景拍摄展示，让客户更清晰的了解仓库。,仓库物业运营管理：易代储成立博园物业管理有限公司，专业的物业管理服务，独创的联合安全员体系和动环检测系统（红外监测、温度检测、传感器），特有的客户管理复盘会和增值服务（快递代收、自动售卖机等）。,供应链金融：易代储针对中小微企业，设计出系列金融产品，产品包括库存融资
6、、预付款融资、应收账款金融、设备金融等,渠道通路,品牌背书： 解决认知的问题，用知名投资人、投资机构、战略合作伙伴、行业协会做背书性质的广度传播。,线上： APP:PC端、手机端 视频广告：门户网站投放视频广告（优酷） 微信：公众号,线下： 包括产品发布会、仓储交易会、行业合作会等，面对面帮助有仓客户管理客户资源。,电话营销： 成立电话营销团队，维护全国仓储需求企业。,.,“海陆空”战役,当然，再好的营销也离不开好产品，只有好的产品，才能为营销带来“源动力”，才能留得住客户， 有一个很核心的因素在于易代储的产品。,通过专业的调研分析和产品定位规划，最大限度提升项目价值和空间利用率。,多品类产品
7、矩阵规划和改造设计，让项目焕然一新，精准定位客户群体。,先进设备和技术的运用，增强视觉呈现。,赢在产品,客户关系,.,重要资源,.,系统,客户资源,自营仓储,易代储云仓系统主要以SaaS(软件云服务)方式提供服务，为仓库管理、物业管理、智能监控、运输管理提供强有力的技术支撑，实现仓储信息化的进一步升级，提升整体仓储运营管理效率。 易代储分别与58同城和海尔日日顺建立了战略合作关系，很好的利用了58同城的庞大客户流以及海尔日日顺的强大客户关系。,01,03,02,合作伙伴,.,固定成本,包含人员工资、社会福利、奖金、培训等费用,在各门户视频网站及其他线上推广的费用；线下营销费用,易代储APP研发
8、；后台系统的开发维护费用,仓储及相关设备的资产闲置和折旧所产生的成本,人工成本,营销费用,系统研发费用,固定资产折旧闲置费用,40%,30%,10%,20%,固定成本的构成,.,收入来源,.,.,市场分析,Marketing Analysis,市场分析,2016年现状分析： 至2015年末，我国营业性通用（常温）仓库面积达9.55亿平方米，比2014年的9.1亿平米增长5%。 主营业务收入：2015年末，仓储行业主营业务收入11613.3亿元，比2014年10683.8亿元增长8.7%。,2016年趋势预测： 2016年，仓储面积预测增速5.7%，仓储面积预计达到10亿平方米以上。 市场需求进
9、一步加大，标准化、个性化的常温仓库以及冷库的需求继续增大，市场竞争更加激烈。,总体市场状况分析,数据来源：中国仓储与配送协会年度仓储行业发展报告,.,市场分析,截至目前，易代储的服务范围已覆盖72个城市，包括北京、天津、成都、上海等1278个库区，可以提供超过3600万平方米的运营面积，其中，自营仓库面积超过38万平方米，目前的出租率达到 90%。,.,数据来源：据易代储官网统计,易代储业务覆盖范围,市场分析,截止目前，易代储拥有自营库区数量为20个，分布在北京、上海、广州、深圳等9个城市。库房面积为380706。自营仓面积占全部仓储面积的1.03%,.,数据来源：据易代储官网统计,易代储自营
10、仓储分布情况,市场分析,从持有仓储面积上来看，易代储自营仓储面积约为38万，参照2016年全国仓储企业排名，应在30名左右。 据不完全统计，2017年全国通用仓储面积约为10亿平方米。易代储可控仓储面积约为3600万，约占市场的3.6%,数据来源:中国仓储与配送协会。,市场占有率,.,市场分析,优势 （Strengths）,劣势 （Weakness）,机会 （Opportunities）,威胁 （Threats）,互联网仓储管理运营模式比较先进。,精准定位，仓货匹配，线上选仓。,随着电商以及第三方物流的发展，市场上对于标准化、规范化的仓储需求的不断增长。,资本的青睐。,创业型公司，投入资金不足
11、。,自有仓储等核心资源不足。,传统物流地产大鳄以及同行的竞争,资金、技术、仓库的空置等自身的风险,.,.,总结,Summing up,总结,.,团队认知度,品牌宣传,精准匹配,总的来说，易代储的核心竞争力有三点。 第一点是团队的认知程度和用心程度。客户的问题是要时刻解决的。客户的找仓问题有一定难度，而易代储一直围绕客户找仓问题去探索。易代储找仓基于对整个仓的理解以及深刻的研究，看仓的评级系统大体围绕六个维度及160多项测评。这样一来，客户找仓的时候首先是标签化的，比如三星级，四星级，五星级 第二点是易代储会精准地匹配客户所需要的货品是否需要三星，四星，五星，解决了客户需求不明的痛点。 第三点是易代储非常重视公司品牌的宣传以及公司未来发展的模式。这两点加上跟资本的有效对接，使得易代储一年之内完成了总计8500万的三轮融资。,01,03,02,核心竞争力,Thanks,感谢观看,.,
