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1、企业战略公司层战略,温馨提示： 扫一扫，加关注！更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布，尽在博商微信。,战略的金字塔,公司应该从事什么事业以及希望从事什么事业，组织的方向，每一个事业部将扮演的角色。 企业总体战略的类型： 增长型战略 稳定型战略 收缩型战略、紧缩型战略 混合型战略,一、 稳定战略 基本不进行重大变革 对组织绩效满意 环境是稳定的和安全的 很少有组织在今天追求这一战略,太太药业的稳定型战略,多年以来其主打产品“太太口服液”一直稳定在三亿到三亿七之间，十年来稳稳当当地为太太药业创造了三十亿以上的收入，虽然风头远远赶不上那些“急速增长”的保健品同行，但比它轰轰烈烈得多的太阳神、三株
2、却早已死去,二、核心能力在企业内和企业外扩张的成长战略,企业核心能力一词是美国哈默教授与普拉哈拉德教授首先提出来的，他们认为： 企业的企业核心能力是指企业在长期生产经营过程中逐渐积累起来的知识、技能与其他资源相协调及有机结合而形成的学识。通俗地讲，企业就像一棵大树，树根就是企业的核心能力，树干就像企业的核心产品，树叶、花、果等就是企业的最终产品。,企业成长的基础是核心能力，企业内外扩张的成长战略：它们可以被分为15类行动： 前向一体化、后向一体化、横向一体化、同心多元 化、市场渗透、市场开发、产品开发、混合式多元经 营、横向多元经营、战略联盟、虚拟运作、出售核心 产品、收缩、剥离、清算战略，而
3、每种战略都有无数 的变种。,一体化战略 前向一体化和后向一体化有时被一并称为纵向一体化。纵向一体化战略可使公司获得对销售商和供应商的控制。 1、前向一体化 前向一体化(forwardlmegralaon)战略指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制。,当一个企业发现它的价值链上的前面环节对它的生存和发展至关重要时，它就会加强前向环节的控制。典型的实施这一战略的例子是可口可乐公司，它发现决定可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者，分装商也起了很大作用时，它就开始不断地收购国内外分装商，并帮助它们提高生产和销售效率。 越来越多的制造商借助互联网和直销队伍直接销售自己的产品，这也是一种前向一体
4、化。 实施前向一体化的一种有效方式是特许经营（franchising ），采用特许经营的形式授权其他厂商经销自己的产品并提供售后服务，是用途最广、也是非常有效的前向一体化方式。,2.后向一体化 生产者和零售商均需要从供贷方得到原材料和商品。 后向一体化(baekwardmtegrauon)战略是指获得供贷方公司的所有权或增强对其的控制。 后向一体化是指企业利用自己在产品上的优势，把原来属于外购的原材料或零件，改为自行生产的战略。在生产过程中，物流从反方向移动。即通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展。在供货成本太高或供货方不可靠或不能保证供应时，企业经常采用这种战略。 如钢铁公司自己拥
5、有矿山和炼焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。,纵向一体化的优势在于： 1、 带来经济性。采取这种战略后，企业将外部市场活动内部化有如下经济性，内部控制和协调的经济性；信息的经济性；（信息的获得 很关键） 节约交易成本的经济性；稳定关系的经济性。 2 、确保供给和需求。纵向一体化能够确保企业在产品供应紧缺时得到充足的供应，或在总需求很低时能有一个畅通的产品输出渠道。也就是说，纵向一体化能减少上下游企业随意中止交易的不确定性。当然，在交易的过程中，内部转让价格必须与市场接轨 。,3、 削弱供应商或顾客的价格谈判能力。如果一个企业在于它的供应商或顾客做生意时，供应商和顾客有较强的价格谈判能力，且他的投
6、资收益超过了资本的机会成本（机会成本：为了得到某种东西所必需放弃的东西），那么，即使以他不会带来其他的益处，企业也值得去做。因为一体化削弱了对手的价格谈判能力，这不仅会降低采购成本（后向一体化），或者提高价格（前向一体化），还可以通过减少谈判的投入而提高效益。,4、提高差异化能力。纵向一体化可以通过在管理层控制的范围内提供一系列额外价值，来改进本企业区别于其他企业的差异化能力。（核心能力的保持） 例如 云南玉溪烟厂为了保证生产出高质量的香烟，对周围各县的烟农进行扶持，使他们专为该烟厂提供高质量的烟草；葡萄酒厂拥有自己的葡萄产地也是一种一体化的例证。同样，有些企业在销售自己技术复杂的产品时（一汽
7、），也需要拥有自己的销售网点，以便提供标准的售后服务。,5、提高进入壁垒。企业实行一体化战略，特别是纵向一体化战略，可以使关键的投入资源和销售渠道控制在自己的手中，从而使行业的新进入者望而却步，防止竞争对手进入本企业的经营领域。企业通过实施一体化战略，不仅保护了自己原有的经营范围，而且扩大了经营业务，同时还限制了所在行业的竞争程度，使企业的定价有了更大的自主权，从而获得较大的利润。例如IBM公司即使采用纵向一体化的典型。该公司生产微机的微处理器和记忆晶片，设计和组装微机，生产微机所需要的软件，并直接销售最终产品给用户。IBM采用纵向一体化的理由是，该公司生产的许多微机零部件和软件都有准里，只有
8、在公司内部生产，竞争对手才不能获得这些专利，从而形成进入障碍。 6、进入高回报产业。企业现在利用的供应商或经销商有较高的利润，这意味着他们经营的领域属于十分值得进入的产业。在这种情况下，企业通过纵向一体化，可以提高其总资产回报率，并可以制定更有竞争力的价格。,3.横向一体化(horizontal integration) 指获得生产同类产品的竞争对手的所有权或加强对其的控制。 当今战略管理的一个最显著的趋势便是将横向一体化作为促进公司发展的战略。竞争者之间的合并、收购和接管提高了规模经济和资源与能力的流动。 横向一体化指企业现有生产活动的扩展并由此导致现有产品市场份额的扩大。该类增长可以从三个
9、方向进行： 扩大原有产品的生产和销售； 向与原产品有关的功能或技术方向扩展； 与上述两个方向有关的向国际市场扩展或向新的客户类别扩展。,横向一体化战略在很多产业中已成为最受管理者重视的战略，这也包括银行业。美国银行总数已从80年代末的14，000家减少到1996年的9，000家。仅在1995年就有560家银行宣布合并，大通银行与化学银行的合并就是其中之一。到1999年，这些合并将减少12，000名雇员，每年还将削减15亿美元的支出。分析家预测银行业的横向一体化趋势要继续下去，直到25家最大银行的市场份额提高到80为止，今天的这一比例是60。这一过程可能需要10年方能完成。,多元经营战略(div
10、ersification strategies) 又译多样或多种经营战略分为三种基本类型；同心多元经营、横向多元经营和混合型多元经营。 是看好一群小鸡，还是将养好一只母鸡？ 如果将“看好一群小鸡”比喻为企业的多元化经营；将“养好一只母鸡”比喻企业的专业化经营，那么在现阶段我国的企业是选择多元化经营还是专业化经营呢？ 1.同心多元经营战略: 增加新的，但与原有业务相关的产品与服务被广泛地称为同心多元经营(concentric diversitification)。,佳能模式核心技术专长同心圆结构,2.横向多元经营(horizontal diversification) 向现有用户提供新的、与原有
11、业务不相关的产品或服务被称为横向多元经营(horizontaldivemificalion)。这种战略不像混合式经营那样具有很大的风险，因为企业对现有用户已比较了解。 蓝猫市场慢热营销案例 案例主体：三辰卡通企业集团 失败关键：品牌过度延伸，缺乏对品牌的管理 市场结局：蓝猫品牌的信誉度空前受创 迅速扩张、四面出击，“蓝猫”是想通过快速扩张获得丰厚回报，降低风险和成本，同时也想先在各个领域全面试水，然后抓住几个不错的项目重点投入和发展。,营销事件回放： “蓝猫”被称为中国卡通第一品牌，但 2004年11月，被媒体爆出的“北京蓝猫保健品有限公司因为产品不合格并欠下经销商货款而被法院查封”一事，使蓝
12、猫品牌的信誉度彻底荡然无存。 因为一部蓝猫淘气3000问的动画片，湖南三辰影库卡通节目发展有限公司迅速发展壮大。该节目制作于1999年，之后在全国包括香港和台湾地区在内的1020家电视台热播，创造了一个“卡通圈里的奇迹，电视圈里的神话”，蓝猫品牌由此脱颖而出。 三辰卡通企业集团以“蓝猫”为品牌，以“蓝猫”观众儿童为目标市场，进行文化产业延伸，其独特的“艺术形象生产制造整合营销”产业链模式曾被称为“蓝猫模式”，开创了我国“文化产业延伸”之先河。 之后，三辰卡通企业集团就开始走上了蓝猫品牌的迅速扩张之路。自2001年底开始授权生产蓝猫系列儿童用品开始，在短短的三年内，就实现了由中国卡通第一品牌向中
13、国儿童消费品名牌的飞速转变。迅速诞生出几十家冠名蓝猫的企业，产品涉及食品、服饰、玩具、日化、图书等十几个儿童消费品领域，6000多种衍生产品。,败笔解析： 蓝猫的上游专业公司在短短一年多的时间里发展到十几家，几乎涵盖了儿童市场的所有产业，这种快速扩张的模式带来了相应的副作用，给人以蓝猫不珍惜自己的名誉乱贴牌的感觉。 蓝猫虽然有衍生产品6000多种，却没有一款产品算得上是名牌，这是蓝猫最大的遗憾。任何一个授权产品，必须做到用产品的价值提升品牌的价值，不可能只贴个商标就能畅销。蓝猫缺乏品牌管理意识，在一个行业里还没把品牌形象树立起来，就匆匆忙忙介入到另一个行业。蓝猫在介入的诸多行业中只要任何一个行
14、业运作失败，将给蓝猫造成致命的打击。 蓝猫面向全国大规模的招商是始于2002年的春节过后，以开展专卖店的形式在全国铺开，代理发展到180多家，专卖店有2600多家，拥有全国范围内的12个区域销售公司。,蓝猫的思维是“先发展壮大、再规范管理”，但是企业发展到一定阶段，没有规范，就很难发展了。根据锐利营销的原理，要想快速突破，往往要采用“聚焦原则”集中兵力，只有这样才能快速突破。而一个企业如果产品太多，精力会被严重分散，每个产品都投入精力去打理，哪个都很难打理好。在蓝猫的发展中，表现在快速的冲锋式的市场策略上，但结果却是消费者既看不到它的优势产品系列，也看不到其品牌内涵。,缺乏配套的管理机制 欲速
15、则不达。蓝猫这样迅速扩张，四处出击，其中任何一种产品的品质、安全性出了问题，就会影响到所有蓝猫的系列产品，蓝猫保健事件恰恰印证了这个论断。 现如今，一些位于北京的蓝猫专卖店已经非常分散，没有统一的风格和店面，蓝猫品牌的产品，如玩具、服装、文具等销售情况并不好，店面也都变成了“杂货店”。,3.混合式多元经营 增加新的与原有业务不相关的产品或服务被称为混合式多元经营。一些公司采取混合式多元经营战略，部分地是基于这样一种预期，即从分解和部分地出售被收购公司而获利。 美国西方公司是美国电话电报公司分解后形成的7个地区性公司之一。该公司实施了量具风险性的多元经营战略。做为一家电信公司，美国西方公司目前所
16、介入的产业包括有线电视、设备融资、广告服务、房地产开发、移动电话通讯及出版业。据丹佛称，美国西方公司量近又以345亿美元收购了金融证券保险公司, 使其多元经营范围进一步扩展到金融业。,由于任何产品的市场容量都是有限的，随着企业经营规模的扩大，当市场占有率达到一定水平时，进一步扩大市场份额需要付出很大的代价。在这种情况下，企业利用现有的资源和品牌知名度，结合市场的需要，适时转向另一个与核心业务相关或者更有潜力的市场，是一种合乎理性的选择。,协同理论是企业采取多元化战略的理论基础和重要依据。所谓协同，是指实行业务多元化战略的企业，通过各业务单元的相互协作，可以使企业整体的价值大于各独立组成部分价值的简单总和。“2+2=5”是对协同效应最通俗的解释。多元化战略的协同效应主要表现为：通过人力、设备、资金、知识、技能、关系、品牌等资源的共享来降低成本、分散市场风险以及实现规模效益。哈佛大学教授莫斯坎特甚至指出：多元化公司存在的唯一理由就是获取协同效应。,西方企业实施多元化战略，进行跨国
