合同的磋商、订立与履行

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1、合同的磋商、订立与履行,合同的磋商 合同的签订 合同的履行 出口合同的履行 进口合同的履行,合同的磋商,合同磋商的含义及形式 合同磋商的内容 合同条款内容（交易条件）可分为： 1、一般交易条件； 2、个别交易条件。 合同磋商的程序,合同磋商的含义及形式,合同磋商（Contract Negotiation）是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程。 合同磋商的三种形式：口头形式、书面形式、行为形式。,合同磋商的程序,询盘（Inquiry）买方询盘、卖方询盘 “请报东北大豆最优惠价” 发盘（Offer） 还盘（Counter-Offer） “你10日电价太高

2、还盘30英镑限14日复” 接受（Acceptance）,询 盘,询盘（Inquiry）要约邀请 是指交易的一方欲以出售或购买某种货物，向另一方发出的探询买卖该项货物有关交易条件的一种意思表示。 询盘的类型 买方询盘： “请报中国东北大豆FOB大连的最低价。” 卖方询盘： “可供中国东北大豆，请递盘。” 询盘的法律效力,发盘（Offer）,发盘又称发价、报盘、报价 是指贸易的一方向另一方提出买卖一定货物的各项交易条件，并愿意接受这些条件的约束与对方订立贸易合同的一种表示。 发盘的法律效力 既是商业行为，又是法律行为,发盘的类型 实盘必须是肯定的、明确的、完整的、终局的。 “中国松香WW级100公

3、吨，每公吨500美元CIF纽约,8月份装船不可撤销即期信用证15日复到有效.” 对发盘人具有一定的约束力。 虚盘：“参考价”；“估计或预计10月装”；“最后价格以我方确认为准” 对发盘人不具有约束力。,发盘（Offer）,发盘构成的要件 （1）发盘要有特定的受盘人； （2）表示承诺约束的意旨； （3）发盘内容必须十分明确； 三个基本要素：应写明货物的名称；应明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法； 应明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法。 （4）送达受盘人。,案例：中国A公司于8月10日向荷兰B公司发盘：“可供花生油5000公吨，CIF鹿特丹695美元”，该发盘于8月14日送达B公司

4、。8月13日A公司收到B公司来电：“欲向你方购买5000公吨花生油，CIF鹿特丹659美元。”问：A、B公司的合同是否成立？为什么？,发盘的有效期 （1）规定最迟接受的期限； 发盘限12月31日复到；发盘限12月31日复到我方；发盘限我方时间12月31日复到。 （2）规定一段接受的期限。 发盘生效的时间 （1）关系到受盘人能否表示接受； （2）关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容；,发盘的失效 （1）发盘已过有效期； （2）受盘人拒绝或还盘； （3）发盘被撤回和撤消； （4）发盘后发生不可抗力事故； （5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。,还盘（Counter-Offer）,还盘

5、又称还价，是指受盘人不同意或不完全同意发盘中的条件，对发盘提出修改意见。还盘再法律上称为反要约。 还盘的法律效力 属商业行为,案例 中国某公司于8月10日向美国某公司发盘：“现有中国松香一级品桶装100公吨，每公吨500英镑CFR纽约，11月装船不可撤销即期信用证支付15日复到有效。”8月15日，美商来电：“接受你方报盘，交货期提前至9月底。”问美商来电属于什么性质，为什么？,接受（Acceptance）,接受 是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 接受的法律效力 既是商业行为，又是法律行为,接受的构成条件 （1）必须有

6、特定的受盘人做出； （2）必须表示出来； （3）必须与发盘内容相符； （4）必须在发盘的有效期内送达发盘人。 逾期接受的效力 接受的撤回,某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。该电报发盘于4月9日到达美方。对方于4月10日以电报表示接受。我方于4月14日才收到该项复电。业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售予另一客户。日后美商坚持合同成立，要我方发货。 请问：美商的要求是否合理？为什么？,A在茶楼与朋友喝茶，他对朋友谈到，他有一批中国一级兔毛，现货，共5公吨，按每公吨8万港元出售。B在旁边听到了A的谈话。第二天，B按上述条件向A表示愿意以A

7、的条件购买这5公吨兔毛。 问：在上述情况下、A、B之间的合同能否成立？为什么？,买方发盘要求卖方凭发盘人提供的规定，生产供应某机械设备，发盘人除了列明品质，数量，价格，付款，货期等必要条件外，规定有效期1个月，以便卖方能有足够的时间研究是否按所提条件生产供应。卖方收到发盘后，立即表示同意并组织人员进行设计，探询必要生产设备添置的可能性和成本核算。两周后，突然接到买方通知，由于资金原因，决定不能再定购该项机械设备，并撤销发盘。此时，卖方已因设计，购买生产设备，核算成本等付出了大量费用。接到买方撤盘通知后，卖方被迫停止尚未完成的设计与成本核算等工作。对此，你认为卖能否提出异议？应如何处理？并说明理

8、由。,沈阳某进出口公司于1990年10月3日对外报价如下：“XX公司：可供中国东北大豆5，000吨，散装，每吨300美元FOB上海，11、12月份两次平均装出，不可撤销即期信用证支付。10月30日复到我方有效。”问：（1）该报盘是否为有约束力的发盘？（2）按一般原则，对出口方来说，这一报价哪些内容不尽合理？,我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日复电：“如能把单价降低5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，以鉴于该商品行市看涨，我方随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析，此项交易是否达成？

9、理由何在？,某外贸企业对美方发盘销售我原从非洲进口的货物，对方在发盘有效期内表示接受，但要求提供货物产自中国的原产地证书，我方因该产品非我国所产，故复电拒绝，因此合同是否成立，为什么？,合同成立的时间与合同生效的要件,签订书面合同的意义 1、是合同成立的依据；2、是合同生效的条件； 3、是履行合同的依据。 合同成立的时间 合同生效的要件 1、合同当事人必须具有签约能力； 2、当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议； 3、合同必须有对价和合法的约因； 4、合同的形式必须符合法律规定的形式； 5、合同的内容必须合法。 书面合同的形式,http:/ 1、了解资信调查的内容和渠道 （路径：网站1外贸基

10、础出口程序发盘、还盘、接受进口合同的磋商资信调查的内容和渠道）。 2、了解货物接受的基本程序。 （路径：网站1外贸基础出口程序进口程序业务流程货物的接受）。 http:/ 3、浏览“国际贸易合同的商订和履行” （路径：网站2商贸指南商贸知识国际贸易合同的商订和履行）。 4、浏览“售货合同” （路径：网站2商贸指南合同范本售货合同）。,出口合同的履行,备货、报验 催证、审证和改证 租船订舱和装运 租船订舱的程序、报关、投保及发出装船通知。 制单、审单、交单和结汇 索赔与理赔处理,备货,担保货物合格； 货物应适合通常和特定的用途； 货物数量应符合合同的规定； 货物备妥的时间应完全符合出口合同以及信

11、用证上规定的装运期限，同时结合船期进行安排； 货物必须担保合法 报验,催证、审证和改证,催证 审证:审核信用证的主要内容 1、来证是否符合我国的对外政策；2、对开证行资信的审核；3、对信用证性质的审核；4、对信用证是否已经生效、有无保留或限制性条款的审核；5、对信用证的签字与印章真伪的审核；6、对信用证金额与货币种类的审核；7、对到期日、交单日和最迟装运期的审核；8、对转运和分批装运的审核；9、对开证申请人和收益人名称的审核；10、对信用证中的商品条款进行审核；11、对付款期限的审核。 改证,制单、审单、交单和结汇,制单（正确、完整、及时、简明、整洁） “单、单一致”；“单、同一致”；“单、证

12、一致”；“单货一致”。 审单 “单、单一致”；“单、同一致”；“单、证一致”。 交单 结汇 1、收妥结汇（收妥付款）；2、定期结汇；3、出口押汇。,制单,汇票 发票 提单 保险单 产地证明书 普惠制单据 装箱单和重量单 商检证书,进口合同的履行,开立信用证 租船定舱 办理保险 审单付款 接货、报关、报验 进口索赔 1、索赔的对象； 2、索赔时应注意的问题。,网站： 1、http:/ 2、http:/ 3、http:/ 1、了解货物接受的基本程序。 （路径：网站1外贸基础出口程序进口程序业务流程货物的接受）。 2、浏览“国际贸易合同的商订和履行” （路径：网站2商贸指南商贸知识国际贸易合同的商订

13、和履行）。 3、浏览“售货合同” （路径：网站2商贸指南合同范本售货合同）。 4、浏览美国的进口程序及有关政策？ （路径：网站3怀念旧站中华人民共和国对外经贸合作部中国对外经管网站（美国）调研报告美国的进口政策及有关程序）。,某公司与外商按CIF条件签订一笔大宗商品出口合同，合同规定装运期为8月份但未规定具体开证日期。外商拖延开证，我方见装运期快到，从7月底开始，连续多次电催外商开证。8月5日，收到开证行的简电通知，我方因怕耽误装运期，即按简电办理装运。8月28日，对方开来信用证正本，正本上对有关单据做了与合同不符的规定。我方审证时未注意，交银行议付时，银行也未发现，开证行即以单证不符为由，拒

14、付货款。你认为，我方应从此事件中吸取哪些教训？,出口合同的履行,6.2.1 履行出口合同的流程图,6.2.2 出口各环节的注意事项,催证、 审证、 改证,备货、 刷制唛头,报验,租船订舱 和装运,报关,投保,制 单 结 汇,6.2.3 发票、 提单、 单证流,返回,备货、 刷制唛头,催证、审证、改证,向外运租船定舱,向商检局报验,向保险公司投保,配载后送至码头仓库,向海关报验放行,装船后凭大副收据换取提单,缮制、汇集有关单据，连同信用证交银行议付,6.2.1 履行出口合同的流程图,返回,1)审查信用证是否与合同相符？ 2)对于增加的单证要求，出口方能否做到？其所需费用 能否承担？ 3)如果需要

15、对方改证，则等收到符合双方要求的信用证， 才能投入生产。,催证、 审证、 改证,审 证 时 注 意,返回,审 证 时 注 意 ：,1)、开证行资信,2) 、信用证真伪,3)、开证申请人和受益人名称、地址。,4)、总金额、货币种类,5)、 装运港（地）目的港（地）,6)、商品名称、规格、数量、包装是否与合同相符,7)、信用证的装运期、有效期(比装运期晚15天)和到期地点,8)、 信 用 证 性 质,付款方式: 即期？远期？,不可撤销信用证: 如“接到我方的通知后生效”“领取进口许可 证后生效”，原则上不能接受。,对开信用证: 以对方开出信用证为生效前提,循环信用证: 循环次数、金额、循环方式是否与合同相符。,返回,备货、 刷制唛头,品质、数量、包装、运输标记、与船期的配合,返回,报验,在贷已完成2/3时（在船期前5天）就要报验。 出境货物换证凭单或电子报关的凭证,返回,租船订舱 和装运,A 、托运人(厂家或外贸公司)填写托运单，承运人(轮船公司 或其代理人)在托运单上签章，留存一份，退回托运人一份。 填写托 运单时，要填明出口货物的名称、件数、毛重、尺码、 目的港、最后装运日期等内容。,B 、 轮船公司或其代理人给托运人发出装货单。如果是门到 门，则集 装 箱带着装货单到厂方指定仓库装货，装货完毕 后，留一份给厂方，其余带走装船。,C 、货物进入鉴