《合同的磋商、订立与履行》由会员分享,可在线阅读,更多相关《合同的磋商、订立与履行(53页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、合同的磋商、订立与履行,合同的磋商 合同的签订 合同的履行 出口合同的履行 进口合同的履行,合同的磋商,合同磋商的含义及形式 合同磋商的内容 合同条款内容(交易条件)可分为: 1、一般交易条件; 2、个别交易条件。 合同磋商的程序,合同磋商的含义及形式,合同磋商(Contract Negotiation)是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商,以求最后达成协议、签订合同的过程。 合同磋商的三种形式:口头形式、书面形式、行为形式。,合同磋商的程序,询盘(Inquiry)买方询盘、卖方询盘 “请报东北大豆最优惠价” 发盘(Offer) 还盘(Counter-Offer) “你10日电价太高
2、还盘30英镑限14日复” 接受(Acceptance),询 盘,询盘(Inquiry)要约邀请 是指交易的一方欲以出售或购买某种货物,向另一方发出的探询买卖该项货物有关交易条件的一种意思表示。 询盘的类型 买方询盘: “请报中国东北大豆FOB大连的最低价。” 卖方询盘: “可供中国东北大豆,请递盘。” 询盘的法律效力,发盘(Offer),发盘又称发价、报盘、报价 是指贸易的一方向另一方提出买卖一定货物的各项交易条件,并愿意接受这些条件的约束与对方订立贸易合同的一种表示。 发盘的法律效力 既是商业行为,又是法律行为,发盘的类型 实盘必须是肯定的、明确的、完整的、终局的。 “中国松香WW级100公
3、吨,每公吨500美元CIF纽约,8月份装船不可撤销即期信用证15日复到有效.” 对发盘人具有一定的约束力。 虚盘:“参考价”;“估计或预计10月装”;“最后价格以我方确认为准” 对发盘人不具有约束力。,发盘(Offer),发盘构成的要件 (1)发盘要有特定的受盘人; (2)表示承诺约束的意旨; (3)发盘内容必须十分明确; 三个基本要素:应写明货物的名称;应明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法; 应明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法。 (4)送达受盘人。,案例:中国A公司于8月10日向荷兰B公司发盘:“可供花生油5000公吨,CIF鹿特丹695美元”,该发盘于8月14日送达B公司
4、。8月13日A公司收到B公司来电:“欲向你方购买5000公吨花生油,CIF鹿特丹659美元。”问:A、B公司的合同是否成立?为什么?,发盘的有效期 (1)规定最迟接受的期限; 发盘限12月31日复到;发盘限12月31日复到我方;发盘限我方时间12月31日复到。 (2)规定一段接受的期限。 发盘生效的时间 (1)关系到受盘人能否表示接受; (2)关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容;,发盘的失效 (1)发盘已过有效期; (2)受盘人拒绝或还盘; (3)发盘被撤回和撤消; (4)发盘后发生不可抗力事故; (5)发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。,还盘(Counter-Offer),还盘
5、又称还价,是指受盘人不同意或不完全同意发盘中的条件,对发盘提出修改意见。还盘再法律上称为反要约。 还盘的法律效力 属商业行为,案例 中国某公司于8月10日向美国某公司发盘:“现有中国松香一级品桶装100公吨,每公吨500英镑CFR纽约,11月装船不可撤销即期信用证支付15日复到有效。”8月15日,美商来电:“接受你方报盘,交货期提前至9月底。”问美商来电属于什么性质,为什么?,接受(Acceptance),接受 是指受盘人接到对方的发盘或还盘后,同意对方提出的条件,并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 接受的法律效力 既是商业行为,又是法律行为,接受的构成条件 (1)必须有
6、特定的受盘人做出; (2)必须表示出来; (3)必须与发盘内容相符; (4)必须在发盘的有效期内送达发盘人。 逾期接受的效力 接受的撤回,某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。该电报发盘于4月9日到达美方。对方于4月10日以电报表示接受。我方于4月14日才收到该项复电。业务员因其为逾期接受,未予理睬,将货又售予另一客户。日后美商坚持合同成立,要我方发货。 请问:美商的要求是否合理?为什么?,A在茶楼与朋友喝茶,他对朋友谈到,他有一批中国一级兔毛,现货,共5公吨,按每公吨8万港元出售。B在旁边听到了A的谈话。第二天,B按上述条件向A表示愿意以A
7、的条件购买这5公吨兔毛。 问:在上述情况下、A、B之间的合同能否成立?为什么?,买方发盘要求卖方凭发盘人提供的规定,生产供应某机械设备,发盘人除了列明品质,数量,价格,付款,货期等必要条件外,规定有效期1个月,以便卖方能有足够的时间研究是否按所提条件生产供应。卖方收到发盘后,立即表示同意并组织人员进行设计,探询必要生产设备添置的可能性和成本核算。两周后,突然接到买方通知,由于资金原因,决定不能再定购该项机械设备,并撤销发盘。此时,卖方已因设计,购买生产设备,核算成本等付出了大量费用。接到买方撤盘通知后,卖方被迫停止尚未完成的设计与成本核算等工作。对此,你认为卖能否提出异议?应如何处理?并说明理
8、由。,沈阳某进出口公司于1990年10月3日对外报价如下:“XX公司:可供中国东北大豆5,000吨,散装,每吨300美元FOB上海,11、12月份两次平均装出,不可撤销即期信用证支付。10月30日复到我方有效。”问:(1)该报盘是否为有约束力的发盘?(2)按一般原则,对出口方来说,这一报价哪些内容不尽合理?,我某外贸企业向国外询购某商品,不久接到外商3月20日的发盘,有效期至3月26日。我方于3月22日复电:“如能把单价降低5美元,可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切,以鉴于该商品行市看涨,我方随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析,此项交易是否达成?
9、理由何在?,某外贸企业对美方发盘销售我原从非洲进口的货物,对方在发盘有效期内表示接受,但要求提供货物产自中国的原产地证书,我方因该产品非我国所产,故复电拒绝,因此合同是否成立,为什么?,合同成立的时间与合同生效的要件,签订书面合同的意义 1、是合同成立的依据;2、是合同生效的条件; 3、是履行合同的依据。 合同成立的时间 合同生效的要件 1、合同当事人必须具有签约能力; 2、当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议; 3、合同必须有对价和合法的约因; 4、合同的形式必须符合法律规定的形式; 5、合同的内容必须合法。 书面合同的形式,http:/ 1、了解资信调查的内容和渠道 (路径:网站1外贸基
10、础出口程序发盘、还盘、接受进口合同的磋商资信调查的内容和渠道)。 2、了解货物接受的基本程序。 (路径:网站1外贸基础出口程序进口程序业务流程货物的接受)。 http:/ 3、浏览“国际贸易合同的商订和履行” (路径:网站2商贸指南商贸知识国际贸易合同的商订和履行)。 4、浏览“售货合同” (路径:网站2商贸指南合同范本售货合同)。,出口合同的履行,备货、报验 催证、审证和改证 租船订舱和装运 租船订舱的程序、报关、投保及发出装船通知。 制单、审单、交单和结汇 索赔与理赔处理,备货,担保货物合格; 货物应适合通常和特定的用途; 货物数量应符合合同的规定; 货物备妥的时间应完全符合出口合同以及信
11、用证上规定的装运期限,同时结合船期进行安排; 货物必须担保合法 报验,催证、审证和改证,催证 审证:审核信用证的主要内容 1、来证是否符合我国的对外政策;2、对开证行资信的审核;3、对信用证性质的审核;4、对信用证是否已经生效、有无保留或限制性条款的审核;5、对信用证的签字与印章真伪的审核;6、对信用证金额与货币种类的审核;7、对到期日、交单日和最迟装运期的审核;8、对转运和分批装运的审核;9、对开证申请人和收益人名称的审核;10、对信用证中的商品条款进行审核;11、对付款期限的审核。 改证,制单、审单、交单和结汇,制单(正确、完整、及时、简明、整洁) “单、单一致”;“单、同一致”;“单、证
12、一致”;“单货一致”。 审单 “单、单一致”;“单、同一致”;“单、证一致”。 交单 结汇 1、收妥结汇(收妥付款);2、定期结汇;3、出口押汇。,制单,汇票 发票 提单 保险单 产地证明书 普惠制单据 装箱单和重量单 商检证书,进口合同的履行,开立信用证 租船定舱 办理保险 审单付款 接货、报关、报验 进口索赔 1、索赔的对象; 2、索赔时应注意的问题。,网站: 1、http:/ 2、http:/ 3、http:/ 1、了解货物接受的基本程序。 (路径:网站1外贸基础出口程序进口程序业务流程货物的接受)。 2、浏览“国际贸易合同的商订和履行” (路径:网站2商贸指南商贸知识国际贸易合同的商订
13、和履行)。 3、浏览“售货合同” (路径:网站2商贸指南合同范本售货合同)。 4、浏览美国的进口程序及有关政策? (路径:网站3怀念旧站中华人民共和国对外经贸合作部中国对外经管网站(美国)调研报告美国的进口政策及有关程序)。,某公司与外商按CIF条件签订一笔大宗商品出口合同,合同规定装运期为8月份但未规定具体开证日期。外商拖延开证,我方见装运期快到,从7月底开始,连续多次电催外商开证。8月5日,收到开证行的简电通知,我方因怕耽误装运期,即按简电办理装运。8月28日,对方开来信用证正本,正本上对有关单据做了与合同不符的规定。我方审证时未注意,交银行议付时,银行也未发现,开证行即以单证不符为由,拒
14、付货款。你认为,我方应从此事件中吸取哪些教训?,出口合同的履行,6.2.1 履行出口合同的流程图,6.2.2 出口各环节的注意事项,催证、 审证、 改证,备货、 刷制唛头,报验,租船订舱 和装运,报关,投保,制 单 结 汇,6.2.3 发票、 提单、 单证流,返回,备货、 刷制唛头,催证、审证、改证,向外运租船定舱,向商检局报验,向保险公司投保,配载后送至码头仓库,向海关报验放行,装船后凭大副收据换取提单,缮制、汇集有关单据,连同信用证交银行议付,6.2.1 履行出口合同的流程图,返回,1)审查信用证是否与合同相符? 2)对于增加的单证要求,出口方能否做到?其所需费用 能否承担? 3)如果需要
15、对方改证,则等收到符合双方要求的信用证, 才能投入生产。,催证、 审证、 改证,审 证 时 注 意,返回,审 证 时 注 意 :,1)、开证行资信,2) 、信用证真伪,3)、开证申请人和受益人名称、地址。,4)、总金额、货币种类,5)、 装运港(地)目的港(地),6)、商品名称、规格、数量、包装是否与合同相符,7)、信用证的装运期、有效期(比装运期晚15天)和到期地点,8)、 信 用 证 性 质,付款方式: 即期?远期?,不可撤销信用证: 如“接到我方的通知后生效”“领取进口许可 证后生效”,原则上不能接受。,对开信用证: 以对方开出信用证为生效前提,循环信用证: 循环次数、金额、循环方式是否与合同相符。,返回,备货、 刷制唛头,品质、数量、包装、运输标记、与船期的配合,返回,报验,在贷已完成2/3时(在船期前5天)就要报验。 出境货物换证凭单或电子报关的凭证,返回,租船订舱 和装运,A 、托运人(厂家或外贸公司)填写托运单,承运人(轮船公司 或其代理人)在托运单上签章,留存一份,退回托运人一份。 填写托 运单时,要填明出口货物的名称、件数、毛重、尺码、 目的港、最后装运日期等内容。,B 、 轮船公司或其代理人给托运人发出装货单。如果是门到 门,则集 装 箱带着装货单到厂方指定仓库装货,装货完毕 后,留一份给厂方,其余带走装船。,C 、货物进入鉴